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三年前,今朝開始做老房裝修業務時,就被眾品牌家裝公司視為在啃一塊費力不討好的『雞肋』。但隨著二手房逐漸成為房屋交易主體,老房裝修反倒成為今朝的金字招牌。最近,今朝又啃上了一塊雞肋中的雞肋——開始大張旗鼓做局部裝修業務。這一次,連今朝自己都有些惴惴不安,聲稱『一不小心就賠了』。這塊雞肋是否能夠再次變成肉,目前還很難判定,但至少而言,消費者在局部裝修這塊兒的渴求終於有水可解了。
需求從未滿足
都說有需求就有市場,但在局部裝修領域,這個規律卻一直不成立。消費者對於局部裝修的需求是一直存在的,品牌家裝公司卻總是愛答不理,要麼就推了不做,要麼就用最低消費額來設門檻。與整體裝修相比,局部裝修單值小、利潤薄、技術難,折騰多,工人再一不留神把家具、家電碰了,直接等於白做——局裝確實很難讓品牌公司下決心好好做。
但是對於消費者來說,整體裝修可以找游擊隊做,局部裝修卻反而希望能讓品牌公司做。一方面來說,局部裝修難度較大,怕游擊隊做不好。此外,今朝裝飾集團副總裁汪曉兵在問過很多消費者後發現,消費者覺得毛坯房可以找游擊隊做,『反正家裡啥都沒有』,而局裝都是在家中有東西的情況下進行的,讓游擊隊來做不放心,希望找品牌公司。
市場急逼上馬
今朝再做局裝,也是被市場逼出來的,但是他們卻希望這就像當年被逼出來的老房裝修業務一樣,不只是一個臨時應對的政策,而是成為市場布局的先機。
隨著樓市限購政策出臺,房屋交易量急劇下降,買新房的人少了,整體裝修數量隨之大幅下滑,而想把屋子局部捯飭捯飭的人卻多了起來。早在今年三四月份,今朝就已經看到了近兩年大勢不妙。『不做這塊市場,還有其他市場嗎?』於是,需求一直沒有被滿足的局裝市場被今朝當成了種子選手。『做局裝的都是老房,而局裝在今朝老房業務中本來就佔有很高的比例。』汪曉兵表示,選擇做局裝,也是因為今朝有相關的業務基礎,技術上有把握。雖然已經鑽研了三年的老房裝修,但是對於局裝,他們還是不敢掉以輕心。從今年5月份開始,今朝就特意調出一個設計部、十幾個施工隊來做局裝實驗田,至今已經結了170多單活兒,從各方面來完善、改進局裝業務。
對於今朝來說,做局裝同時也是借機逼著自己去把老房裝修中的空白與難題攻克,把這個領域做透、做細,鞏固自己在老房裝修領域的地位。不過誰也說不准,局裝是否也能像當年的老房裝修一樣,從雞肋業務成為帶動公司發展的新導向。
局裝全面放開
在經過數月的准備後,今朝要做局裝的消息也提前透了風,馬上就有公司開始模仿,今朝只能選擇在年底前就正式推出這項業務。對於這次推出的局裝業務,今朝是做足了准備,選擇了全面放開的模式——不設最低消費額,列出詳細項目報價單,只要照單抓藥即可。除了這種與局部翻新輕工輔料加自選主材模式外,今朝還推出了廚、衛局部裝修套餐,將局部翻新中的重頭戲獨立出來,將廚衛空間翻新所有項目都整體打包。此外,廚、衛局裝套餐還打破了傳統套餐標准化規則,根據近些年較普遍的廚房5㎡、衛生間4㎡為基准定制套餐,設計師根據實測面積根據基准每平米多退少補,還可在套餐基礎上增減項目。
相較於三年前做老房業務時,大家冷眼旁觀不同,此次局裝項目還沒面世,就已經被人抄了去。『局裝既可能是個潛力巨大的市場,也可能是個賠本的陷阱。』雖然已經准備了大半年,但是汪曉兵仍然對於局裝業務沒有太多把握,『一不小心就賠了本』,對於其他公司的介入他也是加以善意提醒。但是另一方面,汪曉兵也覺得有其他公司加入是件好事,『這個市場肯定不能是被一個公司獨佔的,爭搶的過程纔能讓市場更加成熟、完善,更加有利於消費者。』