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大家各讓一步,海闊天空!”這句話最貼切地描述了近期樓市態勢。的確,今年年初成都樓市迎來一輪小爆發,“小陽春”形勢喜人。淡季不淡,此輪反彈令各方人士大感意外。
不過細心的市場人士會發現,但凡售樓部購房者人頭攢動的,幾乎是清一色實實在在拿出“打折降價”實惠的樓盤;與此相反,依舊堅持以往價格線路不放鬆的樓市陣營,依舊沒有走出銷售困難的冬季。
或許,相較於年前“雷聲大雨點小”的象徵性降價行爲,本輪更顯“親民”的樓市調價行爲,更贏得市場的認可。
打折實在淡市也熱銷
年後,許多售樓部的置業顧問都顯得格外忙碌。一波波到訪的誠意購房者,讓不少人似乎看到了樓市回暖的徵兆。藍光·sofa社區,均價僅6300元/平米的清水房、7500元/平米的精裝小戶型。在如今炙手可熱的外光華片區,這樣的實惠價格,讓廣大購房者爭相購買。在藍光·錦繡城項目,6500元/平米就能買到類板式結構的套二戶型!而在城東洋房項目琥珀庭院售樓部,“六折瘋狂搶購城市洋房”活動進入高潮。
同樣,在萬科·海悅匯城、米婭中心等知名樓盤售樓部,記者同樣發現人聲鼎沸的銷售盛況,“實實在在的讓利行爲,是以誠意拉回購房者的不二法門。”近期表現優異的各個項目,海棠公館、萬科海悅匯城、佳兆業君匯上品、成都金牛萬達廣場、萬通金牛新都會、保利城、ICON英郡、綠地世紀城等等,無疑不是以性價比搶佔市場的剛需產品爲主。
華潤地產近期推出了“首屆青年房展會”。華潤整合了旗下二十四城、鳳凰城、橡樹灣、翠林華庭中72-124平方米,800套適合青年人置業的房源,以5000萬的空間優惠力度,幫助青年人完成置業計劃。截至2月12日,此次推盤銷售了485套房源,爲期一個月的青年房展,時間過去不到三分之一,房源銷售過半,速度和總量都讓人咋舌。
“價格下調一直是開發商最爲忌諱的話題。早在調控發力的去年初,各種象徵性的價格下調,就已經在樓市中風生水起。”在城東某售樓部現場,項目銷售經理告訴記者,雖然自身項目取得了熱銷,但這只是因爲項目的價格下調後,購房者對樓盤性價比的認可。
價格相對合理剛需開始買房
“通過2011年一年的調整,很多房源都顯現出了高性價比的狀態。是時候下手了,不然好點的房源就被其他人拿走了。而且最近一段時間利率也鬆動了,首套房可以按基準利率貸款了。乘着這個時候下手,按揭也有保障。”一位徘徊在售樓部許久的剛需購房者告訴記者。
“相較於2008年時期的置業氛圍,目前購房者的心態要成熟得多。”
一城北項目銷售經理告訴記者,“長期以來,成都購房者喜好追漲殺跌,房價越漲越是連夜搶購;但是一有利空調控政策下來,市場立刻驟冷,開發商怎麼降價都沒多少人買賬。但現在,我們發現更多的客戶,只要看到項目價格作出實質性下調,立刻就會有下單動作。”
一位不願透露姓名的開發商告訴記者,房價鬆動已經是一個普遍的現象。品牌開發商房價下降的空間差不多在10%左右;而非品牌開發商空間更多,且較爲混亂。但是大多數的購房者還是選擇了品牌開發商。“選擇品牌開發商的剛需,總的來說還是實力派。”
“成都房價下跌是不爭事實,但想要大降也不可能!於是我們不打算等了,該買的就買吧,反正自己也要住,價格有合理讓步我們就下手。”剛需一族明顯表示他們也不想再“剛”了。
“一家三口憋在小套一里面很惱火。儘管限購,我們家也還能買一套房,成都周邊轉着到處看房。”一位改善型購房者稱自己也沒閒着,“關鍵是價錢要合理啊,下調一點至少也滿足我們的心理需求嘛。”記者方誌勇
營銷模式破局百家中介門店賣新房
市面上數量巨大的二手房門店參與新房銷售的案例早已有之,但如同開發商綠城喊出“全民賣房”的口號來,萬科、華潤、龍湖、協信等開發商也廣泛採用試水“二手房門店參與新房銷售”這種新型營銷模式,且效果頗佳。不少業內人士指出,在房地產迎來大轉折的時代,傳統銷售模式已經遭到重創,一種新的模式已躋身主流銷售渠道。
淡市“抓”客戶是王道
在樓市淡季,對於購房者資源的爭奪成爲樓市中一場看得見的貼身肉搏戰。“如今的營銷辦法,就是通過廣告,不辭辛苦地把購房者吸引到售樓部。爲何不能讓購房者在大部分二手房門店也能看到、買到新房呢?”
在近日舉行的“成都新盟·微創新營銷模式”簽約儀式上,成都新盟房地產營銷策劃有限
公司與350家二手門店簽約,並與60多家開發商達成合作協議,成爲二手房市場中的有力競爭者。新盟營銷總經理黃西告訴記者,成都新盟簽約成都數百家二手房門店,讓新房與二手房門店深度結合,打破傳統銷售模式,實現線上線下資源的充分對接,爲開發商提供最有效的服務模式。
提供全流程購房服務
最關鍵的是,只要你有購房意向,通過該平臺就可以給你提供全流程的服務,完整覆蓋看房,選房,買房,交房,驗房全流程。而且,無論你是在家、公司、咖啡廳、公園還是酒店,都可以享受該平臺提供的專業購房服務。
行業人士認爲,該種新模式成爲目前成都市場上最具“殺傷力”的營銷服務平臺。記者方誌勇
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