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面對年底銷售回款的超大壓力,各種新型銷售方式也越來越受到開發企業們的關注。例如日前某網站主辦的“房價您做主”活動中,潘石屹、任志強等地產大腕兒紛紛加入,並拿出房源參加其零元起拍活動。
SOHO中國董事長潘石屹在微博中寫道:“中午參加XX網站‘房價您做主’活動。我說,參加這次活動的開發商要掏三筆錢。1.要做好房價低的準備,可能會非常低。2.要給中介代理1.5%的佣金。3.要給網站一些費用。”事實上,網絡銷售的電商模式在開發商眼中其實是省去宣傳費用的高性價比營銷。省去現場銷售和廣告成本、發動全國經紀人蔘與、弱市迎合購房者對價格的敏感心態,這三大好處就足以打動各大開發商了,而1.5%的佣金對業內銷售人員的誘惑其實也起到了變相宣傳這些項目的作用。
據易居中國董事局主席、中國房產信息集團董事會聯席主席兼總裁周忻透露,他和潘石屹討論“在目前的情況下是不是可以換一種方式?換一種思考問題,今天開發商自己不去討論房價問題,而把主動權讓給市場。”於是老潘和任志強就與某網站聯手發起了此次活動。爲了保證電商聯盟首次推出的100套房能夠拍賣成功,該活動宣佈向全國150萬房地產經紀人免費開放,只要經紀人帶來的客戶參加了拍賣並最終成交,開發商都將付給經紀人房子成交價格的1.5%作爲佣金。
對於零元起拍和房價定價權交還購房者等說法,有網友表示,近幾個月來好幾家網站都在推出零元起拍等賣房模式,但實際上這些方式仍是對小部分產品的營銷噱頭。但不可否認,在眼下整體市場銷售下滑的趨勢下,開發商越來越傾向於選擇具有實際回報效應的營銷方式。
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