|
||||
在家居圈裡,一些老板們最愛玩的一個游戲是打撲克牌『斗地主』。在機場、飛機上、酒店裡,只要大家能閑下來,必定三個一群,五個一伙湊在一起『斗地主』。當然,這些老板們並不是在賭錢,而是一種消閑的娛樂,在玩牌過程中溝通感情,交流生意。
斗地主的玩法大多數中國人都知道,一般是三個人玩,每次都有一個人叫地主,另外兩個人是一伙,最終拼出哪一方是贏家,哪一方是輸家。當然,每把牌根據游戲規則誰都有當地主的可能,所以也就沒有永恆的盟軍,只有永恆的利益。
2011年,隨著樓市調控進入深水期,下游家居市場受波及疲軟,各品牌終端銷量下滑,利潤縮水,隨之而來是各種矛盾的爆發,其中突出的一個就是家居賣場場租問題。
在此背景下,原本一直和諧的場商關系出現微妙變化,雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好,賣場一個勁的開,租金不降反漲似乎讓工廠和經銷商已經吃不消。因此,在各種大小會上,必然會上演一番現實版的『斗地主』的好戲。
公開『斗地主』
在家居行業,因為大多數企業基本上采用的都是分銷模式,所以形成了工廠(品牌商)、經銷商(代理商)、賣場這樣一個密不可分的三角關系。據業內人士簡單的說明就是:賣場招租運營商場,代理商交租入駐賣貨,廠商向代理商供貨並作保障體系的支持,因此工廠和經銷商把賣場形象的比喻為『地主』。
據了解,今年來隨著全國性家居賣場快速擴張,家具、建材工廠、經銷商經常發出『跟不上』的感慨。因為,家居賣場是各家居品牌最主要,甚至是唯一的銷售渠道,在雙方的關系當中,賣場也就更主動、更強勢。
『不能否認,家居大賣場的快速擴張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成,但隨著雙方發展都快速壯大,二者關系也就隨之微妙起來。』一位不願透露姓名的家具老板說道。
但是,隨著2011年整個家居市場的低迷,以及賣場擴張的加速,雙方的矛盾終於公開化。
2011年12月20日,在廣東東莞舉辦的『第八屆中國家居業發展高峰論壇』上,代表家具經銷商利益的中國家具銷售商聯合會輪值主席曾振宇疾呼,家具行業的2011年是『忐忑的一年』。廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做,各項運營成本依然居高不下,特別是賣場租金。同時大賣場越開越多,無序擴張使得廣大的廠商疲於奔命,單位面積產出開創歷史新低,利潤規模急劇下滑,銷售商大面積虧損,有些城市已經達到了虧損率80%以上。
2012年1月12日,由全國工商聯家具裝飾業商會主辦、中國家居品牌聯盟承辦的『2012北京市場狀況研討會』上,來自廣東、北京等地的50家家具企業代表再次公開呼吁賣場要與工廠、經銷商同舟共濟,給予更多的支持,特別是在場租方面應當減租。
降租成為焦點
2011年,面對市場需求的低迷,各商家的銷量增長乏力,在各種成本高企的情況下,利潤出現大幅縮水,而此時不見松動,仍然堅挺的賣場租金就成了大家一致的『靶子』。
據香港康昇(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康介紹,家具經銷商有個幸福指數,指的是租金佔銷售額的10%是能賺大錢的,佔到15%的時候也還有四到五個點的利潤,佔到20%的時候開始保本,超過20%的時候經銷商就要掉眼淚了。
克拉斯家居董事長王大為算了一筆賬,克拉斯2011年30%多的店面賺錢,30%多的店面持平,30%多的店面虧損。作為經銷商,王大為的希望是:『2012年,賣場租金給減的減,該免的免,工廠也不能隨便漲價,並做好售後服務,只有這樣經銷商纔能堅持下去,哪怕是略有虧損』。
在帝羅蘭北京公司總經理張雷看來,目前的情況很可能讓家居行業陷入一個惡性循環。『在現在的情況下,大部分的經銷商賺不到錢,經銷商賺不到錢就沒有辦法進貨,那麼工廠也就難以為繼,如果沒有品牌商支持渠道商,那麼即使維持高租金想發展也是比較困難的,理想的結果還是大家互相妥協,共度難關』。
或成妥協格局
面對商戶的減租呼聲,家居賣場也表達了與商戶共度難關的態度。居然之家總裁汪林朋在2011年底的廠商聯誼年會上表示,2012年居然之家絕不開讓廠商賠錢的店,不開地理位置不好的店,不在當不了龍頭的城市開店。此外,居然之家也會根據市場形式的變化給商戶更多的支持,必要的情況下會考慮對商戶租金進行優惠和減免。
此外,紅星美凱龍董事長兼CEO車建新、集美家居總裁趙建國、北京大鍾寺藍景麗家總經理尹勃、場外誠家居廣場總經理劉長河等賣場代表也都公開態稱,賣場將適時調整租金,以滿足市場的變化。
『降租可能治標,但治不了本。』在集美家居副總裁沈耀俊看來,還是賣場面積過剩,單店效益太低造成了商戶的盈利能力大幅下降,場租壓力纔被放大,在市場消費低迷的時候,這種過剩所帶來的影響被放大了。賣場和商戶單純就租金問題明爭暗斗,那最後的結果可能不會有贏家,『斗地主』必然是多輸局面。
『即使租金低,但是你開的店多,生意依然會被分散,成本壓力依然巨大。如果不賣貨,賣場零租金也是賠錢。』沈耀俊認為,目前在樓市調控所導致的家居市場危機之時,賣場的數量和面積要控制,甚至可以考慮減面積。不單單賣場要減少面積,做多種經營,商戶也應該考慮在不影響銷售的情況下縮減面積,提高平米效益。
持這種看法的還有意風家具董事長溫世權。『企業應該在適當時候瘦身做減法,選擇輕裝前行。如果賣得多就多交租金,賣得少就少交租金,這還叫市場競爭嗎?苦練內功發展自己,搶對手的單,把競爭對手推向懸崖,我們就活下來了,這纔是市場競爭。』據溫世權透露,意風在2011年底已經把5家店從大店改成小店,規模縮小了許多,平米效應也提高了不少。
對於行業內一波接一波的『斗地主』游戲,業內人士表示,工廠、經銷商、賣場是一條利益鏈上的同盟伙伴,大家都是在進行利益博弈,只不過分配的份額會根據各方力量的變化而變化。但真當利益鏈受到威脅的時候,大家最終還是會妥協、讓步,這輪市場洗牌沒有贏家與輸家,最終的結果是大家都保證活下去,發展下去。