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(重慶晨網記者王秋思11月8日18:50報道)在重慶渝北區人和區域黃泥磅天河路上,幾個月前曾開著8家中介門店,如今只剩下了兩家了。『最近不僅是成交量下降,就是有心過來看樓的人都不多,一周就三四個,有時候一天都見不著一個客人。』信義立業房產皇冠東和店陳店長說。
二手房上月成交為零
『像我們這樣的中小中介,這兩個月,二手房成交的單子一個都沒有。』陳店長告訴記者。許多二手房主看好未來樓市,不願低價出售,寧願捂盤惜售。
在黃泥磅天驕俊園[ 最新消息價格戶型點評]擁有一套170平米大房的李大爺,去年掛牌價150萬,今年發現樓市大幅跌價,於是降低20萬,在信義房產掛牌銷售,可9月份一位顧客表示有意購買時,他又捨不得,覺得『虧』,還是看好未來樓市價格反彈。
陳店長向記者分析到,像李大爺這樣的二手房主很多,大家都在『觀望』,掛牌價格只是一個市場試價,往往當真有交易時,卻反悔。『所以現在是好不容易有兩個賣家,也很難成交。』
鋼運地產臨江門分行經理陳紅也向記者表示,在上月銷售中,沒有二手房買賣的成交單子。
一方面是二手房主死守價格,另一方面是進入11月,開發商都大打促銷,部分一手房價格甚至低於二手房。由於年底將至,開發商有一定還貸,銷售額等壓力,他們必須盡快回收資金,降價促銷,因此出現了一二手房價倒掛現象。
信義立業房產皇冠東和店陳店長告訴記者,渝北區新盤融創.御景,目前均價7000多,纔開盤的時候9000多;另一樓盤,復地[ 簡介最新動態].新成就,目前均價7300左右。而位於黃泥磅的天驕俊園二手房均價每平方米9000多元。
樓市降價促銷,再加上銀行貸款從緊的政策,使得原先不少二手房買家都衝去買新房,必然就導致了二手房交易量的下降。這對於過去主要依賴二手房買賣的中介公司來說是一個巨大衝擊。
『其實房價高地並不影響我們中介,真正影響我們的是成交量。』成交量的降低,不僅是致使中介公司的營業額下降,靠單子提成的經紀人也難以維持生活,許多中介公司也出現了人員流失的情況。這對於中小型中介公司來說,簡直是雪上加霜。
中介公司租賃、分銷熬過冬
在這個寒冬中,一部分中介公司關門避禍,一些中介公司只能依賴於一手房分銷和租賃業務支橕。
鋼運地產臨江門分行經理陳紅表示,二手房的租憑業務佔了店裡三分之一的銷售,上月的四個單子,租單佔了三個。『上個月我們做一個租單就有一萬多,現在不只是住宅房出租,寫字樓也很多。在渝中區這邊,有些租單可以高達兩三萬。』
信義立業房產皇冠東和店陳店長介紹說,租房業務還比較穩定,這方面的需求一直沒有降低,租金價格在1700左右,10月份的四個單子,全都是租單。
此外,一手房分銷最近也支橕了中介公司度過這個寒冬。由於樓價調控,開發商擔心一手房成交量下滑,於是紛紛尋找中介代理銷售一手房。而作為中介也樂於接受,靠這一塊收入能較好地彌補二手房業務的不足。
二手房是我們的根等待明年市場回暖
不過,對於中介公司長遠發展來說,決不能放手二手房,僅依賴一手房分銷。『現在是市場不景氣,我們需要靠一手房分銷做輔助,但是二手房始終使我們的根。』陳紅分析說。
二手房保證了中介公司擁有穩定的房源以及固定的現金流。由於一手房分銷,放盤數量由開發商決定,一旦樓市好轉,開發商可能收回分銷權利。最後,中介公司的生存發展還是仰賴於二手房交易。
鋼運地產臨江門分行經理陳紅表示,雖然二手房成交量雖然減少,但是一旦成交一個,我們也能有兩三萬,一個員工能提成2000元,基本滿足生活。
此外,開發商常常不能及時給予中介公司支付傭金。『我們中介公司對於現金流的需求也是比較高的,每單二手房交易,我們都能馬上拿到錢存入公司。但是開放商這邊就不一樣了。』陳紅說。
兩家中介公司的經理都表示今年年底,應該形勢不會有太大變化,但是兩位對後市有信心,估計明年下半年市場能夠好轉。