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進入3月,從賣場到材料商,從裝飾公司到軟裝配飾,衆家企紛紛開始了針對3·15進行的強勁促銷活動。然而,從記者本週末走訪的情況看來,商家促銷場面不如往年。個別賣場表示,今年的競爭壓力會很大。
大力促銷爲年中吸單
據記者瞭解,目前本地各大家居賣場、裝飾企業及材料商都已開始了集中促銷活動,並且多數企業將活動一直持續到月底。據世紀金花美居生活家的相關負責人介紹:“今年3·15衆商家還是挺費心思的,力度也都挺大,而我們的買贈活動也是非常誘人的。”
商家對3·15的重度重視不無原因。一位業內人士表示:“從全國範圍來看,今年的家居市場並不太理想,尤其各大一線城市繼續延續樓市調控政策,使得很多一線城市已明顯表現出乏力趨勢,這就迫使很多品牌企業將目光轉向二、三線城市。相比全國而言,去年本地市場雖受樓市影響不大,但今年卻並不一定好過,商家年前大量吸單是必然現象。”
據海創億邦的負責人介紹:“從現在來看,賣場擴張,外地品牌入駐,能從側面反映出業內還是對本地市場非常有信心的,但是,越是這樣我們越忐忑,因爲,競爭會相當激烈。所以就得看大家誰動作快,誰更能抓住消費者的心了。”
消費者信賴維權日促銷
大力促銷,主要是爲了迎合消費者的口味。記者在採訪中發現,3·15促銷活動更容易被消費者接受。
一位正在居然之家選購馬桶的趙阿姨告訴記者:“我一般是不會參加什麼促銷活動的,一是覺得人多不想湊熱鬧,二是覺得買家沒有賣家精,促銷活動不可靠。但這回我參加了一個品牌地板的促銷活動,主要是覺得3·15期間,商家不敢欺騙消費者。”
與趙阿姨有相似想法的大有人在。記者在中聯國際家居博覽中心瞭解到,近幾年,消費者對商家在大型節假日期間的促銷活動較爲排斥,覺得商業目的性太強,但唯獨對3·15、兒童節、教師節等針對性強的促銷活動比較認同。
中聯國際家居的有關負責人告訴記者,“我們也是抓住了消費者這一心理,將3·15作爲促銷的重要節點,用好的產品、優惠的價格吸引消費者購買。”
樓市影響潛藏危機
本地城市化發展迅猛,交房量一直穩中有升,且自住仍佔很大比重。據不完全統計,2011年西安市住宅裝飾總產值近70億,這讓很多家企充滿了信心。
但更多的人對此深表懷疑。一位資深媒體人表示:“我看西安家裝公司是虛胖不是strong。市場旺能掙錢是機遇,市場不旺能掙錢是能力,市場的熱鬧與繁榮是不能畫等號的。尤其是在樓市調控越發嚴格、降價後觀望情緒越發濃烈的今年,行業的危機是存在的。面對即將到來的寒冬,家裝公司不妨嘗試一下,用誠信報價贏得消費者信賴,提升市場佔有率;渠道下沉,將二級市場擴展爲日後另一發展方向;拓寬產品鏈,增大單值;加大產品創新,挖掘消費者潛在需求。”(記者郝雯)
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