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隨著市場的進一步膠著,開發商的價格底線已越降越低。3月初,為了加速出貨。位於廣州番禺的廣奧友誼尚居打出了7折優惠,成為近兩年來廣州價格折讓最大的樓盤。與此同時,該開發商旗下的幾個項目也均推出了7.8~8.2折不等的優惠,謀求以價換量。
在這之前,保利[ 簡介最新動態]、恆大[ 簡介最新動態]、越秀[ 簡介最新動態]、富力等廣州房企已經紛紛開展促銷活動,調價幅度也已從前期的9折擴大到低於8折。保利地產副總經理胡在新日前對記者表示:“我們對這個周期的預判更長一些,會從更嚴峻的環境來思考問題。”另一家華南房企合景泰富近期也表示公司將采取比較靈活的價格策略來推行銷售。
根據合富輝煌的研究報告顯示,2012年2月初廣州市十區可售貨量高達737萬平方米,而2011年全年廣州市十區商品住宅成交量僅為557萬平方米,去庫存壓力大。該機構預計開發商未來將積極推貨,並加大價格優惠幅度,以吸引置業者打破觀望入市。
奧園現7折低價優惠
位於廣州番禺洛溪新城的廣奧友誼尚居成了今年廣州樓市的降價急先鋒。2月29日,該盤推出5套80平方米復式單位,附送40平方米地下室,連帶地下室毛坯折後10500元/平方米起。這比當初的開盤價18000元/平方米直降了7500元/平方米,相當於6折。3月3日,該盤的剩餘貨量已全部售罄。
實際上,自元宵節以來,該盤已經連續四次推出了針對小戶型的7折優惠促銷活動。該活動主要是針對43~57平方米的小戶型,折後均價為13800元/平方米起。例如,該盤5樓北向靠馬路的43平方米戶型,總價為57.2萬元,單價約1.33萬/平方米。
業內人士介紹,廣奧友誼尚居的總貨量為366套,最近一個月網簽套數為110套,目前尚有35套未售。由於網簽的滯後性,目前35套已經全部售出。也就是說,近一個月來,該盤的成交量為145套,約佔總套數的四成。而在過去4個月,該盤只售出6成,可見7折促銷對去化率的大幅提昇作用。
除了廣奧友誼尚居,奧園集團旗下的其他項目也都采取了以價換量的營銷策略。南沙奧園的洋房進行78折促銷,價格低至6698元/平方米起,相比去年的均價9500元/平方米,下降2000多元/平方米。奧園廣場[ 最新消息價格戶型點評]也有清尾貨的優惠,80平方米的復式單位可以打82折,均價由1.5萬元/平方米降至1.1萬元/平方米。
全線降價成共識
奧園並不是今年第一家啟動大規模促銷活動的開發商。此前,保利、越秀、恆大、富力已通過各種方式試探消費者的價格底線。
保利在2012年1月1日推出了“囍春行動”,涉及該公司已進入的全國40多個主要城市,100多個在售項目和2萬套房源,活動將持續到3月份。越秀地產也推出了限時18天的促銷,自2月17日起,全線5個項目8.8折起售,這5個項目包括星匯金沙、濱海雋城、星匯文華、嶺南灣畔、逸泉韻翠。其中,星匯金沙調整後的價格已在1萬元/平方米以下。
恆大也以15周年慶為由,展開了10億元大優惠活動,其中僅廣東旗下就有8個項目參加活動,推出數千套新品及特惠房源。以恆大御景半島[ 最新消息價格戶型點評]為例,最高優惠達60萬元/套。
位於廣州花都的富力金港城[ 最新消息價格戶型點評]的一口價尾貨單位,最高優惠可達37萬元。而該盤在售的其他產品也有8折~8.5折的優惠。
合富輝煌的研究數據顯示,廣州一季度後續新增供應接近6000套,比去年同期增加約1000套。加上去年的大批存量,在巨大的庫存壓力面前,該機構認為開發商將積極推貨,價格優惠幅度有望進一步加大,從而吸引置業者打破觀望入市。
經緯行研究中心張文艷也認為,在庫存量持續增長、地方政府新政頻被叫停的市場背景下,開發商要快速回籠資金,惟有進行較大幅度的讓利,方能打破目前市場僵持狀況,因此,樓價仍存一定下降空間。
“近日溫總理的講話只提到要打擊投機和投資需求,並未提及鼓勵剛需。中央應該是對樓價的調價幅度還不滿意,可能將繼續壓制需求,促使開發商加大調價力度。”廣州一位業內人士表示。
實際上,通過價格調整促進銷售已經成為越來越多開發商的共識。近日,合景泰富主席孔建岷便表示對限購政策的放松不要期望過高,公司將采用比較靈活的價格策略來推行銷售。越秀地產管理層也透露,未來將繼續按照適銷對路的原則,調整產品價格至市場能接受的水平。