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商戶期待賣場適當降租
“每個商家的定價結構不同,一般來說,租金佔到銷售額的10%以上,就難以賺錢了。”實創裝飾集團總裁羅立新表示,市場是動態的,每個商戶都有盈虧平衡點。通常來講,租金佔比在5%至10%是比較合理的。目前市場不景氣,商戶如果定價高了就沒有市場優勢,產品也就不好銷售。但目前還沒有賣場有明顯的降租金現象,而商戶們除了賣場的銷售渠道,還有電子商務和獨立店面和代理分銷等銷售渠道,“大家都在賣場裏內開店,除了銷售,更看重品牌形象和影響力。”
而在一些企業看來,賣場租金仍是各項經營開支中負擔較重的部分。世友地板北京公司總經理範文堅表示,如果賣場能針對目前的市場情況適當降租,也能在一定程度上推動市場。家居企業目前已經不是暴利經營了,利潤率很低,現金流緊張,賣場租金算是比較大的負擔。此外,賣場也該在服務上多想些辦法,現在賣場的促銷太過於頻繁,幾乎天天都有促銷政策,這樣一來消費者反而感覺不到優惠的刺激,也不能拉動人流。
從記者走訪的幾家賣場情況看,各店均有空餘或正在進行裝修的展廳,其中有家賣場的三層已沒有商戶,未來具體做什麼則是未知。“現在各地還沒有出現大規模的撤店現象,個別商家經營不善導致撤店也是正常現象。”中國傢俱協會理事長朱長嶺提到,在賣場中如果出現三成撤店,才說明賣場有問題,而目前尚沒有這樣的情況發生。所以,如果賣場鋪位的供求關係並沒有太多改變,價格自然不會發生大的變化。
賣場
將根據形勢給予租金優惠
“要渡過這個‘銷售冬季’還需要一段時間。”藍景麗家家居廣場總經理尹勃認爲,上半年市場不會有明顯好轉。但賣場會增加投入、促銷和活動,增加服務項目,改善服務設施,來幫助商戶拓寬銷售渠道,因此暫時還沒有調整租金。
商戶對降租的期待,也讓賣場不得不重視這一問題。居然之家副總裁任成提到,去年年底在集團年會上就提到過這個問題,但具體給哪些店租金折扣並沒有確定。目前,只有開業時間較短的麗澤店推出了明確的優惠,其他分店則暫時沒有相關的舉措。她表示,如果有商家出現經營困難,也會做出相應的調整來迎合市場,與商戶共渡難關。
“如果形勢不好,會適當地給點兒優惠政策。”城外誠家居文化廣場總經理劉長河說,今年的購買力肯定比往年吃緊,企業得調整自己的策略才能保證平穩的發展,城外誠每年都會增加一些品種,以求發展、求變化,因此今年應該還是能夠穩中有升的。
業內聲音
商戶利潤應來自銷售
沈耀俊集美家居副總裁
現在的市場確實是不如2010年那麼好,但是市場趨向理性發展,行業不可能永遠大幅增長下去,暴利時代已經過去,現在需要擴大銷售份額增加利潤。無論是賣場還是商戶都要認清這個問題。現在賣場的利潤率也很低,租金是不可能降到虧損狀態的。商戶的利潤不是靠賣場降租金來獲得的,應該由生產力和銷售量決定的。
判斷市場要靠權威數據
張傳喜全國工商聯傢俱裝飾業商會執行會長兼祕書長
在沒有權威數據的情況下,不能判斷市場。市場大環境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經濟工作會議提出近期經濟調整的政策導向是要穩中求進。所以政府不會讓市場出現大幅下滑,大家應該有信心,無論是廠家、經銷商還是賣場,在一起發揮各自的優勢,相互支持,就會把市場做得更好。
租金高低由三方共同決定
劉晨北京市場協會
家居分會祕書長
現在是一個無法抗拒的被通脹時期。大家應該抱團取暖。在市場不好的情況下,商家和賣場應該互相照顧,在共贏的前提下謀求發展。廠商、經銷商和賣場不是獨立的關係,而是利益統一的關係,在合作的前提下持續下去,纔可以讓三方都做大。如果市場大環境沒有得到改善,會有越來越多的商戶難以簽約或續約,利益會決定市場,租金的高低是由三方決定的。
拓寬渠道
雖然目前賣場尚無大幅降租動作,但也紛紛做出各種形式的調整,以刺激市場需求,拓寬銷售渠道。
啓動O2O電商平臺
根據天貓披露的研究報告顯示,過去5年,電子商務的平均增長率在90%以上。預計到2014年,電子商務的市場總規模將達到1760億美元,目前網購已經成爲人們消費的主要場所之一,而網購的產品也從小件商品發展到家居產品,各大家居企業紛紛做起了電子商務,家居賣場也加入進來。
2月16日,集美和啓動了“集美家居電商體驗館”,試水電商領域。體驗館位於集美家居北京大紅門店1號館和2號館的部分區域,在體驗館內每個展位都有電腦,消費者可在店裏直接下單,也可在網絡平臺上下單。
3月1日,城外誠與天貓、愛蜂潮聯手發佈消息,啓動“天貓·愛蜂潮·城外誠家居體驗館”。該體驗館位於城外誠傢俱廣場內,將線下館的營業面積擴大到原館的兩倍,同時商家品牌數也將翻倍。爲了滿足部分消費者現場下單的需求,體驗館將會加設現場成交,部分小型家居商品還可提供現貨銷售。
投身“以舊換新”
日前,北京市商務委發佈消息稱將試點傢俱“以舊換新”,實際上,在這一消息發佈之前,已經有賣場做出如此嘗試。
去年9月,居然之家在北京啓動傢俱“以舊換新”服務,消費者在購買傢俱時可申請由賣場回收舊傢俱,賣場會以購買的新傢俱金額的5%來給予補貼。上月居然之家表示,將在北六環建立舊傢俱回收處理中心,同時在五個分店設立臨時週轉倉庫。
集美家居則以舊傢俱市場價格的2至3倍金額,給出“置家券”進行溢價回收舊傢俱,同時購物使用置家券可在成交價基礎上滿一千元減免一百元。
紅星美凱龍則將在“非換不可”計劃的基礎上,實施升級版的“以舊惠新”,除了對消費者進行補貼之外,還將對舊傢俱處理進行專業指導,告訴消費者舊傢俱是否還具備收藏和使用價值。他們將採取三種方式處理舊傢俱:評估後發現仍有回收價值的舊傢俱,紅星會建議顧客賣掉,並聘請專業公司進行回收;仍可利用的舊傢俱,紅星將請家裝公司對其進行舊物改造;不具備回收或再利用能力的舊傢俱,將建議消費者在裝修過程中當作建築垃圾扔掉。
明確產品受衆
始自去年的針對房地產市場的調控政策使家居行業受影響頗大,商品住宅市場的萎縮與保障房成交量的加大形成鮮明對比,同時商業地產不受限購也引起賣場的注意。
城外誠啓動了爲期一個半月的“城外誠第三屆辦公傢俱採購節”。據悉,活動期間不僅全場辦公傢俱均以5至8折銷售,購物還可按消費金額享受10%積分大禮,憑積分可兌換辦公設備、辦公用品等實惠禮品。
2月25日,藍景麗家麗澤建材城經過改建後,正式更名爲“藍景麗家麗澤家居城”,形成了建材、傢俱、家電三分天下的新業態格局。同時,賣場還推出保障房套餐,以期開啓這部分市場。
(《北京晚報》)
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