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聖誕節和元旦是商家今年最後衝刺的時機,加之今年市場形勢不妙,商戶們都憋着勁兒玩命促銷以期提高銷售額。記者搜尋了一番發現,商家的促銷也在與時俱進,一些“不漲價特權”、“定金翻倍”等怪招也紛紛上演。提醒消費者,淘優惠的同時還得留點神,仔細辨辨哪些纔是真優惠,哪些則是不折不扣的大噱頭。
2折起
“漢斯格雅奢華衛浴特賣匯!2011年11月19日-2012年3月31日產品限期特惠2折起!”
看到這個廣告,您是不是以爲好多衛浴產品都是2折起呢?折扣力度實在很誘人呢!如果用2折淘到一個馬桶也是很值的呀,但實際情況並非如此。
當記者向該品牌問起特賣事宜時,銷售員很爽快地回答,現在店面打算重新裝修,所以折扣力度很大。據其介紹,廣告語中2折的只是一些淋浴開關、婦洗開關等小件產品。其他大件產品依產品的新舊而不同,樣品龍頭爲5折,樣品潔具6.5折;如果是新品,龍頭折扣爲6.8折,潔具8.5折;特價產品還可以在折扣基礎上再打9折。雖然產品優惠力度確實有,但與2折起的預期還是很有些差距的。
【點評】促銷廣告就是經不起仔細推敲呀。下次看到商家使用“2折起”,首先問問這“2折”的產品到底是啥品類。若恰是所需倒確實是撿着了便宜,但若是您本來奔着馬桶去的,最後銷售員告訴您2折的是五金件,豈不憋屈得慌?
全年最低價
“全年最低價”之類的廣告語經常見到,但此次某商家爲了吸引消費者,以說明其確實是“全年最低價”,特意給出了“鄭重承諾”——“此次活動價格2011年度最低優惠活動,如發現更低,可無條件退單或換單!!”
【點評】在廣告語中,商家只是表示爲了感謝新老客戶的支持,特推出系列優惠活動,當日有精美禮品、超低折送給大家,並未說明具體的折扣力度和禮品價值。但值得推敲的是,對於好多年只購買一次地板的普通消費者來說,如何來分辨這是否是商家的全年最低優惠呢?因此,商家的承諾對於消費者來說是個不可證明的命題,有可能只是爲了讓消費者相信“這確實是全年最低價”的伎倆。至於到底是不是,只有商家自己心裏清楚了。
【消費提示】買建材還不能一味看價格,在認可品牌和服務的前提下,不管是不是“全年最低價”,只要您自己覺得便宜那才叫真撿着了便宜。
不漲價特權
針對年年成本上漲的形勢,早下定金“不漲價”成了一些家裝公司吸引消費者的法寶。記者觀察到,實創裝飾公司明確承諾,在某某日期前下單的消費者,不僅可以享受“2012年全年不漲價特權”,還可以享受“金牌工長優先選擇權”、“總裁工程關注特權”等;龍發裝飾則推出了“2012年7月前不漲價特權”等承諾。
據記者瞭解,“不漲價特權”其實指的是沿用當下的施工價格、主材價格和優惠折扣,“金牌工長選擇權”是指消費者在施工時可以選擇金牌工長,如此施工質量更有保障,而“總裁工程關注權”則是消費者擁有總經理或者總裁的電話,有問題可以直接向其反映。
【點評】在不少商家都打優惠牌的時候,這些家裝公司們打了一把心理牌。這種承諾帶來的不僅是價格上的優惠延續,更多的是工程方面的心理保障。有些消費者可能對施工、主材價格會否是最低價存疑,但至少可以保留管理費、設計費等方面的折扣。而擁有“金牌工長選擇權”和“總裁工程關注權”,意味着選擇了這家公司就能有一個工作認真、技術過硬的工長,且在施工過程中發現任何問題都可直接給總裁打電話反映,以獲得更好的解決方法。對於重視工程質量的消費者來說,無疑多了個心理保障。
1元=200元
近日,居然之家麗澤店賣場舉辦促銷活動,12月19日-23日上午10:00-12:00,每日前100位顧客交1元=200元,可用來購買傢俱建材。
據記者瞭解,麗澤店此次贈送的200元現金券在購買傢俱建材滿2000元時使用一張,一位顧客限送一張,憑本人身份證辦理,使用期限至12月25日。
【點評】鑑於商家將限制條件都寫得很明白,也就不存在忽悠之嫌了,對於真要購買傢俱建材的消費者來說,在享受其他折扣的基礎上再打個9折還是蠻不錯的。
定金
爲了搶奪客戶,不少商戶都在定金上下足了工夫:某裝飾公司推出的“雙蛋優惠”中第一條就是“交定金最多可享4000元返款優惠”或者“交定金最多可享10%返款優惠”;還有的推出“交500送1000元現金使用券”。
若要擁有定金方面的優惠,記者瞭解到,消費者需要首先交1000元定金,至於最後能不能返款,能夠返多少現金還得看消費者購買了多少主材,達到一定數額的主材量後才能享受最多4000元的返款。在“交500送1000元現金使用券”中,1000元的現金使用券分爲了“家裝”、“建材”和“傢俱”三個品類,雖然這點商家在宣傳時就有明示,但至於這券還有無其他的使用限制,還得多加諮詢。
【點評】有的定金交了就不一定能退得回,而且即使定金給出的優惠再誘人,您也得先做好準備工作,在對這個品牌和產品都認可的基礎下再下單,那纔是真正的優惠。
搶購價
“99元”、“999元”、“888元”,不少商戶都會推出搶購價的產品,其價格多讓人心動。但消費者吳先生最近就遭遇了一場烏龍搶購:他看了某品牌原本近2000元的雙人牀搶購價爲99元的廣告後,他興沖沖地趕到後才發現,若要享受99元的搶購價,他必須得消費滿5000元以上,且該款特價雙人牀每日限購5張。
【點評】既然是搶購價,價格必定讓人心動,但既然是搶購,多有時間或數量的限制,若時間短量又少,則很難說是實惠。因此,再看到這樣的“優惠”,您不妨問問清楚再做決定。
正價返現
有些商戶推出了消費正價產品滿2000元以上返20%的現金,如此一算,類似直接打了個8折。
【點評】粗看這種促銷,似乎很是優惠,但仔細一琢磨,廣告語中說的是正價。大家理解中的正價都是不打折的原價,如此滿2000元再返20%,即使返的是現金,也實在不是讓人心動的優惠了。
每週降一折
藍景麗家推出了每週降一折的促銷活動。“活動期內,參與活動的建材、傢俱廠商每家提供一款特價限量商品,12月10日-11日,參與活動的特價商品執行7折銷售;12月17日-18日,上週剩餘的特價商品執行6折銷售;12月24日-25日,最終剩餘的特價商品執行5折銷售;參與活動的限量特價商品數量有限,先到先得,售完爲止。”
【點評】記者統計了一下,參與活動的建材、傢俱商戶不少,但基本都有限量,大多爲10件或100平方米,且都是原價參與活動,如果是第一週參與7折的優惠,估計與不少商戶的日常優惠差不多,但若等到聖誕節的5折,確實是很優惠,就看剩到“聖誕”的產品有多少,您能不能撿着優惠了。
免費代金券
紅星美凱龍朝陽路商場近日開業,推出了“免費送15萬元代金券”的活動,只要持有效證件提前報名,並在規定時間內參與抽獎,即可有獲得5000元代金券的機會。
【點評】據瞭解,該代金券沒有消費金額的限制,只限24日~25日在該商場內使用,只是不找零而已。果真如此相當於白拿了5000元的現金,倒是很優惠,就看您是不是有這個幸運了。
來源:京華時報
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