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細分市場軟木地板有望成潛力股
“軟木地板是比較歐化的產品,如果從新潮和時尚的發展趨勢來看,這是未來的走勢。雖然我們力推古典傢俱,但是西方傢俱的格調在國際市場上有較大的影響力,它代表了一種文化的審美情趣,所以軟木地板這個東西現在全球推廣的也比較快。現在凡是做進口品牌的商家,做進口地材產品的品牌都開始賣軟木地板了。”
王勇告訴記者,軟木地板在三年內可以做到500萬平米的產銷量,雖然現在國內還只有不到100平米的產銷量,現在大家都在摩拳擦掌加大了力度。所有的產品都可以看出規律,強化地板最早沒有國產的,是先做進口過來的,從1996年做到2000年,強化地板逐步的國產化了,然後產能上來了。而這個產品可能要受制於資源的限制,相對來說比較特殊,價格不可能降到跟強化地板那麼低,所以不會像強化地板那麼大的產量,但是如果作爲一個品類來講在國內市場將來肯定會受到白領階層,高消費人羣的喜愛,這就是該產品的發展趨勢所在。
德閤家以前是做地板貿易的,也代理過國內和國際品牌,現在卻專注做軟木地板。王勇表示也是由於歷史原因造成的。德閤家最早做進口產品走過來的,做的還不錯,但是做進口產品沒有堅持有各種各樣的原因,我們對市場的整體的判斷,2000年到2006年期間,中國的製造業發展非常快,國內的強化地板和歐洲的產品相差不無幾,而且強化地板還都出口了。如果我們再從歐洲進口強化地板感覺受很大的侷限,最後促使我們停止做進口產品是歐典的事情,歐典的事情就是壓垮駱駝的最後一顆稻草了,那個事情一出來我們感覺進口強化地板的生意很難做了,因爲市場沒有了,消費者不相信這個產品了,再做比較難了,沒有太大的出路。事後證明中國市場的逐步細分,除了大衆消費頂尖的消費層還有空間,滿足個性化的消費需求,這就是我們一直堅持的理由和對市場的預判。
採取快跑策略早入良性軌道
“通過幾年的摸索,現在產品已經成熟,一年有二三十萬平米的產銷量,還出口美國。技術上已經沒有什麼障礙和祕密可言,但因爲品類工藝特殊,市場進入還有一定門檻不。”王勇表示,爲了儘快佔據市場,樹立在軟木地板細分市場的品牌地位,德閤家將採取“快跑”戰略。
王勇透露,德閤家當下核心的工作是要把市場打開。未來兩年的時間裏全國要發展300家專賣店,形成一定的渠道規模。隨着渠道規模數量的增多,消費的認知度就會提高,由此形成了一個良性循環。
對於德閤家的發展策略,業內專家給予了充分的肯定,表示:“相對於地板市場,軟木地板沒有太多的競爭壓力,目前國內做軟木的品牌還很少,在家居市場慘淡的情況下,有風險也有機遇,傳統的地板品類已經沒有競爭力了,而軟木地板現在已經作爲一類新的地板類型被人們所認同並關注,未來的發展空間很大,先行者將會獲得更多的發展機會。”
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