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轉眼間,於去年底實施的限價令已執行4個多月。雖然今年春節過後的提升限價標準,使得不少項目能夠順利辦理網上備案,但仍有衆多樓盤,尤其是別墅樓盤無法簽約。
籤雙合同、改建洋房、賣商鋪……面對眼下仍遙遙無期的政策解禁,這些高端項目們只能積極應對,出招自救,畢竟日子還得繼續過,勒緊褲腰帶好過坐吃山空。
現狀
有樓盤給員工放長假
眼下到底有多少個項目仍然無法辦理網上籤約?
這個數據相關部門也沒有給出準確的答案。不過可以肯定的是,中山絕大多數別墅項目,在此輪限價中成交趨於癱瘓。
這些別墅項目包括城區曾經風光一時的碧桂園秀麗湖、寶成翡翠園等,也包括鎮區的逸林美墅、泮廬、檀香山別墅等。而遭受限價令限制的洋房則集中在城區,如富逸臻園、君悅新座、星際豪庭等。
過去四個多月來,這些樓盤經歷了史無前例的限制,除非項目自身配有一定比例的洋房,否則連擦邊球也打不了。天睿房地產市場研究部總監陳彬藝透露,此前他與翡翠園的發展商接觸,發現“他們都在搞黃圃鎮的項目去了”,也有個別純別墅項目,甚至給員工放了整整一個月假。“反正賣也賣不了,不如節省成本。”
事實上,對形勢大感無奈的並非只有高端項目的開發商。據業內人士透露,近日市住建局、國土局等單位就到實行差別限價的韶關市考察,市房協也向政府建議借鑑韶關經驗。但到目前爲止仍無利好的消息出臺。
此外,實際上在發放預售證項目上,政府已經對發展商暗開了門路:去年10月份以前,有部分大於144平方米大戶型項目無法拿到預售證。春節過後,大戶型洋房和別墅項目已經解禁。就像本月,就已經有不少超過144平方米的超大型洋房與別墅項目領取了預售證。
“政府的不作爲其實是最好的作爲。如果高調放鬆,全國的焦點將放在中山上,這樣中央問責的可能性更高,甚至連6590元/平方米的限價線也要壓回去。”美好願景營銷總監肖新光說道。
積極派
改建洋房或賣商鋪
對於別墅項目而言,在限價令的嚴格制約下,能自救的招數只有三個,一是降價,二是改建洋房,三是賣商鋪。無疑,後兩者對於開發商來說尚能接受。於是在過去幾個月來,改建洋房與賣商鋪,成爲不少別墅開發商的主要業務。
在城區,改賣商鋪較爲成功的高端項目當屬中海龍灣國際。龍灣國際所在地塊曾是地王,售價一度高達7000元-13000元/平方米。此外,早前中海推出的面積主要集中在190平方米以上的大戶型,爲此,在限價令出臺之後,該樓盤一度遭到制約。
不過,該項目今年2月份改推商鋪,一個小時便宣告售罄,回收資金將近4000萬,暫時緩解了資金短缺的困擾。據該樓盤開發商介紹,近期他們還將推出部分特價單位,希望能夠爭取簽約,再回籠部分資金。
在火炬開發區,別墅大盤匯景東方也是限價令的重災區。該樓盤售價超出限價標準太多,以至於根本無法降價促銷。
據該樓盤市場營銷部經理禤煥明介紹,匯景東方現在已開建洋房組團,戶型是80-120平方米的兩房三房,預計今年下半年發售。對於洋房的銷售,他預計得比較樂觀:“對別墅產品我們也沒有什麼可行的做法,只能等過段時間政策適當放寬。但相信目前在建的洋房項目,能夠避免現在高端項目的困局。”
消極派
耐心等待限價令放寬
對於有商鋪或者能建洋房的別墅項目來說,尚有自救方法。但對於無法採取上述兩個舉措的別墅項目來說,則只能“耐心等待”。
在五桂山,高端別墅項目寶成翡翠園售價遠遠高過限價標準。巨幅降價是不可能的,改建洋房又無可能,爲此,該樓盤只能等待限價解禁。3月18日下午記者在現場看到,該樓盤現場只有少數幾個銷售人員,偌大的銷售大廳沒有其他市民來看房。當記者以購房者身份諮詢限價令什麼時候能解禁時,一銷售人員建議記者再等一等:“沒可能一年都不讓人賣房吧。”
同樣是位於五桂山,碧桂園的秀麗湖項目售價也遠遠超過限價標準。不過秀麗湖比翡翠園要高調些,近期舉辦了不少活動以提升樓盤人氣。
在談及是否能有方法簽約時,該樓盤銷售人員表示,別墅產品就是別墅價,何況秀麗湖的售價遠遠超過限價標準,根本不可能降價來備案。“其實我們樓盤已經賣出五成多了,也不會因爲眼下短暫的限價來大幅降價。”
該工作人員表示,眼下如果真看上了樓盤,消費者可以下一定數額的定金,再籤個協議,就能夠保證成交。
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