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在國家一系列宏觀調控政策的影響下,北京、上海等一線城市的房價已經有所鬆動,合肥市場上也在流傳“房子降價了”!房子到底有沒有降價呢?記者走訪省城多家樓盤發現,合肥開發商們也紛紛出招,有直接打出降價廣告的,有暗地裏告訴客戶能“優惠”的,也有采取低價入市搶銷量的……雖然促銷手段花樣百出,但是購房者大多仍處在觀望狀態,也有小部分樓盤因品牌、性價比、品質等原因在低迷的市場中仍然保持了不錯的銷量。
吆喝:買房“送”20克金條
在合肥蒙城北路附近,有一條巨幅的樓盤廣告,上面寫着買房送20克金條。記者留意發現,類似這樣的樓盤優惠廣告很多,比如,購新房直降一千加99折優惠;準現房清盤巨惠,一口價55萬,全城搶購……從廣告內容上看,房價好像降價了,事實上呢?
“最低價4288元,那是少量的特價房,現在已經沒了。”蒙城北路一家樓盤的超低廣告價格吸引了不少看房客戶,但是銷售人員給出的答案讓不少看房人失望,整個樓盤的均價是在5500元左右。通過與相鄰樓盤的價格對比,記者發現,這個打着低價廣告的樓盤均價還高一些。
降價廣告滿天飛,到了售樓處卻沒有實質優惠,這是爲什麼呢?“現在樓市銷量不好,很多購房者都認爲合肥的房價會降,爲吸引人氣,我們就投其所好打出‘降價牌’。 ”位於經開區的某樓盤銷售總監告訴記者,大張旗鼓吆喝降價的多是促銷手段,如果真降價了,以前買過房子的老業主還不來“砸場子”啊。
真降:那就不能說出來
與大聲吆喝不同的是,有些樓盤偷偷放鬆價格,卻一再告訴客戶“便宜了不能說”。經開區的某樓盤推出了7000多一平米的特價精裝房,這個價格和附近樓盤的毛坯房差不多。記者看過之後發現,幾棟特價房的樓層和採光都不太好,看出記者的猶豫,銷售人員表示,如果真看中了哪套房子,她可以幫忙向領導申請特價購買。
不過該銷售人員一再叮囑,不能跟別人說,降價這個詞太敏感,前期已賣出去50多套房子,如果老業主來詢問,她們就要尋找各種理由。據瞭解,上海、北京等一線城市的部分樓盤降價曾引起衆多老業主的憤怒,一些樓盤的售樓中心被砸,蕪湖也發生類似事件,所以有些開發商“敢做不敢說了”。
策略:低價入市搶客戶
一些新開的樓盤在這場混戰中則採取了其他的方式,在開盤初始就放低了價格。以肥西路與臨泉路交叉口的某知名品牌樓盤爲例,10月底,該樓盤第一次開盤均價6500元/平方,比很多人預期的7500元/平方的價格整整低了一千元,開盤初始吸引了很多看房者。此外,同樣是在合肥北城,頂不住壓力的某樓盤推出了3800元每平米的價格,而且還是多層。
“在樓市低谷時期,爲保證銷量,開發商普遍採取低價入市的策略,一般都還能取得較好的銷售業績。 ”據合肥房地產交易網的相關負責人透露,這種銷售策略更能吸引購房者的眼光,而且這些低價入市的樓盤在後續的開盤中可能會稍微上漲一些價格,從購房者的心理來說,有一種“升值”誘惑。
心態:品質樓盤不愁賣
在政策調控期,樓市未來走向誰也說不清,房價會不會降,能降多少,每位專家的預測都有所不同,這種情況下,購房者的觀望情緒日漸濃厚。但是,這並沒有影響到一些品質樓盤的銷量。
在望江西路的一家樓盤銷售中心,記者看到不大的空間裏擠滿了看房的人。該樓盤一個多月之前四期剛剛開盤,精裝修均價在8400元/平方。據銷售人員介紹,89平米、93平米的小三房主打剛需市場,自開盤以來,樓盤的銷售量一直不錯。
除品質樓盤外,還有一部分不受購房者觀望情緒影響的當屬豪宅、別墅等高端項目,據大蜀山腳下的一家別墅項目的銷售人員介紹,別墅是稀缺產品,旨在營造尊貴的感受,宣傳產品稀缺的概念和普通住宅的差異化。 “別墅的升值空間很大,因爲總價比較高,所以賣出一套是一套,開發商對別墅項目也很有耐心。 ”(記者李麗媛實習生王燕)
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