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在分銷模式取得不錯的市場反饋時,不少中介公司卻欲抽身而走。德佑地產研究主任陸騎麟今天(12月5日)預測近期中介公司或將放緩對一手房的支持力度。記者通過採訪獲悉,開發商習慣性拖欠佣金的行爲,使得中介公司非但不能通過一二手聯動達到“補血”目的,反而要在短期投入大量人力、物力成本。
新民網記者就此採訪了滬上一家知名中介的區域經理,他介紹目前中介參與一手房分銷主要分爲兩種。其一是與樓盤代理行合作,由代理行由開發商給予其的佣金中分出一部分給參與分銷的中介;其二是直接與開發商合作,獲取佣金收益。
市場上中介分銷的佣金比例視不同項目而定,基本上最低是銷售金額的2%。而目前由於開發商比較倚重中介分銷的方式,比例也相應有所提高。“一般在3個點左右,更高一些的4個點、5個點的也有。”
也就是說按3%的比例,樓盤每銷售1億元,參與分銷的中介公司可以從中獲得300萬元的收益。以近30天的成交情況來看,銷售面積前十的項目的銷售款平均在2至3億元,如果其採用分銷,則參與中介可以從中獲得500萬左右的佣金。在目前二手市場成交幾近停滯的情況下,這對於中介公司來說,確實是一筆相當大的收益。
不過,這位經理同時也透露,佣金無法按時結算是目前行業內的普遍現象,也是早先中介不願過多參與一手分銷的原因。“無論是大型的品牌開發商還是一些小開發商,很少有能夠準時結傭的,拖欠的時間甚至可以長達半年、一年。”對此一位不願透露姓名的開發商人士在接受記者採訪時也坦言,結傭的週期很多時候確實比較長,主要是涉及層層審批的關係,“不過絕不會出現賴賬的情況。”
對此,業內分析人士認爲,當下需要通過分銷來加速銷售的開發商,多半自身資金壓力較大,所以拖傭的情況更爲頻繁。雖然拖傭可以一定程度緩解開發商的財務壓力,但對於中介參與一手銷售的積極性打擊很大。在目前一二手成交皆不佳的情況下,這種行爲將無形中將進一步加大中介公司的壓力,同時對開發商自身的誠信度也會造成損害。
對於中介方面來說,原本試圖通過一手分銷爲自身業績“補血”的中介公司,很可能重新將重心轉向二手市場。同策諮詢研究部總監張宏偉就向記者表示,相對於代理公司來說,中介講究“短平快”的操作方式,快速銷售、快速結傭對它們更加重要。
此外,他還指出同樣銷售一個項目,中介分銷需要投入的人力、物力成本要比傳統代理模式高不少。“聽說不少從地鐵站到樓盤案場的租車都是由中介公司承擔的。”一旦不能及時獲得佣金,對於中介公司來說可能是雪上加霜。而中介分銷渠道一旦失去,對於開發商來說也會是一大重創。(記者朱正炎)
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