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轉行開白班,嘗試用網絡找生意
開了10多年出租車的蔣師傅之前一直都是開夜班。直到去年6月份,發生了改變:由夜班轉開白班。
『當時,白班生意不好做,原來的那個白班司機不乾了。找不到人願意開白班。我只能硬著頭皮,自己上了。』
開了兩個月,錢賺得並不多,這讓原本不愁生意的蔣燁開始思考一個問題,『怎麼拓展業務,增加收入?』他想到了一個點子,在網絡上找客人。
『最初,我只是在19樓、趕集網、58同城這些網站上發布一些約車信息。如果有人需要包車,或者市區用車費用在50元以上的約車,都可以打電話給我。』信息發出後沒多久,就有人打電話過來諮詢。漸漸的,也有生意找上門來。
『現在有很多在浙大紫金港校區的留學生喜歡找我去機場,這裡頭有不少都是當時通過網站找到我的,成了我的回頭客。』嘗到了甜頭,蔣師傅覺得在網絡上招攬生意,是個不錯的辦法。
去年11月17日,蔣師傅生日,老婆送了他一部三星P1000。有了這個新手機,他又嘗試了新的辦法——微信和微博。
微信約車,引來不少鐵杆粉絲
蔣師傅的微信叫『杭州預約出租車微信群』,一看就知道是預約出租車的。
『一開始,我還不怎麼會用這個東西,不知道如何讓人知道我的存在,只能厚著臉皮找人介紹自己。』蔣師傅會定位查找附近的網友,挑選一些,和他們打招呼,『你好,我是出租車司機,想約車可以找我。』
蔣師傅形容,在網上發微信,就像在網上隔空發名片,非常適合出租車司機這種流動性強的人之間溝通,很有意思。
過了一段時間,開始有一些微信網友主動聯系他。『我記得,第一個主動找我的網友,就是覺得還有人在微信上找生意,挺有趣的。雖然,他最後沒找我約車,不過卻留下了我的聯系方式,成了我的潛在客戶。』後來,慢慢的還真有網友通過發微信,找到了蔣師傅約車。
『有一次,我送客去機場後回市區,纔開出沒多久,就看到微信上有個人呼我,也是從機場回市區。我試著和她聯系。』原來,這位乘客也是送朋友去機場,正想打的回市區。在肯德基吃東西,玩微信的時候,搜索到蔣師傅的微信,就試著聯系他。
『我立馬就掉頭返回機場,接上了這位乘客。』現在,這位乘客已經成了蔣師傅的忠實粉絲,每次去機場都會第一時間聯系他。而在蔣師傅的號碼簿裡,存著30多個通過微信找到他的乘客號碼。
現在,蔣師傅還在新浪微博上開通了微博『杭州出租車預約』,這個微博已經吸引了130多個粉絲,上面公布了他的業務范圍以及約車方式。