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作爲零售終端最稀缺的資源,搶佔建材衛浴賣場終端資源,已經成爲各大品牌競爭的焦點。同時,建材衛浴賣場從獨立競爭階段,發展到了商圈之間的競爭,造成不同商圈之間的產品不斷細化。紅星美凱龍及居然之家爲了快速擴張,以賣場資源作爲條件,向每家戰略合作單位收取上百萬的進場保證金,凡繳納者有資格享受最好位置,並獲得全方位賣場終端資源。
消費者不瞭解產品受欺騙
筆者在走訪北京市場時發現,在利益驅動下,一些衛浴商家把一級品說成是優等品,而作爲普通消費者對產品瞭解不深入,僅從表面是看不出優等品與一級品的區別的。有業內人士表示,即便是行家,也只有依靠檢測儀器,或是經過一段時間的使用之後,才能辨別出真僞。某些經銷商就是利用消費者的這一弱勢,以次充好,欺騙消費者。
標價打折背後有貓膩
商家真的願意賠本賺吆喝?在一家店裏,一位銷售人員告訴筆者,該店產品之所以打3折銷售,是因爲這些都是處理的樣品,並且其中不少產品存在瑕疵。另一家店鋪的銷售人員則表示,打折銷售的那款產品早已經停產,降價銷售僅僅是針對款式過時的產品。筆者還發現,一些剛上市的新款產品也在打折銷售,店主說出了實情:“現在買東西誰還以標價爲準啊?都要講價的。爲了不虧或是多賺點,我們只好把標價標高一點,再在標價上基礎上打一點折。”
品牌賣場壟斷終端資源
很多建材衛浴企業都在整合資源尋求變革,在原材料成本、獨立產品研發、多渠道營銷等方面進行有機整合。企業的競爭力說到底是企業對市場的適應能力,不斷變化的市場環境和消費觀念,對建材衛浴市場的改革提出了新的要求。
作爲零售終端最稀缺的資源,搶佔建材衛浴賣場終端資源,已經成爲各大品牌競爭的焦點。同時,建材衛浴賣場從獨立競爭階段,發展到了商圈之間的競爭,造成不同商圈之間的產品不斷細化。紅星美凱龍及居然之家爲了快速擴張,以賣場資源作爲條件,向每家戰略合作單位收取上百萬的進場保證金,凡繳納者有資格享受最好位置,並獲得全方位賣場終端資源。
“三高”經營差價懸殊
建材衛浴行業由於勞動力成本高企,大面積展廳造成租金居高不下;衛浴產品個性化程度高,帶來生產銷售週期長、人力投入多、服務成本高;產品超大超重,導致物流成本高,是典型的“三高”行業。
在市場大環境不佳的情況下,衛浴經銷商們卻紛紛讓利打折,推出超低折扣價,或是附送令人眼花繚亂的“大禮包”,標註“限量搶購”字樣,掀起“超低價風暴”。而許多消費者則左右爲難,買了怕上當受騙,不買又怕錯過機會。
對於衛浴潔具的功能,消費者不僅要求其具有衛生與清潔功能,還要求集保健功能、欣賞功能、科技以及娛樂功能於一體。從消費趨勢來看,國內衛浴行業向品種多樣化發展,市場上不同品牌的衛浴產品價格懸殊。
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