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調控壓力下,房企營銷策略不斷創新 『無理由退房、溢價回購』
鄭州首現『承諾增值』樓盤
12月10日,位於鄭西新城的某大型樓盤,推出『溢價回購、置業無懮』增值銷售策略,成為鄭州樓市首個推出購房保障承諾的項目。該樓盤表示,客戶在購買新品房源時可簽訂置業保障相關協議,交房前如客戶不想繼續持有這套房產,開發商將按照購買價格再溢價12%進行回購。『無理由退房、溢價回購』,這是增強客戶購房信心的重要舉措,其是否能夠成為鄭州樓市的一針強心劑,還有待市場檢驗。
起伏波動中,買房人權益如何保障?
全國樓市調控政策持續,成交持續萎縮,購房者觀望情緒濃厚。市場未來的不明朗,使眾多購房者擔心自己前腳買了房,後腳開發商就扛不住政策高壓開始降價,那自己的房子豈不是一夜貶值?這一現象讓已購房的業主們倍感憤慨,很多客戶的資產轉眼間就縮水數十萬元,於是多家開發商的售樓處遭到老業主『圍攻』。這種圍攻事件已經在北京、上海等一線城市多次發生。
在如此背景下,購房者的權益如何保障?
住建部日前明確表示,限購政策明年將繼續執行。樓市高壓不見絲毫放松。臨近年末,不少房地產企業為『過冬』紛紛拋出『回購』、『溢價回購』、『保價』、『昇值潛力』等促銷手段,以求回籠資金。各式各樣的營銷和促銷手段層出不窮,的確吸引市場不少目光,但事實是成交量並未有太大改觀。大市依舊冷清,購房者觀望情緒依然濃厚,價格仍然是撬動市場不變的王道。
深圳綠景香頌樓盤的開發商推出促銷,購房者購買該樓盤房子,可自願與開發商簽署一份『3年原價回購』協議,購房滿3年後,不論房價是漲或跌,只要購房者提出申請,開發商都可依照合同原價進行回購。而滬上某龍頭房企的寫字樓項目也推出3年後溢價16%回購的促銷策略。
在杭州,某樓盤在高調召開了『無理由退房』媒體新聞發布會後數日,因受相關部門壓力,又傳出『無理由退房』被悄悄取消的消息,反而讓客戶認為是『一紙空談』。
此外,蘇州多家樓盤也推出了『保值計劃』、『金盾保值計劃』、『回購計劃』等促銷手段。
『然而,仔細研究這些公司所提出的「3年原價回購」或「3年溢價16%回購」的促銷方案,一是回報低,甚至零回報,客戶利益得不到保障。另外,3年的回購時間太長,到時房屋早已交房入住,退房手續繁瑣、退房成本高,耗時耗力。因此,上述回購計劃根本不具備可操作性,只能作為開發商促銷的噱頭而已。』房地產資深人士王先生表示。
操作性不強的方式大多是噱頭
給購房者一顆定心丸最重要
成交接連下挫,為了跑量,開發商紛紛打出優惠。1萬抵3萬,2萬抵5萬,2萬抵10萬……優惠力度可謂空前,不是送月供,就是免房款,而且沒有利息,非常實惠。你不信?反正我信了,誘惑力相當大。但是五花八門的促銷手段讓大家更難以抉擇,怕出手太快會後悔,進而導致了市場觀望情緒愈加濃厚。
為了給購房者一顆定心丸,在傳統的促銷策略上,部分有責任心的開發商開始考慮跟購房者簽署保值協議,承諾不降價,一旦出現降價則補償購房者差價。除了一、二線城市上海、深圳、杭州等地早有相關措施推出,12月10日,鄭州清華·大溪地也推出了『溢價回購、置業無懮』的增值銷售策略,成為鄭州市場首例推出購房保障承諾的項目。
另據消息靈通人士透露,鄭州目前至少還有不下3個項目將推出此種銷售手段。只不過它們現在是『猶抱琵琶半遮面』,還未到正式出場之時。
鄭州首現『溢價回購』樓盤
位於鄭西新城核心區域的清華·大溪地項目開發商承諾,客戶在購買新品房源時可簽訂置業保障相關協議,交房前如客戶不想繼續持有這套房產,開發商將按照購買價格再溢價12%進行回購。
此舉可以說從根本上保證了可操作性和客戶利益。『這是我們針對即將開盤的二期波西塔諾組團電梯洋房產品特備推出的「溢價回購、置業無懮」增值銷售策略。』鄭州清華園房地產開發有限公司營銷副總經理師凱倫表示,此次清華·大溪地選擇在交房前可溢價12%無理由退房,是基於對項目自身價值進行深度剖析,理性推算後產生極強信心的體現,更是鄭州清華園作為負責任的企業百分之百誠意的體現,是增強客戶購房信心的重要舉措,希望能夠成為鄭州房地產市場的一針強心劑。
『溢價回購』策略背後的品牌實力和產品競爭力
在如今撲朔迷離的房地產市場,行情看跌不看漲,是什麼讓清華·大溪地有如此的魄力在鄭州掀起今年第一場『無理由退房』活動。針對大家對於『無理由退房+12%增值保證』承諾的關注和質疑,師凱倫進行了相關解答。
師凱倫透露,這一活動是基於對市場規律及對項目自身情況不斷論證做出的。從長遠來看,房地產業發展的大背景不會改變,一旦宏觀經濟調控到位,房地產市場必然會更加健康地發展。尤其是大中原經濟區的建設落實,將使鄭州西部迎來新的發展契機。鄭州都市區建設把宜居健康城作為破題之作,滎陽、上街組團納入中心城區建設。同時,伴隨著BRT、地鐵等快速路網的建設,鄭州西部交通便利和區位優勢將更加明顯。
『作為目前鄭西新城第一大盤,無論是從地段、規模、配套還是產品品質等各方面,清華·大溪地都具有絕對的發展優勢。我們之所以敢於做出「購房保障承諾」,必然是建立在公司實力以及產品和價格優勢的基礎之上,我們對項目自身品質和昇值潛力十分看好。』師凱倫信心滿滿地說道。
據悉,清華·大溪地是鄭州清華園引進英國太平洋遠景規劃機構超前設計理念和美國KAS建築設計機構先進的建築設計理念打造的大型綜合性產業集群。該項目定位為CCR城市文化度假區,以水公園、大型溫泉酒店為主導,集特色休閑餐飲、巨幕影視城、老年健康療養、健康體檢、大型休閑購物、會議、休閑度假酒店、星級商務酒店及高檔居住區等多種功能為一體。目前,奧帕拉拉冒險島水公園閉園昇級改造中,香堤灣溫泉度假區將於春節後裝修完工進入試營業,住宅二期即將全面入市銷售,大型商業中心概念設計已經完成,項目形象已初步展現並得到社會各界好評。記者梁冰