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雖然近期申城新開樓盤中,降價入市的數量不斷增多,但優惠覆蓋範圍卻反而減少。不少項目熱衷於採取拿出部分房源降價銷售,另一部分房源變相“捂盤不賣”的方式。業內認爲,這說明這些開發商希望保持靈活銷售策略,用盡量少的利潤損失來拉動銷售。
以昨天(11月27日)纔開盤的旭輝瀾悅灣爲例,網上房地產顯示該項目此次獲得預售證共計有332套可售住宅房源。其售樓處對外宣稱辦3萬會員卡就能享受最高30萬的優惠,折後均價9800元/平方米,單價比原定價低了3000元。但在開盤當天,項目實際推出的可享受優惠房源僅爲150餘套供購房者選擇,剩下的一半房源卻隻字不提。
此外,不少樓盤通過特價房、拍賣房、團購房等形式或明或暗的存在這樣“半捂半降”的情況。又或如萬科清林徑這樣,將降價房源以兩幢爲一個單位,用分批的方式向市場釋放。
對此,上海中原地產研究總監宋會雍今天在接受新民網記者採訪時就指出,雖然看上去同是將售價下調,但近期加入降價行列的一些樓盤與之前大幅降價項目實質上卻有着不小區別。前者或是開發商的資金鍊存在比較大的問題急需回籠資金,或是項目銷售指標給出了硬性要求;而目前的一些降價樓盤可能資金壓力並不大,銷售目標彈性也相對大,僅僅是希望借降價炒熱市場。
宋會雍認爲,這就是爲什麼近期不少新開的樓盤雖然宣稱降價銷售,但卻僅僅拿出一部分房源入市,喜歡“捂”上一些的原因。“這樣做能讓這些樓盤的銷售更靈活,一旦市場有所回暖,不至於無房可賣。”
21世紀不動產上海區域分析師羅寅申對此也表示贊同。他告訴記者,採用這種“半捂半降”策略的或多爲沒有較大資金回款壓力的房企,其通過先期推出少量的房源來逐步回籠資金及試探市場價格、需求,進而依靠該以靜制動,後發制人的方式時刻掌握市場走勢的主動權,從而使得項目的去化能夠保持一定程度上的利益最大化。同時避免了項目高性價比房源銷售一空、低性價比房源積壓難售的兩極分化現象。
“開發商畢竟還是逐利的,只要能拉動銷售,降價成交的房源當然是越少越好。”羅寅申稱。(記者朱正炎)
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