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與往年相比,2011年的房地產市場顯得異常“低調”。諸如“當日售罄”、“瘋狂認購”、“火爆銷售”等新聞字眼,在年內的各大媒體中已難覓蹤影。取而代之的,是某樓盤業績慘淡,本月零業績等爆冷消息,每一次爆出,也的確讓業界倍感寒意十足。
相比這一狀況,遠洋一方的表現就顯得相當惹人注目。
無懼寒冬遠洋一方火了
雖然已經是一個銷售兩年之久的老盤,但該項目的後發力量卻顯得異常強大。三期產品在中秋佳節小長假期間開盤之後,憑藉18000元/平米的震撼低價,遠洋一方迅速引發了絕無僅有的銷售熱浪。
借勢金風送爽的好兆頭,項目經過三天奮戰,以共計認購286套,認購面積27438平米,狂銷5億的驕人業績,幾乎讓整個行業驚掉了下巴。
此後,雖然寒冬如約而至,樓市正式挺進淡季,仍絲毫未動搖項目在置業者眼中的地位,連日來的認購數量仍在持續上漲中,長線熱線狀態,儼然成了這個“冬天裏的一把火”!
自然,多數人在驚歎遠洋一方銷售神話的同時,會將大部分原因歸功於項目的果斷降價策略,畢竟,18000元/平米的價位,要比管莊區域的綜合均價低20%左右。巨大的差價讓項目性價比顯而易見,引發熱銷亦在情理之中。
價格與品質孰爲前提?
不過,也有人對此持不同意見。
“遠洋一方的成功,到底是價格讓利引發的,還是自身品質決定,現在下斷言還爲時尚早。”一位業內人士認爲,雖然在調控的壓力下,多數購房者都在期待有大幅降價的現象出現,但在“逆市不可入”的金融理論指導下,越是降價,越可能造成觀望情緒上升。這從下半年不少樓盤在降價後仍業績不佳的事實也能看出端倪。
他認爲,面對房地產市場變幻莫測的形勢以及由此引發的市場觀望,有開發商寄希望於市場回暖,甚至不惜捂盤、封盤,伺機再售;而衆多消費者則在持幣等待。其實,在這場市場的搏弈中,消費者和購房人所受到的衝擊無疑是最大的,市場剛性需求的存在,卻無法逾越觀望的鴻溝,加之土地的緊缺、國家政策的調整,造成投資人和自用者被動守侯,無法及時獲得實惠。
“對買房人來說,花最少的錢,買最好的房子,真正爲自己獲得實實在在的利益,這應該是人們最爲關注的。而對於開發商來說,怎樣提升產品的綜合性價比,用什麼方法讓買房人指導其產品的優勢,如何去引領消費者買房、置業,纔是更爲必要的積極態度。”
地塊差異決定價格波動
在記者的採訪中,遠洋一方項目的相關負責人也表達了類似的觀點。
“外界以爲我們是在降價促銷,其實這是誤解。”該負責人解釋,由於之前一、二期產品臨近通惠河,景觀資源優越,社區環境更爲幽雅,價格也相應較高。而三期產品雖然在產品品質上並無二致,但其地塊位置距離城際鐵路較近,不可避免會產生一些噪音,難免在宜居性上打上一個折扣,定價略低也是正常行爲。
“商品的價格一定是隨着價值而波動的,這是最基本的經濟常識,如果遠洋一方不顧地塊的缺點,固執的將三期價格跟一二期拉平,那纔是對客戶的不公平、不負責任。這種事,我們是從來都不會做的。”
在他看來,做企業、賣房子跟做人的道理一樣,“實事求是、坦誠務實至關重要,遠洋一方從開始到現在,一直都根據每期產品的實際資源差異定價,不敢說物超所值,但求物有所值,絕不會讓客戶花冤枉錢。”
據介紹,目前該項目最低均價18000元/平米,全款98折,在售戶型爲80-141平米2至4居,特別適合白領階層安家生活,時尚的建築外觀與人性化的戶型設計,也相當符合年輕客戶的審美觀念和精神需求,有意認購者可前往售樓處詳細諮詢。
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