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作爲樓盤的“門面”,售樓部的建設和佈置一定程度上體現出樓盤的品質和開發商的經營理念,一個設計新穎、裝修獨到的售樓處不僅能夠給客戶營造一種良好、別緻的購房環境,還對樹立企業形象、推介市場產品有促進作用。也正因爲如此,設計豪華、造價昂貴的售樓部曾一度成爲昆明樓市一道亮麗風景。而如今悄然發現,愈來愈多的樓盤開始“摒棄”單獨設立臨時售樓部,轉而選擇租賃或購買商鋪以作爲售樓中心使用。
這是房企在資金吃緊壓力增大情況下節約成本的一種無奈選擇?還是在樓市越來越追求理性的市場背景下調整營銷策略的智慧做法?
12月,我們走進昆明這些“不一樣”的售樓部一探究竟。
“作爲郊縣地州樓盤在滿足區域內需求的同時,我們希望面向昆明等更多地區的客戶”、“這樣不但可以降低些營銷費用,還可以拉長戰線蓄客”、“如今觀望加重,購房者看房就看得更爲務實,‘表面’噱頭已很難打動他們”……這是我們深入售樓部採訪時所得到的答案。
而在房地產專家和機構那裏也得到了同樣的分析解釋。“隨着眼下消費者購房行爲的越趨理性,所謂‘表面’營銷技巧很難從根本上扭轉現在疲軟的局面。”昆明理工大學房地產經營管理教研室主任鄧曉盈表示,採取租賃或購買商鋪當項目售樓部,不僅可以降低營銷費用,減少重複建設的浪費,同時還能讓房企拉長戰線蓄客,賺取調控“時間差”。並且在處於相對緩和的觀望期,開發商只有選擇相對保守的發展策略,拋棄快速粗放的銷售模式,修煉內功,花更多時間、更多資源來進行企業內部與產品品質的調整和升級,才能在日常銷售中受到的政策影響就相對較小。
昆明風之鈴房地產研究中心經理楊皎也認爲,眼下購房者已走出“豪華售樓部是開發商實力象徵”的認知誤區,他們更加務實和理性,更加看重的是價格優勢,配套優勢,環境優勢、品牌知名度等等,因此不再單獨建蓋售樓部無疑也是開發商開源節流、順應市場的一種智慧做法。“此外,眼下市場供求關係的改變和開發商客戶羣體的擴大也促使郊縣州市樓盤告別了單一固定區域的銷售模式,向多渠道多區域發展,開始學着‘走出去’。但因項目不在昆明,大多會選擇租賃商鋪作爲售樓部。”
之所以選擇在2011年歲末臨近時,既是爲了探尋爲何售樓部“轉型”的答案,更是爲給讀者呈獻如今昆明樓市的“橫斷面”。因爲在此當中,你能看到聽到那些普通看房者的心聲,也能瞭解到房產專家對於樓市趨勢的變化判斷,更能真實觸摸到眼下昆明樓市脈搏。(記者劉婷婷)
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