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“一直到晚上12點,售樓處通宵開放接受排號,開盤價比11800元/平方米低。”看房這麼久,市民鄭小姐頭一次接到來自售樓處的“不打烊”電話。持續滯銷和現金流的壓力,讓開發商頭上的“緊箍”漸緊,爲搏“業績”,項目使出了“通宵不打烊”、“自曬成本價”的奇招。
鄭小姐接到的電話,來自大興的龍湖·時代天街樓盤。上週六下午,項目正式開盤。爲方便購房人,從上週五晚上項目便特意推出了通宵服務,直到晚上12點都會有人在售樓處現場接受排號。“您只要帶着身份證和5萬元認籌金到售樓處,晚上12點之後也沒關係,就能拿到號參與明天的選房,價格肯定比當初說的每平方米11800元便宜。”上週五傍晚,銷售員在電話中告訴記者。
“時代天街所在的大興區生物醫藥基地地塊,是龍湖地產在2010年12月以34.81億元競得,建築面積46萬平方米,摺合樓面價爲每平方米7519元。再加上建安、稅費等,項目成本應該在每平方米13000元左右。首期開盤就以11800元的起價入市,基本可以算是虧本的買賣。”北京中原地產市場研究部總監張大偉算了一筆賬。
樓市調控的持續不放鬆,逼着開發商不得不一邊降價銷售,一邊在營銷上另闢蹊徑。除了龍湖仿效商場店慶的“通宵不打烊”外,上週,位於通州的東亞·逸品閣樓盤也玩起了“自曬成本價”的奇招。開發商主動對外爆料,項目的各種成本總合計爲每平方米12347元,而開盤最低價只有每平方米13200元,每平方米近1000元的利潤空間在房地產行業中堪稱微利。“微利放量是基於公司快速回籠資金的需要。”東亞新華地產營銷管理中心總監賈玉鵬在接受採訪中表示。
“不論營銷策略是否真實,從手段看是爲了強化價格見底的市場預期。隨着年關的逼近,開發商對於現金流的需求也在強化。新盤爲了能在逆市中搏‘業績’,也在不斷調低入市價格門檻。”張大偉分析。
根據北京市房地產交易管理網的數據統計,截至11月15日,年內北京商品房住宅立項項目(剔除保障房)銷售面積達774.95萬平方米,環比去年下調達到了28%左右。預期全年成交量將低於850萬平方米,創造了最近十年的最低紀錄。同時,截至11月9日,北京商品房住宅庫存合計已達120411套,是繼2009年5月以來北京住宅庫存量30個月後再回12萬套的高位。而對於2012年的樓市,包括萬科總裁鬱亮、華遠地產任志強等名企“大腕”最近都紛紛表示,未來一年樓市將繼續縮緊,持續進入“過冬”狀態。
記者今天上午從北京龍湖獲悉,上週末推出的世代天街216套房源,已全部售罄。這也成爲今年限購令來首個,也是唯一一個“日光盤”。“以價換量。相比於之前多個項目降價後卻換不來成交,說明價格還沒跌到購房人滿意的程度。”一位業內人士表示。(趙瑩瑩)
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