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“綠城不可能降價,也很難降價。”宋衛平於3月17日的綠城聯合經紀公司成立大會暨簽約儀式上,再度明確綠城“不降價”的態度。
宋衛平認爲,綠城的地價高,產品投入高,小區交付後各方面的投入都很高,所有加起來後,基本不存在降價的空間。
按照綠城早前的說法,旗下項目的利潤只有9個點,如果降價,最低也就9.1折。不過根據市場報道,這段時間綠城的折扣遠不止9個點。
前不久繼綠城南京水晶藍灣7.5折“內部價”之後,綠城杭州最爲人所知的桃花源南區別墅項目近期就傳出低至七折降幅的報道,如屬實,這或者已是綠城項目中出現的最低降幅。
報道指出,對比目前杭州桃花源南區別墅項目平均5萬元每平方米左右的市場價,如今3.4萬元/平方米左右的成交均價,折讓幅度低至三成。
不過隨後綠城在接受觀點地產新媒體採訪時,已對桃花源七折降價一事作出澄清,並表示,是次售出的3萬多每平方米的項目,其實是桃花源項目裏的小法式別墅產品,且又是最靠近園區旁邊的一套房子,所以是標識的最低價格。
而此前綠城亦曾售出多套同屬該價位的房子,因與不少6萬元每平米以上的中式大宅共同成交,所以彼時銷售均價仍處於5萬元/平方米的水平。
根據日前綠城公佈的2月銷售數據,2月僅有杭州桃花源南區別墅項目分期推出銷售,總推盤面積約3359平方米,去化率達100%,銷售金額爲1.14億元,銷售均價爲33984元/平方米。
十年桃花源
根據綠城提供的相關資料,綠城·桃花源項目總佔地面積達到2700畝,而內裏涵蓋的別墅產品類型繁多,更被稱爲綠城別墅產品的“大觀園”。
2012年,綠城·桃花源推出收官產品西錦園中式園林別墅及少量法式園景別墅。其中“西錦園”佔地約180畝,規劃建造27棟地上建築面積約800-900平方米、地下建築面積約500平方米、帶多車位地下車庫的中式別墅;以及13棟地上建築面積約1200-1500平方米、地下建築面積約250-350平方米的中式大宅。
據餘杭綠城公司副總經理林伶介紹,西錦園和其它西式住宅基本上售價在5萬元到7萬元每平方米不等,該價格不含地下室及花園。
涉及七折降價風波的法式園景別墅,地上建築面積430-530平方米,庭院面積800-1200平方米,地下建築面積約300平方米,總價約在2200萬左右,單價約3.5萬元-4萬元,將在2012年6月推出少量珍品。
林伶表示,這次成交的項目是去年七、八月份推出的一批房當中,餘下來沒有賣的部分。且由於該部分最靠大門口和路口,地理位置明顯差於位置較爲裏面的別墅項目,因此價格會有比較大的落差。
而從價格方面來看,是次成交的項目降幅並不多。林伶亦稱,目前桃花源項目產品的折扣基本上很好,只在一般只在4到5個點左右。
“畢竟是高端項目,客戶主要還是認可綠城的總體品質。而且這類項目就算打再多的折扣也未必是老百姓買得起的房子,所以我們不會像社會上的剛需項目那樣進行打折。”林伶稱。
她續表示,由於不是每個老百姓都有購買高端產品的需求,所以桃花源項目每年的去化率及年造速度都比較慢,“因此在樓市好的情況下,也未必有很多房源拿出來賣。但在樓市不好時,可能也有些剛性的對生活品質有要求的人會來購買”。
但爲了更好地形成去化,林伶透露,綠城早已開始做下半年宣傳和推廣方面的工作,“我們存量並不是特別多,包括最近來看,一、二月份我們也完成了集團的銷售計劃,三月份也會完成。這兩個月陸陸續續還有一些別墅的客戶會來看房,談到比較合適的價格就會購買”。
她表示,桃花源已經有十三年的營造歷史,至今已經售出600多棟別墅,整個園區又相當成熟,預計再經營2年,並推出餘下60多棟項目,就可圓滿收官。而且定價相對理性,配置的部分酒店項目也將會陸續落成。
問及後續是否會迫於市場壓力而加大降價力度,林伶迴應稱,可能性不大:“在目前的銷售節奏和市場情況下,因爲畢竟別墅是比較小衆的產品,所以我們不會啓動大規模降價打折這些舉措。”
“雖然十年以前賣的房子很便宜,才200多萬一套,但是經過十幾年,別墅已經不再開發,土地的稀缺,加上項目的成熟性,所以相對而言,桃花源目前的售價走勢還是比較平穩的。”
林伶亦坦承,降價可能有點不負責任,但是有時候爲了求生存,其實也是迫於無奈,“不過我們還是要爲每天付出的勞動,爭取一些相應合理的回報”。
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