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●觀點一:
樓盤展示多元化是趨勢
●觀點二:
房地產業熬過冬天后它將謝幕
開發商在2011年的最後一個月發起銷售衝刺,讓人眼花繚亂的營銷創新越來越有看頭。上週,萬科史無前例地啓動了一場涉及華南14城市,共計10億元房源的網購行動。
昨天,“綠城集團品牌旗艦店”正式上線。由於把旗下近80個樓盤都放到了網上展示,它也成爲國內首個將全部項目進行網上網下銷售的地產集團。
縱觀目前的杭州樓市,微博營銷已經爲開發商所普遍接受和採用。通過微博,開發商既可以與新老客戶進行直接的溝通,也可以通過各式活動聚攏人氣提升知名度,當然,也有人藉此傳遞“小道消息”進行炒作……房產電商成了淡市之下開發商促進銷售的“偉哥”。
易居中國董事局主席周忻此前表示,在如今樓市低迷的環境下,爲了尋求銷量,開發商願意嘗試新的銷售形式。而隨着綠城、萬科等全國性大房企的進駐,房產電商也正式邁入了鼎盛時期。但也有觀點認爲,這種繁榮只是曇花一現,等房地產業熬過了冬天,房產電商也就黯淡謝幕了。
聽到這樣的觀點,搜房控股新房集團副總馬俊直搖頭,“不是因爲我做這個纔不認同的。房產以後的銷售週期會延長,原因大家也都知道,受政策影響多,服務多元化、展示多元化是趨勢,靠傳統的售樓部難以支撐。爲了產品能最大程度地家喻戶曉,房產商都願意接受技術創新的新方式。房產電子商務早就有了。市場不好的環境下,它的重要性凸顯出來而已。市場好的時候,房子也需要展示。”
關於眼下行業內領頭大哥紛紛進軍電商這一現象,崑崙置業副總裁蔡陽的觀點是,電子商務肯定是房地產銷售的趨勢,但在目前的條件下,由於需要第三方、法律問題沒有根本解決,所以這種銷售形式僅僅適合服裝等低價值小物件,而不適合房子等高價值產品。所以,電商僅僅是樓盤銷售的輔助手段,還需要線下的配合。
馬俊告訴記者,目前國內做的房產電子商務都只是在線預訂,並不是銷售。爲什麼不做全套的預訂銷售?雖然在技術和操作上目前已經沒有障礙,但因爲購買習慣,也是由於房子的特殊屬性,目前還很難推廣。在網上買一罐3元的可樂,大家都沒有問題,如果是一套100多萬元的房子,就要想一想了。即便是國外信用網絡體系健全的情況下,完整的網上賣房方式也並未流行。
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