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回首過去的一年,房產圈裏的小人物們可被折騰得不輕。正經工作的,業績受調控政策影響,房子沒有成交,獎金飛了,靠那麼點基本工資熬着過活,實在辛苦;投機取巧的,幾番進出樓市,彷彿高空走鋼絲,一顆心始終懸在那裏。在2012年,他們又有何打算?還會繼續做這一行嗎?
售樓人員:
努力賣房纔有獎金
售樓先生、售樓小姐原本是很多大學生畢業後會選擇的第一份工作,雖然累一些但薪酬比較可觀。可去年的樓市,史無前例的冷清,開盤便成交七八成的日子一去不復返。
今年的市場下,公司給售樓人員的壓力更大,不管是不是賣得好。據說,龍湖超山項目——香醍溪岸開盤時,因爲開發商價格很優,逆市熱銷,所有銷售人員輪班睡覺、休息,有時只能睡上幾個小時。但像龍湖這樣願意放低價格,求銷售量的公司並不是很多。所以想要賺錢的銷售人員,還得要有“福氣”才能求得這份辛苦。
對於售樓先生、小姐來說,2011年的獎金真的是累出來的,累並快樂着。但對大多數沒有放低價格的樓盤銷售人員來說,沒有人上門,更發慌。臨平某樓盤的銷售先生告訴記者:還記得前年年底公司還有福利讓員工去新馬泰旅遊。而去年壓力比前一年更大,工作也比去年做得更爲細緻,更辛苦。獎金卻空空如也,更別提旅遊了。
2012年的日子會如何,銷售人員各有打算,當然選擇堅持在崗位上繼續努力的是大多數。要是連工作在第一線的銷售員都拋棄團隊,整個公司肯定要出問題,“我們要熬過黑夜,迎接黎明的到來。”一位記者熟識的售樓人員說。
積極面對,努力賣房。這恐怕是很多售樓人員對2012年的打算了。
中介經紀人:
離開還是留下,這是個問題
2011年,記者的二手中介一線經紀人“線人”可謂損失慘重。10個人裏至少有4~5人離開了中介這一行。“2011年的收入跟往年比起來,要差一半呢。”我愛我家的某經紀人告訴記者,“成交量慘不忍睹,大多數經紀人每個月只能拿到1千餘元的基本工資。”
由此,中介行業開始人員“大逃亡”。我愛我家下沙店店長張明星說:“我現在最大的失敗就是沒留住人。”其實,這並不是他的問題,這是整個中介行業的問題。
小汪是2011年初進入中介行業的,“我沒有以往‘大賺’的概念,只知道日子一天比一天難過,客戶也越來越難約,更不要說成交了。好不容易有成交,可經常一覺醒來買方就變卦了。”他表示,到2012年年中要是還這樣的情況,自己估計也得換工作了。記者瞭解到,不少經紀人跟小汪的想法一樣,他們也在對“經紀人”這個職業觀望。
對他們來說,2012年,離開還是留下,這是個問題。
樓市黃牛:
幾番進出,指望今年能賺回些錢
指望着今年市場能好起來的,還有那些專門炒房的黃牛。去年上半年限購限貸以後,一些黃牛悄悄接手個別急賣的低價房源,收購的價格要低於當時的市場價20~30%,收購的方式一般是公證委託交易,用以避稅。
而黃牛們接手後,一條龍作業,40天簡裝修,外加一些二手的空調、冰箱、傢俱。然後,比市場價略高10%出手拋售。這個投機要的就是快進快出,但眼下這生意已越來越不好做,甚至要虧本了。
一直沒有起色的市場讓黃牛們也要割肉了。“其實,我們也沒賺到多少,市場實在不好,現在不少房源價格跟我們當初收購時已經齊平,再出手就是虧錢了。”某黃牛團隊隊員透露,“我們也在盤算2012年買進、賣出的計劃,但有一點是肯定的,計劃往往趕不上變化,我們將隨着市場變化隨時調整收購房源的進度。”龍年,他們希望打個翻身仗,當然這得看市場給不給這個機會,他們能否抓住這個機會,對於他們來說,2012年是個需要博弈的年份。
樓市如戰場,2012年,輸贏只在於誰掌握先機,得時刻準備着。
房產界,不再那麼令人嚮往了
2011年的房產界,大人物們眉頭緊鎖,小人物們更是被壓得喘不過氣。年終,小子們摸摸口袋,荷包空空不說,人早已筋疲力盡。
現在,走進售樓處,售樓先生不比售樓小姐少,似乎是售樓小姐們體力和精力比不上男人們,於是乎,售樓處的男女比例開始均衡;奮鬥在二手房一線的經紀人們不斷跳槽,或是乾脆給自己放假。確實,冷清的市場不再需要那麼多打着雞血的年輕人們去帶看房源,市場在淘汰、在考驗年輕的一代。房產界,已不是那麼令人心馳神往的地方。
辛苦了一年,努力了一年,但不一定會有相應的金錢收穫,這是房產界的年輕人在2011年裏學到的。2012的龍年,他們還將親身去體會什麼叫做“堅持”!(
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