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賣場租金是否已經到達臨界點還有待商榷,在大環境不好的情況下,賣場與商戶的合作共贏纔是根本出路。
近日,在全國工商聯家具裝飾業商會主辦的『2012年北京家居市場狀況研討會』上,賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負責人討論的焦點。在樓市尚未回暖、家居企業利潤日趨微薄的情勢下,賣場內的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經成為了品牌和經銷商的負擔,作為博弈雙方中較為強勢的家居賣場又當如何應對品牌的『降租呼聲』?
租金壓低商家幸福感
家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道,在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中,賣場租金使制造廠商、經銷商們的成本也在不斷上昇。據香港康昇(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康介紹,家居經銷商有個幸福指數,指的是租金佔銷售額的比例在10%時商戶能賺大錢,佔到15%時還有四到五個點的利潤,佔20%時保本,而超過20%經銷商就要掉眼淚了。
從品牌企業和經銷商公布的數據來看,當前多數商家的幸福感似乎正在減弱。據克拉斯家具董事長王大為表示,一個店面的租金無論是每平米200元或500元,當租金佔到銷售額比例的20%的時候就已經不掙錢了,甚至略有虧損。然而目前行業中有相當多的品牌把50%到80%的銷售額用來交租金,甚至存在一個月銷售額都交租金還不夠的現象。高昂的租金壓得家居企業喘不過氣,降租成為了一些制造廠商和經銷商們的一致訴求。
一些賣場或將降租
從大量家居企業的哭訴聲中不難看出,不降租或將使商戶難以為繼。甚至有部分企業建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式,多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前,大鍾寺藍景麗家總經理尹勃、城外誠家居廣場總經理劉長河等賣場負責人也公開表示,將適時調整租金以緩解賣場商戶的壓力。
業內人士指出,市場興盛時銷售業績好,場租不是問題,而市場疲軟甚至蕭條時,場租就成為了巨石壓胸。處於租賃與被租賃關系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體,在宏觀環境惡化時矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導致一些商戶將代價轉嫁到消費者身上,抬高產品價格,或不負責任地降低生產成本,使產品質量打折。
企業應調整自身經營
賣場運營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經理殷玉新指出,賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運營成本等費用,且這些費用隨著社會成本的飆昇也在攀漲,因此賣場自然需要通過收租來實現盈利。
集美家居總裁趙建國表示,賣場租金是由店內的購買力和供求關系決定的,租金是否過高不可一概而論。商家都希望紮進銷售旺盛、一鋪難求的賣場中,其租金自然相對較高。他指出,目前大約20%至30%的商戶確實感到租金壓力過大,而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租,『真正賣得好的企業,不會抱怨場租高』。
歐典地板董事長閆培金表示,單純靠賣場降租並不能從根本上解決問題,家居企業還應從自身查找原因。在市場形勢良好的時候,商家沒有控制發展速度,盲目擴店,攤子鋪得過快、過大,導致租金成本居高不下。另外,家居企業沒有及時開拓出賣場之外的創收渠道,也造成了租金問題愈演愈烈。意風家具董事長溫世權也稱,在大家紛紛抱怨租金過高時,意風已在2011年底前縮減了北京六家店面的經營面積,由此緩解了經營壓力,『瘦身健體,纔能輕裝前行』。
-觀點交鋒
場租調整不可一概而論
●趙建國,集美家居總裁
目前確實有些賣場的場租太高了,應該做適度調整,和品牌、經銷商共克時艱。賣場租金由店內的購買力決定,至於場租應該下降多少,沒有統一的標准,不同商場應當根據客觀情況進行調整,例如集美北京商場場租下降的可能性很小,大紅門店的租金可能要上調。
賣場降租的結果是相對的。場租和利潤率偏高的賣場,降租的話可以提高商戶的活力,取得賣場和商戶的雙贏態勢;而如果原來場租就比較低、利潤比較薄,下調場租無異於自殺。
單純降租無法解決問題
●殷玉新,東方家園家居廣場副總經理
作為賣場方,應該從各個方面著手,單純降低場租不足以解決根本問題。賣場應該拿出相當一部分費用來做營銷,例如收了300元租金要拿出100元去做營銷。降場租只是單純給廠商優惠,而做營銷是給消費者優惠,賣場和廠商雙方形成一股合力,共同激發消費者的購買潛力。不同賣場的盈利點情況不同,租金從一百多到五百多不等,因此決定降租的賣場應根據投入產出比仔細核算執行。
賣場、工廠、經銷商共同決定租金高低
●劉晨,北京市場協會家居分會秘書長
賣場、工廠和經銷商之間不是獨立的關系,而是高度統一的關系。租金的高與低是由大家共同決定的。在當前這種市場寒冷的情況下,大家應該抱團取暖,相互照顧實現共贏。
-記者觀察
租金不是『緊箍咒』
圍繞場租高低的爭論還在進行,家居企業與賣場之間的博弈也由往年的暗中較勁兒變成了臺面上的短兵相接。記者在采訪過程中發現,對於租金這一敏感問題,大多數賣場仍避之不及,即使表態也往往態度曖昧不清。而那些明確表示要調整租金的賣場,也尚未落實到具體的調研、核算之中,租金具體怎麼降、降多少仍然是尚未兌現的諾言。
當業界將目光聚焦在賣場身上時,家居企業自身存在的硬傷也值得關注。多數企業在市場興旺時拼命開店、盲目擴張,非理性投資造成如今經營成本居高不下,利潤不斷被攤薄;產品構架和消費需求不契合卻非要強拉硬上,銷售和成本入不敷出;產品同質化嚴重,導致品牌吸附客流能力漸微;過度依賴於賣場渠道,缺乏新的利潤來源……
家居賣場與品牌企業脣齒相依,在樓市調控前景尚未明朗之際,雙方互相依存、妥協纔能避免兩敗俱傷。與此同時,各賣場商戶也需在逆勢之中省察自身、開源節流,方能打破禁錮在頭上的租金魔咒。
(來源:新華網)