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受樓市調控影響,住宅地產不斷降溫,這一態勢也延續至了2012年。隨著限購令等一系列政策效果的逐漸顯現,天津樓市在2012年成交價格和成交面積持續走低。面對日益濃重的觀望情緒,不少開發商悄然打起了“春節牌”,通過優惠打折的形式聚集人氣,促進銷售。
觀望情緒濃重成交持續遇冷
記者近日走訪本市多家樓盤發現,以前門庭若市的售樓中心如今可用門可羅雀來形容。一位銷售人員告訴記者,以前每天平均能來20組左右的客戶,現在日均到訪率不足10人。“自從進入12月以來,客流就一直開始減少,元旦休假3天,客流不增反降,現在一天能有10組客人就算不錯了。”
據中國指數研究院統計顯示,上周天津商品房共成交939套,每日成交套數為134套,成交面積為8.17萬平方米,其中日均成交量為1.17萬平方米,環比減少13%。其中住宅市場共成交商品住宅562套,成交面積5.84萬平方米,環比上周減少11%,日均成交有所下降,分別為80套和0.8萬平方米,環比減少11.77%和23.35%;價格方面,上周商品住宅成交均價為8748元/平方米,環比下降5%;而商用物業成交量2.33萬平方米,環比增加51%。
二手房方面,據我愛我家統計顯示,上周天津市二手私產住宅交易日為5天,成交總量565套,環比呈現大幅上漲現象。交易日日均成交量113套,環比上漲2.1%;日均成交面積0.83萬平方米,環比上漲1.7%,套均面積73.7平方米;成交均價8011元/平方米,環比上漲2.7%。
業內人士分析指出,盡管在2011年底存款准備金下調,但並不能從根本上消除購房者的觀望情緒,加之傳統淡季帶來的市場冷清情況,使得更多的購房者選擇持幣觀望,“在目前的市場環境下,開發商只有修煉內功,提高產品的性價比纔能真正抓住客戶。”
優惠促銷打折開發商賺人氣
第一太平戴維斯日前發布2012年天津房地產展望時表示,目前,一系列密集的房地產宏觀調控政策效果已經顯現,開發商紛紛加緊推盤,並且加大打折優惠力度,爭取弱市跑量。雖然2011年底存准金率三年來首降,是市場難得的利好消息,但仍難以緩解市場的慘淡局面。
據相關統計顯示,今年1月份本市共有12個項目預計開盤,其中3個項目為限價房項目,9個為純新盤。面對觀望氣氛濃重的市場環境和日益激烈的市場競爭,加快資金回籠,有效撬動市場,在新年首月佔據競爭的優勢,眾多開發商各種優惠促銷輪番祭出,這家94折優惠,那家87折,種種打折優惠相繼在津城上演。
位於河北區金鍾河大街的廣德園,主推63平方米至73平方米一室,95平方米至99平方米兩室,限量推出特價房,起價9900元/平方米;金隅悅城部分房源88折優惠,主推92平方米至95平方米戶型;錦世家主推電梯洋房、聯排、疊拼別墅、精裝高層,其中高層精裝優惠8至10點,毛坯優惠10個點,洋房優惠4至6個點;衛津領寓高層、小高層在售,高層均價14800元/平方米、小高層16500元/平方米,一次性優惠8個點,按揭優惠6.5個點……據不完全統計,本市目前共有優惠樓盤50餘個,優惠力度從3萬元至2個點不等。
業內專家表示,在整體市場低迷的情況下,長期的剛性需求對整體市場交易量有一定的支橕,而這部分購房者受價格優勢的影響較大,同時樓盤打折促銷也源於回款壓力,開發商推出的優惠樓盤對剛性需求購房者而言具有一定的實惠,今年一季度前都是購房的好時機。
“開發商優惠促銷這個特征在12月已經開始顯現,因為去年年底到春節期間,開發商的還款壓力會持續增大,尤其春節前是工程款的還款期,開發商面臨的資金壓力更大。因此,開發商拿出一部分房源降價促銷成為當下市場的主要表現,我們可以看到,從去年年底開始,天津樓市價格應該已經有了10個點左右的降幅,這個降幅既包括明折也包括暗折。”天津財經大學經濟學院教授叢屹分析說,從春節前後到一季度應該都是購房的好時機,“開發商還款壓力在春節過後就會消失,新的一年重新開始就不急著賣房了。而且從目前市場的走勢和政策預期來看,今年房價下調的空間並不是太大。預計一季度房地產市場依然會較冷,而二季度會有一些務實的調整,如果貨幣政策定向寬松,當資金流轉起來,股市和房地產都會受益。我們看到,今年包括去年,由於貨幣政策過度緊縮,剛性需求難以釋放,今年如果有利好政策出現,被積壓的剛性需求會被激發,進入三季度後,市場會溫和回暖。”
促銷潮中回歸理性
如果近期做一個熱詞評比,“促銷”這個詞一定是冠軍。
時值歲末,商場促銷,一時間吸引了眾多百姓購物消費。津城商場內,買200返100、買300減128的大幅標語隨處可見,這對於很多人無疑具備很強的吸引力。這種促銷方式的效果也是顯而易見的,這一點從各個商場排的長長的結賬隊伍中就可見一斑。然而促銷手段是放之四海而皆准的寶器嗎?答案顯然是否定的。至少在買房這件事兒上,冷靜下來的購房者清醒地知道一件事——感情不能不被理智替代,房子是大宗消費品,千萬不能衝動消費。
自從去年11月份北京某開發商打出“團購買房享優惠”之後,全國各地眾多的開發商已經紛紛效仿,而且已經有成為一種潮流的可能。天津自然也不會例外。近日,不少樓盤紛紛厲兵秣馬,爭取在春節前搏出位,采取各種促銷措施,“團購享5個點優惠”“一次性付款優惠8個點”“買房立減2萬”等等招式五花八門。一時間,平靜的樓市裡,再次掀起了些許波瀾。
經過2008年和2009年觸底反彈之後,如今開發商和購房者之間的不對稱,正在悄然地發生著變化。開發商正以史無前例的勇氣向購房者拋著橄欖枝。萬達集團的董事長王健林曾說過一句話:“房地產營銷應該是有技術含量的,像賣大白菜一樣賣房子的市場是不正常的。”我們推廣開來,開發商為賣房子的事情而絞盡腦汁是市場開始向理性回歸的一個標志,但是這僅僅是一個開始。
現在,樓市中還存在另一種“促銷”,那就是拿地,這已經不是一個新聞了。一位外地開發商老總曾說過,如果沒有2008年的波谷,該公司不會以低廉的價格拿到某塊心儀已久的地塊,而這個情況在當下的市場也出現了,從土地底價成交或流拍這一系列的事件,直接反映了目前開發商資金鏈的緊張。
購房者的觀望情緒促進了開發商的思考,從客觀上講,這對於市場來說是一件好事情。所以各種招數紛紛登場:打折、裸降、向萬人購房團妥協。一切的宗旨只有一個:把房子賣出去,把錢收回來!而對於購房者來說,他們正在看到住物美價廉房子的希望。(本報記者王艷)