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年末將至,儘管樓市調控力度依舊,但開發商的推盤步伐並未放緩。
數據顯示, 11月7日-11月13日上海市住宅新增供應量創下近6周以來新高,環比上漲73.32%。同時,綠地、中海、新城、萬科等大型房企紛紛加大了在售樓盤的促銷力度。對此,中原集團研究中心研究董事程澐指出,對於自住需求的購房者來說,眼下應該是一個不錯的購房時機。
價格戰也要複合拳
降價如今已經不是什麼新鮮的話題了。從最初的嘉定新城、大浦東等外圍區域,到如今的內中環,明着暗着的“價格政策”已經成爲開發商的共識。
德佑數據顯示,上週,新浦江城、紫辰苑、上海香溢花城、安亭新鎮等項目的新增供應量均在3萬平方米以上,面對充足供應,如何實現去化,對開發商來說,僅僅依賴價格是遠遠不夠的,如何在價格和價值上做雙重文章,打好複合拳也是當務之急。
市中心光新路板塊的上海香溢花城是近期內中環市場的供應大戶和去化熱點。 28000元每平方米起的超低單價,遠低於區域市場的均價水平,項目近日引入的白金級五星級酒店品牌溫德姆至尊豪廷大酒店,也爲其高端城市綜合體再造聲勢。
數據顯示,該項目在11月13日推出二期新盤第11號樓,包括85平方米、128平方米、158平方米、180平方米四種房型,其中85平方米和128平方米屬於市中心稀缺的中小戶型,對投資客和剛需置業頗具吸引力。同時,項目推出不低於4000元每平方米的精裝標準,大做性價比文章。
“必須要打複合拳。 ”對此,易居分析師告訴筆者,價格本身過於敏感,利用樓盤配套進行增減,做價值文章,更爲穩妥。近兩週環線內成交榜單上的項目幾乎都有這一特點。
開啓品牌暗戰
值得注意的是,本輪樓市拼殺中,各房企並非一味以低價取勝,而是希望以堅挺的價值比來吸引購房者,尤其是部分中高端產品。
不久前剛剛出手浦東星河灣的一位客戶就透露,之所以鎖定浦東星河灣,是因爲在他考慮的幾個豪宅產品中,浦東星河灣是唯一沒有給出促銷折扣的。 “這種市場下保持穩定價格,我相信它的價值。 ”
同樣的情形也在中環大寧上演。自11月6日開盤至今,在滬上樓市整體疲軟的背景下,位於中環的大寧瑞仕花園短時間內實現了開盤熱銷79套。筆者瞭解到,和近期有報道大幅促銷相左,大寧瑞仕花園項目一期成交均價38000元/平方米,此次面市的二期均價爲39500元/平方米,是目前中環線內表現穩定的項目之一。
據瞭解,大寧瑞仕花園地處大寧核心區域,是“瑞仕品牌”價值和大寧板塊價值的“強強聯手”。此次推量主要滿足部分改善型客戶一步到位的置業需求。據瞭解,項目二期房源約爲150平方米、164平方米、177平方米的大戶型,得房率高達80%以上。
“未來幾個月或許會是置業的最佳時機。 ”日前,有業內人士透露說,價格戰也好,品牌戰也好,市場已經儘可能地打開了去化通道,有意向的置業者也應提前。
專家觀點
樓市破題路徑面面觀
張宏偉同策諮詢研究中心總監
第一、多數開發企業開始主推小戶型,做足功能空間,做低樓盤總價,迎合市場需求,導致樓盤熱銷。
第二、部分開發企業的樓盤適度減配,價格適度優惠,以此應對市場變化。如通過降低精裝修標準給價格下調留下空間,開發商又可以在銷售說辭上推廣“附加值較高的精裝修樓盤”。
第三、開發商堅持一二手聯動,帶動樓盤逆市熱銷。當前除了部分高端項目利用中介分銷外,不少以自住爲需求的樓盤,尤其是外環以外的樓盤都開始利用中介來分銷,以此緩解項目單獨售樓處坐銷的市場困境,激活市場成交量。
第四、直接降價,是最直接也是最有效的激活市場成交量的方法。
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