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經歷了被家居業稱為『史上最嚴酷寒冬』的2011年,隨著上游房地產市場剛性需求的減少,家居裝修市場在2012年同樣面臨『僧多粥少』的局面。在2月6日,嘉禾裝飾的企業年會上,集團總裁錢俊雄稱,整體市場的減少,意味著競爭將更加劇烈。同時,高端品牌與中低端品牌的競爭也將在今年形成更加劇烈的競爭態勢。
家裝賣場以及裝修公司已經打響2012年新一輪促銷大戰,近日,記者在各大賣場看到,各商家紛紛打出新年特惠牌吸引准備裝修的業主們。據了解,部分建材品牌也在本周推出了相關優惠活動,如朗薩家私1.8米大床墊原價2306元/張,新春特別價999元/張,六大主題系列全場滿1000送1000等。同時,據記者了解,家裝公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調整的步伐。
多位業內人士表示,市場利益各方的角力將在2012年愈加復雜和深入,行業的洗牌和革新也將在復雜的市場『角力』推動下駛入快車道,與此同時,激烈的市場行情將使強者更強。
家裝市場細分將更加徹底
作為樓市影響重災區的家裝行業,在2011年就進行了許多思考和探索,這些舉措也成為2012年各公司前進和發展的方向,家裝公司將在今年徹底細分市場,凸顯特色優勢。
業內人士認為家裝企業要應對市場變化,應該找准自己的市場定位,對市場進行細分,實現差異化經營,專門針對某一層面的消費群體,有利於將產品和服務做深做精,同時,在市場消費萎縮的情況下,要應對政策和市場變化,企業要做自己擅長的,並且做出特色。
該業內人士的觀點無不說明,2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。
賣場『龍頭』地位將受挑戰
2011年4月『美頌雅庭波菲集成家居館』整體入駐紅旗家具竹葉山店,11月首個生態家居建材城合富金生強勢崛起武昌南,12月,武漢紅星美凱龍世博家居廣場在礄口區舉行隆重奠基儀式,雖然樓市政策讓整個房地產市場並不景氣,但家居賣場卻是到處開花,可謂『熱火朝天』,同時,行業整合端倪初現。
賣場大量整合資源的同時,賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間『擴張』與『被擴張』的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘,都成為2012年賣場經營不得不考慮的問題。在某論壇上,一業內資深人士表示,伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入,2012年賣場渠道的優勢可能繼續削弱,賣場『龍頭』優勢將接受更為嚴峻的挑戰。
二三線市場競爭白熱化
自樓市調控以來,二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業對其未來的發展也給予了厚望。據相關資料顯示,限購令在二三線城市的影響遠遠小於一線城市,家居市場未來發展速度及幅度均要優於北京、上海等一線城市,剛性需求也非常大。
包括千川木業、大自然等眾多品牌企業紛紛加大了二三線城市的布局,某家居品牌營銷經理表示,一線城市的市場空隙日漸狹窄,因此二三線城市不僅是品牌精耕細作的領土,更是2012年攻城略地的重點。
二三線城市自身的消費潛力十足,加之企業積極布局區域市場、渠道下沈的速度加快,2012年,家居主戰場將逐漸向二三線乃至四線城市轉移。
市場亮點孕育『機會』
而面對如此不固定的市場行情,家居行業在2012年有沒有新的商機呢?在記者的采訪中得知,各個企業的方向似乎都很明確,包括朗薩家私、歐派櫥櫃、聖象地板等眾多品牌在內的多位業內人士,都將盈利點鎖定在了新興渠道和『內功』深化上。
歐派櫥櫃負責人表示,2012年,歐派櫥櫃將拓展自營渠道,同時跟進『服務』,多項服務指標將量化和細化。聖象地板負責人稱,地板行業在2012年將進入『收縮』之年,聖象將著重於比拼內功和實力。從傳統賣場渠道『跳出來』,拓展小區渠道、電商渠道以增加盈利空間;從一線城市『走出去』,大力拓展二三線城市家居市場以延展盈利觸角,這是眾多品牌在2012年規劃的盈利地圖,亦是2012年品牌發展的希望和亮點所在。