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中新網3月8日電2011年底至2012年初,隨着房地產調控的日益深入,房價開始在調控最爲嚴厲的北上廣深等城市出現鬆動,中海、龍湖、保利、萬科、華潤、富力、恆大等爲代表的品牌房企率先大幅降價,其中不少樓盤出現大量購房者連夜搶購的現象……
這些樓盤火爆銷售的背後不時閃現出搜房網的身影,這家全球最大的房地產家居門戶網站將互聯網“電子商務“模式應用於房地產項目的銷售中,通過極短的試水期,就已取得耀眼的成績,在其電商頻道“狂拍團”中顯示,集納的優惠房源達到峯值時有近8萬套同時在線銷售,參與的品牌房企幾乎涵蓋了萬科、中海、保利、華潤以及龍湖等所有知名的房地產企業。
房地產真能電子商務化?
房地產作爲大宗商品真的能否實現“電子商務”化?這個新生事物又有着怎樣問題和瓶頸?帶着這些疑問,記者走訪各大品牌房地產企業。
針對“電商”模式是否將成爲未來房地產市場的交易模式的問題,幾乎所有房地產企業都持否定的觀點,認爲房地產作爲大宗商品,而交易流程又受到政府嚴格管理,交易完全“電子商務化”是非常困難的,大多企業都將其作爲互聯網營銷應用的手段,輔助整個項目的營銷流程。“電商模式特別適合希望通過降價或低價促銷的項目,實現這些項目加快房源銷售速度的目的。”一位房地產企業高層直言不諱。“以“電子商務”的做法釋放優惠,吸引廣泛關注的做法特別值得嘗試。“
而談及房地產電子商務就不能否認搜房網的創新和貢獻。搜房網,由於其訪問人羣定位清晰,成爲房地產項目首選進行這個新模式合作的主要平臺,一個優惠樓盤的信息在搜房網“狂拍團”電商平臺上上線,在最短的時間內就能聚集一批購房者,並在最短的時間內轉化到項目現場完成成交,這就出現了大量購房者紛紛上網“秒殺“折扣房源的一幕。
記者在搜房網上看到,大部分加入“電商”銷售的項目均爲剛需項目,一些折扣極低的拍賣的房源吸引了全國各地的網友參與,幾乎沒有一套房源流拍,大部分項目都有十分激烈的出價記錄,網上支付保證金的情況人數已達66470人。
在採訪中,一個參與了電商拍賣最終以5折價格買到潤澤公館的楊女士稱她做夢都不敢相信自己獲得了這“半價房”的購買權。“在我看到潤澤公館的這次“搜房狂”的活動時,我告訴了自己住在北苑,望京,朝陽等有購房需求的朋友,讓他們一起參加這個活動。最後當我身邊的朋友得知我獲得了購房資格的時候,全都大呼羨慕。”楊女士談及當時情形依然難掩激動的神色。
“我本身是做互聯網工作的,任何一個電子商務產品都應該給用戶一個使用的理由。既然搜房網的“狂拍團”活動確確實實給購房者帶來了實惠,那麼作爲房地產電子商務,不管是在買房,裝修還是租房,它都應該繼續發展下去。“楊女士進一步強調說。
“房地產電子商務”能走多遠?
一方面是房地產行業本身的特殊性導致電商模型難以顛覆傳統的交易模式,另一方面又是網友火熱的參與、項目的火爆銷售,“房地產電子商務”到底能走多遠?其存在和發展的前景如何呢?
記者走訪了搜房網。
搜房網電商負責人持有與房地產企業類似的觀點,他認爲互聯網電商模式其中一個核心價值是通過縮短物流環節,節省交易成本,形成價格優勢,從而顛覆傳統的交易模式。房地產並不具有這個特點,但也同時不必受制於傳統物流渠道的成熟程度。然而,互聯網電商的另一個價值,通過更透明的價格體系,更優惠的價格,最終達成交易,而這纔是搜房網將電子商務引入房地產行業的價值所在。
長期以來,由於房源一定程度上的唯一性及非標準化,其信息的公開程度十分有限,購房者的議價能力非常低。而隨着這一輪房地產調控措施逐步到位,大部分城市樓盤庫存嚴重,去庫存化速度降低,市場轉化爲買方市場,房價開始有鬆動的跡象。這個背景下,搜房網電商模式的推出,讓房地產企業找到了一個有效的手段,更加堅決的降價促銷,快速出貨。搜房網旗下的大量購房者由於信息通暢,成爲首批買到優惠房的消費者。這個良性的循環也正符合本輪宏觀調控希望出現的房價合理迴歸的目標。嚐到“甜頭”的品牌房企,不少從集團開始部署,鼓勵旗下各項目嘗試通過電商模式實現成交。
“電商”取費模式引爭議
幫助購房者以更低的價格買房,幫助企業以最快的速度賣房,帶動區域房價快速調整,這個模式因其存在的合理性而在短時間內風生水起。但同時圍繞這一模式的爭議也開始出現,爭議點在於,通過搜房網優惠購房的消費者,爲享受這一優惠需要支付相應的費用。
記者走訪相關政府部門瞭解情況,對於這個新生事物,與近年來不少新的互聯網模式類似,由於互聯網發展速度過快,許多新的“嘗試”並無明確規定。搜房網等互聯網平臺的“電商”服務,用市場的手段促進了房企降價,幫助購房者享受到優惠,因此,政府部門對“房產電商”模式持有值得探索的開放心態。
記者發現搜房網的競爭網站也已快速複製這一模型,然而,電子商務或許將像帶給其他行業的改變一樣,伴隨着針對房產電商的種種爭議,購房者將從這種新模式中不斷獲得實惠。
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