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為了讓購房者最後能夠買單,在銷售過程中開發商可謂使出渾身解數,其中甚至不少還存在著部分開發商精心設計的購房陷阱。如何識破這些開發商的伎倆?如何做到購房的理性消費?業內部分不願透露姓名的專業人士也自爆『家底』,開發商制造火爆氛圍的賣房『三十六計』逐漸浮出水面,其中甚至還包括很多鮮為人知的開發商『造假』內幕。在這裡,我們精選了部分『計謀』向消費者公開。
渲染火爆安排專人幫排號
【瞞天過海】
備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內,不在陽之對。太陽,太陰。(意為:本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言,什麼樣的欺騙手段都使得出來。)
王偉(化名)是城東一樓盤的營銷總監,他向記者透露,有些開發商在開盤的時候總是希望制造火爆的銷售氛圍,因此他們往往希望購房者都能夠到現場來排隊。他們一般都會動員購房者親自或去找農民工、大學生來排號,甚至他們與一些比較專業的排號『黃牛黨』也有聯系,如果購房者有的不願意排通宵,他們會讓其他人幫你排,但一般每天100元左右的排號人工費他們還是會叫購房者自己來支付。打算在九眼橋附近買房的劉先生日前接到了開發商發出的開盤通知,但同時開發商也告訴了他專業『排隊公司』的聯系方式。『開發商就告訴我,假如我不願意到現場來排隊買房的話可以直接委托排隊公司,我預測開發商可能和排隊的應該比較熟悉。』劉先生認為開發商很多時候其實是在刻意制造搶購的場面。
營造氛圍匆匆買房埋地雷
【混水摸魚】
乘其陰亂,利其弱而無主。隨,以向晦入宴息。(意為:比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。)
在開發商開盤過程中,一切都是圍繞如何讓現場更『火爆』,如何令現場搶購氛圍濃重。現場的音樂往往節奏感異常強烈,銷售大廳的廣播不間斷地播送哪個先生、小姐又下單買房了。『這哪裡在買房,簡直就是在搶商場的打折商品!』有過如此經歷的購房者往往會這樣來形容買房過程,窒息的氛圍幾乎令你喘不過氣來。蔡先生也有著這樣的購房經歷:『當輪到我進入銷售大廳選房的時候,售樓小姐說我要的戶型只有兩套了,幾乎不給我任何思考的時間,我幾乎只能閉著眼瞎選了一套,現場交納了3萬元定金。』事後纔發現,其實這套房子臨近周邊的一條道路。