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從去年的“雙11、雙12”開始,到今年春節、元宵節,再到即將到來的情人節、三八婦女節,各電商平臺間的爭斗如火如荼,紛紛絞盡腦汁向消費者展示自己的“實惠”,諸如低價促銷、吐血熱賣、滿百返現、秒殺、團購、免運費等形式花樣百出。而這種擺脫不了價格拼殺的營銷模式,究竟還能“hold住”消費者眼球多久?不得不讓電商行業發展一路遇冷,引人深思。
日前,記者發現,一家主打“快樂購物”的電商平臺——大紅手( )悄然上線,引發不少消費者的熱切關注。不同於其他電商平臺的直接售賣,大紅手以好運、快樂、分享為出發點,通過瘋狂抽獎、幸運拱買和開心樂拍三大模式,將網絡廣告、用戶調查、網絡銷售和免費抽獎等創新模式進行有效整合,強調“錢不是萬能的,手紅纔是王道”的獨特銷售主張。
進入大紅手網站頁面,記者親自體驗了整個參與流程。平臺中的每一個商品都是獎品,只要參與人數達到上限即可開獎。小到幾塊錢的飲料,大到百萬元的汽車,均由品牌經銷商直接提供,質量保證。瘋狂抽獎模塊為用戶免費參與,每天擁有十次抽獎機會;每個參與者通過注冊、觀看廣告回答問題、邀請好友、參與活動等付出勞動後,均會得到相應的積分回報,擁有積分後即有機會參與幸運拱買和開心樂拍模塊。幸運拱買是參與者相互幫忙、相互分享的一種模式,每人拿出相同的積分,當積分總值達到商品價值可夠開獎的倍數後,從參與者中抽出獎品的最終獲得者,讓個人無法實現的夢想借助集體力量來完成;開心樂拍則是積分出價最低且為唯一的參與者為幸運得主,乃更加凸顯個人“運氣”的一種模式。
提及“快樂購物”模式的構想初衷,大紅手相關負責人表示,在品牌/產品同質化、用戶行為習慣化的行業狀態下,消費者購物並非完全是理性的解決必備需求,往往也會因為某種新穎的參與方式產生購買行為。大紅手首創的“快樂購物”三大模式,恰恰抓住消費者“圖吉祥、走紅運、愛挑戰”的感性需求層面,對其參與性和購買欲的激發進行了一次全新嘗試。
近年來,網絡購物的不可或缺,使得品牌廣告主在選擇電商平臺進行產品/廣告投放合作時,也越來越慎重。其考察重點不僅僅圍繞在平臺流量、物流等因素,最具核心價值的還是有吸引力的平臺模式和未來的發展潛力。像大紅手這樣,參與用戶在回答問題、參與抽獎的過程中,必將完成與品牌的互動和對產品的了解,不僅擺脫了產品廣告的直接推送,更開創了建立在消費者娛樂體驗基礎上的“有償廣告”新模式,讓以往沒錢買名牌產品甚至想都不敢想的消費者,擁有”用運氣買名牌“的機會。更重要的是,每一次瀏覽與點擊都是用戶的主動參與,保證了真實而有效到達的CPM/CPC/CPA,而參與每個產品抽獎的用戶,都是該品牌/產品的目標消費群,他們對得不到的東西永遠都有霸佔的欲望,牢固的用戶黏性對品牌廣告主來說也蘊藏著不可限量的商機。
除了“走紅運”的經濟利益刺激之外,大紅手還將繼續深化分析目標受眾的心理和願望需求,不斷創新和推送新的營銷模式,譬如通過購買裝備增加運氣和幸運積分,行善獻愛心增福運等,提高中獎概率,鼓勵用戶持續參與,這些創新和嘗試也在不斷繼續優化中。相信大紅手“快樂購物”新模式的誕生,或將迎來電子商務發展的第二個春天。