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某房企董事長對《證券日報》記者表示,“公司員工只要能賣出去房子,就有提成。”
“公司員工只要能賣出去房子,就有提成。”日前,在“2012中國房地產百強企業研究成果發佈會”上,一位山西當地房企董事長對本報記者如是表示。
無獨有偶,有消息人士向筆者透露,碧桂園也啓動了“全員營銷”活動。據悉,繼綠城高調啓動全經紀人式的全民營銷策略後,碧桂園集團緊隨其後,低調地鼓勵所有員工去賣房,售房有提成、購房有優惠,範圍則主要集中在以天津爲中心的北方大區。
對此,北京大嶽諮詢有限公司總經理金永祥向《證券日報》記者表示,開發商進入“全員賣房”模式主要是承受不住庫存激增和負債飆升的雙重壓力。
庫存飆升至近5萬億
房企進入償債高峯期
一組有關“庫存”的最新數據顯示,2012中國500強房企的庫存已達到4.9945萬億元,存貨均值同比增加50.34%,增幅較2010年進一步攀升6.47個百分點,平均每家500強房企的存貨已達到99.89億元,創歷史新高。
除此之外,據統計,目前滬深兩市32家上市房企發佈的2011年年報顯示,21家公司的存貨同比上升,佔比爲65.63%;7家房企去年年底存貨同比增幅超過30%。
其中,招商地產2011年末存貨值達到514.4億元,同比增長33%;萬科的存貨由上年同期的1333億元達到2083億元,增長56%;首開股份2011年年末的存貨高達430.49億元,2011年年初爲250.65億元,增長72%;遠洋地產的存貨雖不多,但增幅卻很高,由2010年末的2.31億增長到2011年末的4.87億,增幅爲111%。
有業內人士分析,庫存量同比急劇飆升已經成爲開發商最爲“頭疼”的問題。金永祥也向記者表示,信貸未放鬆,信託貸款到期,企業正進入償債高峯期,這個時候高庫存就是企業的噩夢。
北京師範大學金融研究中心主任鍾偉曾對媒體表示,據測算,2012年開發商因房屋庫存需要支付的資金成本約爲3450億元,而2011年房地產全行業贏利也不過5000億元左右。如果2012年銷售額再下降,則房地產行業整體上將接近盈虧平衡的邊緣。
對此,上海易居房地產研究院副院長楊紅旭則認爲,庫存攀升和大筆償債的雙重壓力已經導致房企無暇他顧,多數房企將所有精力都放在加快銷售,回收現金流上。
去庫存化成房企第一目標
“全員營銷”時代來臨
日前,本報記者從多位資深開發商高層處獲悉,2012年,各大房企都不約而同地把去庫存化列爲第一目標。
事實上,今年2月,綠城就掀起了“全員營銷”風潮。宋衛平本人甚至要求包括自己在內的董事長辦公室的3人完成3億元的銷售額。正如崑崙置業副總裁蔡陽所言:“房子賣不動,要我有何用”。
而碧桂園啓動的北方區“全員賣房”活動並不是終點。一位消息人士稱,接下來碧桂園很可能將該活動逐步擴大,內蒙古等其他地方的項目也將會參與進來。
“第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。至於買地,想都不要想了。”上述山西開發商這樣告訴本報記者,他還透露,他的公司旗下已經有2個在建項目停滯了,除了高層四處尋找基金等渠道籌錢,公司還正在動員所有員工參與產品銷售。
值得注意的是,據記者瞭解,在各大房企重大會議上,“去庫存”成爲2012年企業發展計劃中反覆強調的“重中之重”。
去年年底,招商地產董祕劉寧曾在某券商年會上表示,“2012年,公司要不擇手段把銷售做活,想盡辦法抓銷售將是明年公司的重中之重。”
萬科副總裁毛大慶在年初的時候曾對本報記者表示,2012年一季度,萬科在北京不會拿地,集團將致力於減少庫存。
首創置業財務總監羅俊也在今年公司業績會上表示,加大現在庫存項目的銷售,希望儘快把庫存項目清理掉,拿現金換來更好的資源,這是公司長期發展過程中非常重要的一個戰略。
有業內人士分析,房地產行業進入“冬天模式”後,下一輪將進入“全員賣房”模式,“全員營銷”時代已經來臨。
鑑於上述各種情形,金永祥表示,房價整體上還會有下行空間,只不過各區域會呈現不同幅度的波動。
(本文來源:證券日報-資本證券網作者:見習記者王麗新)
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