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恆大地產集團董事局主席許家印在新聞發佈會上。
近日,恆大“2011年業務回顧與2012年銷售目標展望發佈會”在港舉行。在發佈會上,恆大地產集團宣佈將集團2012年的銷售目標定爲800億,企業逐漸進入穩定增長期。近年來,恆大發展的迅猛勢頭有目共睹,但面對成績和未來不甚明朗的市場時,集團管理層保持了理性、審慎的態度,制定未來銷售目標時沒有受之前成績的影響,表現出恆大腳踏實地的工作作風。
恆大去年目標完成率拔頭籌
恆大集團(3333.HK)是在香港聯交所主板上市,以住宅產業爲主,集商業物業、旅遊綜合體、體育及文化產業於一體的特大型企業集團。2011年,恆大全年銷售803.9億元,銷售面積1219.9萬平方米,同比增長59.4%及54.7%,目標完成率達到114.8%,位列國內龍頭房企第一位。
僅去年上半年,恆大總資產便達到1500多億元,企業淨利潤、核心業務利潤、銷售面積、在建面積、銷售額增長率、營業額等多項核心數據指標全國第一。
目前,恆大集團已在廣州、上海、天津、重慶、深圳、瀋陽、成都、長沙、太原、武漢、濟南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長春、南昌、貴陽、西安、海口、昆明、蘭州、呼和浩特、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等3個直轄市及25個省會級城市設立地區公司,在全國100多個主要城市擁有大型住宅項目200多個。
逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍佈全球,擁有員工3萬餘名,92%以上工程技術及管理人員爲大學本科以上學歷。其旗下項目覆蓋中端、中高端、高端及旅遊地產等多個產品系列,照顧到各個階層的市場需求,是中國銷售面積最多、在建工程量最大、進入省會城市最多、城市佈局最廣的房地產龍頭企業。
十多年來,恆大爲中國慈善公益事業捐款超16億元,連續四年獲得國家民政部頒發的“中華慈善獎”。作爲中國精品地產領導者,其開發的樓盤在中國十大房地產企業裏價格最低、品質卓越、性價比高,被中國很多老百姓譽爲“民生地產”。
恆大瞄準首次及自住型置業人羣
恆大董事局主席許家印對企業發展定位精確。他在各類場合多次提到,恆大的利潤主要來自於超前的民生地產發展戰略,來自於超強的成本控制能力,來自於戰略合作伙伴的讓利。恆大要少賺老百姓的錢,要多建老百姓買得起的精品民生住宅。
在國家對樓市進行嚴厲調控的背景下,恆大能夠保持高速穩定增長,得益於其對客戶的明確定位。恆大將產品準確指向首次置業者和自住用的普通百姓,產品結構設置合理,與解決剛需的市場訴求契合。恆大本次公佈的數據顯示,2009年以來,恆大連續多年提前、超額完成全年目標,這樣的成績讓恆大在短短几年時間裏獲得飛速發展,而其背後的強大執行力爲此驕人戰績的實現提供了有力保障。
數據顯示,恆大三線城市項目的自住比例爲86%,首次置業比例爲64%,這說明恆大產品受到首次置業者和自住型置業者的青睞。據瞭解,恆大開發的中端至中高端產品佔70%,旅遊度假產品佔15%,高端產品佔15%,能夠滿足不同地區、不同層次的市場,於是恆大也被人們稱爲“民生地產”。
標準化運營降低成本惠及百姓
正如在本次發佈會上恆大地產集團董事局主席許家印說的那樣,恆大的利潤來自於超前的戰略,例如超前進入二、三線城市,有一個相對比較低廉的土地成本,土地和管理的優勢加起來,跟市場相比,創造了一定的利潤空間。
另外,恆大實行標準化運營模式,集團總部通過緊密型集團化管理,對全國各地區公司實施標準化運營,包括管理模式、項目選擇、規劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷等7重標準化,最大限度降低全國拓展帶來的經營風險,確保成本的有效控制和精品產品的打造。
工程的集中招標,項目的快速開發、快速銷售的模式減少了資金佔用,縮短財務週期、降低財務成本;標準化運營與集約化管理,在很大程度上降低了運營成本,提高企業的市場競爭力;集中採購與統一配送形成了巨大的規模效益,使採購價格得到大幅度降低,這些優勢都增強了恆大的市場競爭力。與300多家合作企業建立的戰略產業聯盟,確保恆大產品在同類產品中質量最高、品牌最好、價格最低、性價比最高。這裏需要着重強調的是,恆大采取在薄利多銷基礎上“以量取勝”的營銷策略,將較大的利潤空間讓利給百姓,贏得了極高的市場認可。
理性看成績科學定目標
出於公司穩健經營的角度考慮,恆大在發展勢頭強勁的時刻,決定2012年的計劃指標比2011年略有增長,將2012年的銷售目標定爲800億元人民幣,僅比2011年目標上浮14.2%。此舉充分表現出恆大管理層對市場形勢的清醒認識,面對成績戒驕戒躁,制定的指標科學合理。
恆大集團董事局主席許家印表示,恆大在近年高速增長後,成爲千億量級企業,將步入穩定增長期,在制定計劃的時候要考慮諸多因素,比如目前整個大的經濟環境,還有房地產的形勢,以及很多不確定因素。不難看出,“提升管理、穩步增長”將成爲恆大2012年發展的主要基調。
2012年,市場兩極分化趨勢將更加明顯,隨着恆、萬銷售業績的持續增長,將繼續拉大與同行之間的距離,全國化、規模化將成爲房企抗風險的重要指標之一。恆大項目總數由2010年的112個迅速增長到187個,同比增長了67%;全年在售項目由2010年的56個上升到121個,增長了116%,已成爲國內佈局最廣、增長最快的開發商,而全國房產行業競爭日趨白熱化,將形成強者恆強的局面。
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