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開發商過冬策:降價!收縮!轉型!
開發商終於對樓市前景的判斷達成一致:冬天來了!
於是,為了避免死在冬天的嚴寒中,並順利熬過冬天,開發商們開始籌謀過冬良策。降價是最直接也是一些大開發商最願意采用的方法,且屢試不爽,比如萬科[ 簡介最新動態],從2008年領路降價潮,到今年以各種名目打折促銷,其目的只有一個,盡可能多地消化存貨。只不過,今年降價潮中,跑得最快的是中海地產[ 簡介最新動態]。
那些不願意降價求生的開發商,如綠城集團[ 簡介最新動態]等以開發高端項目為主的開發商,或者一些中小型開發商,在融資不暢且難以通過銷售回籠資金的情況下,只能選擇『斷臂求生』——綠城集團已表示,正考慮出售部分項目股權。
更多的開發商選擇轉型。但轉型又談何容易?一窩蜂地轉向商業地產, 旅游地產,或者美其名曰轉向礦產資源開發,看上去,這些似乎都與土地有關,但實際運營與住宅開發存在著千差萬別。一不留心,亦有可能死在轉型的途中。有時候,躲避也並非上策。
無論如何,現金為王,准備『足夠厚實且暖和的棉衣』以熬過冬天,那纔是順利度過樓市寒冬之上策。
大開發商降價搶收了『三五斗』
中海地產
策略:率先降價搶收
路徑:深圳——杭州——上海
成效:4月底,中海地產在深圳以相當於周邊新房價格八折的優惠率先推出1000套房源,成為本輪調控中首家明確公開降價的開發商。
9月底,中海地產將降價之火燒至杭州,推出七折房源,引起當地樓市地震。1個多月後的10月底,中海地產上海項目御景熙岸以相當於前期房源價格低20%多的折扣推出一批房源,連夜銷售。
率先降價的策略令中海地產今年前10月的銷售額已達781億港元,基本完成全年銷售目標,且前10月的銷售額同比增近五成。
龍湖地產
策略:一降到底
路徑:上海
成效:10月底,龍湖地產在上海的幾個項目均大幅降價,最大降幅超過20%。由於此次降價較為突然,龍湖地產在上海的降價行動基本在銷售接近尾聲後纔為大眾所知。
但龍湖地產此次降價也引來老業主的集體維權。龍湖地產也因此在上海聲名大噪。
截至11月5日,龍湖地產今年的合同銷售金額突破334億元,超過2010年全年總額。
萬科
策略:靜悄悄降價
路徑:深圳『萬團大戰』——北京——上海
成效:萬科今年的降價策略以各式各樣的促銷為主,從7月在深圳啟動的團購活動『萬團大戰』開始,到11月初在北京以品質較低為由將金隅萬科城[ 最新消息價格戶型點評][最新消息價格戶型點評]以約20%的降幅推出一批房源。最近在上海,萬科項目降價的說法亦愈傳愈盛,致使已有老業主前往售樓處維權。
根據萬科發布的信息,公司今年前10月的銷售金額已達1074.3億,同比昇23.6%,提前2個月破千億。