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[獨家觀察]
記者宓路平
2012,剛開場,卻註定是一個令行業負情緒濃重的年份。
從開年至今,在各類新聞發佈會與品牌活動上,記者總能高頻率地聽到如下感嘆:艱難的2012,低迷的2012,洗牌的2012。2012是逆境之年,幾乎是全行業的預判。
究竟怎樣的家居賣場能在逆境生存?甚至有可能逆風飛揚?近日,透過億豐時代廣場二期建材招商發佈會,記者發現了一個潛藏的行業“祕密”:雖然衆多家居賣場存在地段、品牌、定位、運營的差異,但透過表面探其本質,實際都必須掌握一項或多項共通的求生法則,杭州家居賣場逆境生存有“法”可依。
求生法則
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共患難降低商戶運營成本
典型手法:延長免租期,或直接降租
此次億豐時代廣場二期建材招商,直接給出了第一年租金全免,第二年租金免6個月,第三年租金免3個月的特惠政策。並且現場承諾:商場將長期保持穩定、透明、小幅增長的租金政策,租金增幅不高於人流增幅。
有相熟的經銷商告訴記者,根據此項招商政策,如果入駐億豐二期建材市場,3年平均下來,經營1年的租金僅相當於其他同類成熟市場1個月的租金。“這對目前被租金壓得難喘的中小商戶而言,是非常有誘惑力的。”
這兩年,杭州家居賣場經營面積的不斷膨脹與相互激烈競爭,使得賣場與經銷商的共生、博弈的關係正發生着微妙的力量變化。尤其是一部分在杭州已奠定市場基礎、深入人心的大品牌商,已擁有較強的話語權,這點在建材業尤爲明顯。
當利潤被租金與其他成本不斷吞噬,不少大品牌商已在今年開始收縮戰線,通過測算盈虧平衡,控制門店數量,撤銷重複布點。在這樣的情勢下,通過免租或降租等非常規手段,降低經銷商的成本壓力,在整體行業低迷期與商戶共患難,一起想辦法把市場生意做旺,讓經銷商先盈利,願意立足市場長久發展,正成爲不少家居賣場轉變思路後的生存新法則。目前杭州有多家主流市場或明或暗地通過延長或增加免租期,爲經銷商分攤成本壓力,以留住人心。
記者觀察:
市場、商戶、消費者是一個互動的三角關係。一個成功的家居賣場,離不開產品優質、佈局合理的品牌商戶招攬人氣。尤其是租賃土地經營的家居市場,主要盈利來源就是:向商戶收租。從長遠看,同是生意人的“地主們”,爲追求利益最大化,自然希望收取高租金。但現實的制約是,過高的租金定價同樣會造成品牌商戶的流失或倒戈。所以,這租金怎麼收?什麼時間收?如何逐年提高比例?裏面深藏奧妙。對大部分的家居賣場而言,在2012年,將面臨的是在保證企業現金流的前提下,通過免租、降租等優惠政策留住商戶,挺過行業洗牌大潮的考驗。
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