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“去年我們最大的問題就是銷售任務沒有完成,但相對而言,我們去年其實要更進取些。”寶龍地產首席執行官許華芳於3月23日的業績發佈會上如此坦言。
根據寶龍同日公佈的2011年度業績報告數據,報告期內,寶龍實現總合約銷售面積減少7.2%至約81.2萬平方米;合約銷售總金額54.81億元,同比減少11.8%,僅完成全年百億目標的一半左右。
許華芳表示,銷售指標沒有達到,主要是公司於去年相應地減少了投資所致。而2012年,公司的銷售目標則會相對保守,僅定爲60億。全年可售貨源約120億至140億,當中,商住比例爲6:4。
去年很吃虧
寶龍地產透露,今年60億銷售目標的組成,主要來自晉江、青島、洛陽、杭州、常州等項目,而該些項目的貢獻金額均爲5-7億左右。推盤節奏大致爲上半年40%的任務量,下半年則是60%任務量。
“去年很吃虧,上半年只有20%多,其餘項目全部押寶在下半年,但下半年開盤都很尷尬,開也開不了,所以今年會好些。而且今年的項目整體貢獻都很均勻,沒有一個項目是佔了十幾億。”許華芳稱。
而在開工計劃方面,寶龍目前仍有300萬平左右的在建面積,今年計劃新開工面積約80萬平左右。
許華芳稱,以公司目前每個月的資金情況,18億的現金應該是一個比較舒服的資金運作,不存在什麼大的壓力,同時今年的資本開支不多,其中土地應付款僅8億。
“短期負債雖然是24億,但其中7億已經做了循環,另外17億實際上和銀行有持續貸款,所以資金上壓力不大。加上60億的銷售及商業出租、酒店等業務也能回款7、8億左右,與投入基本一致。”
而之前一直堅持“不降價”的寶龍也坦言,促銷是目前房地產市場的一個出路。許華芳透露,新開項目都會推出一定的促銷,“沒促銷肯定很難賣。”但其亦稱,寶龍的降價幅度很小,僅10%左右。
許華芳表示,價格的調整幅度最終還是要看項目的回報率。“第一一定要賺錢,虧本生意沒有人做,目前公司的整體情況還是比較健康的。另外我們去年開了兩個酒店,六個購物中心,一平方米都沒賣,這主要是爲了公司的長遠資產而努力。”
而從相關數據來看,雖然收入大部分依然靠物業的銷售,但經營性物業的收益爲集團帶來的貢獻日益顯現。
年度報告披露,截至2011年12月31日止,寶龍實現收入上升18.5%至約52.54億元,其中租金及物業管理服務收入上升19.8%至約2.84億元。主要由於2011年底有六個新購物商場開幕,以致租賃總面積增加。
據介紹,2011年寶龍共開業了6個寶龍城市廣場,加上此前開業的5個寶龍城市廣場,至今寶龍已開業的寶龍城市廣場共11個,2012年計劃還會開業兩個寶龍城市廣場分別位於新鄉及杭州。
據透露,目前該兩個新項目的招商及出租情況較令人滿意,未來兩個月事簽約高峯期,將會陸續與確定意向的商家完成合同簽約。
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