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與近期其他房企對今年市場的“謹慎”態度不同,方興地產主席羅東江於3月21在香港舉行的業績會上則比較樂觀,“我們不覺得苦,銷售目標會比2011年增加”。
而主席臺上首次出現的兩位成員也詮釋了方興發展的重點。羅東江介紹,副總裁李從瑞直接負責金茂府項目,而張志超則是長沙梅溪湖項目的操作者。據年報介紹,金茂府和梅溪湖是方興2011年業績中的亮點,也是其2012業績的主力。
目標130億
對於去年方興的業績,羅東江頗爲滿意。他透露,去年的會場上,頗多人對方興100億的銷售目標表示懷疑,但如今100銷售已經實現了,因此2012年要繼續兌現新的諾言。羅東江稱,新的諾言就是還要賣得再多一點,盈利總的絕對量還要再增長。
方興財務總監江南介紹,今年公司的銷售目標是130億元,比去年略有增長。
爲了實現130億的銷售目標,方興將在今年推出上海國航中心、上海金茂逸墅、青島藍海新港城、北京金茂府、麗江金茂雪山語等項目。
根據方興的計劃,上海國航項目將貢獻40-50億的銷售額,而金茂府今年也將實現30-40億的銷售,青島項目或實現10億元的銷售額。
“而從產品業態來劃分,130億的銷售額裏,30億來自一級土地開發業務,40億會來自商業,剩下的貢獻全部由住宅產品完成。”江南如是稱。
儘管目標略高於去年,但方興仍對全年目標充滿信心。羅東江表示,這是因爲“方興地產實現了持有與銷售的平衡,銷售與開發的平衡”。
方興旗下的住宅項目由於都是地理位置比較好的高端產品,“所以在最困難的時候,我們的房子都能賣得動,每週天都在成交”,羅東江表示。
2011年,方興住宅銷售的主力是北京金茂府項目,該項目去年共錄得46億元的銷售。
金茂府負責人李從瑞介紹,項目在去年4月開盤後,上半年實現銷售20多億,下半年是10多億的銷售,主要是因爲下半年的推貨量僅有上半年的一半。
“不是賣不出去,是沒貨賣”,羅東江補充道。
他介紹,在成爲去年北京單盤銷售冠軍之後,今年金茂府已經連續2個月是北京樓市單盤冠軍,截至目前的銷售業績不菲。
此外,羅東江還表示在持有業務方面,中國寫字樓市場和酒店市場非常好,而這兩部分也是方興的長項,預計今年也能像去年一樣繼續實現增長。
據統計,方興中化大廈的出租率爲100%,凱晨世貿中心的出租率爲99%、上海金茂大廈出租率最低,僅爲92%。因此,“後期的增長主要是在提高租金上”,羅東江對商業物業充滿信心。
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