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“金九銀十”已經過去,房地產企業迎來掘金的最後時刻,今年初限購令後,歷經半年多的消化整合,地產圈相較以往的熱鬧喧嘩顯得有些冷清。秋季房交會過後,年尾已至,市場會反映出哪些新的動向?經過半年多的宏觀調控,居高不下的房價已經開始松動,它還能再降多少?地產拐點是不是已經出現?天津地產新的熱點會是哪裡?帶著這些問題,記者采訪了業內的相關人士。
“降價”搶客戶
在“限購令”出臺後,買賣雙方的博弈暗戰一直沒有停止,快速回籠資金,保證資金鏈良性運作,是每個房企當下的頭等大事。“降價”這個最有效的促銷手段,在“限購”之初,還猶抱琵琶半遮面,而到今年的秋季房交會上,已經開始明刀明槍地“搶客戶”。
不久之前,記者以購房者的身份,參加了某樓盤組織的“看房團”。在位於小白樓附近的一處樓盤參觀時,記者了解到,這個樓盤定位為商業地產的酒店式公寓,正在打折銷售,以一套面積在70平方米的單元為例,總房價為165萬元,如果一次性付款,打8折,總房價132萬元,如果按揭貸款,總售價148.5萬元。也就是說,如果客戶選擇一次性付款,那麼比正常按揭貸款的客戶,要少交房款16.5萬元,優惠幅度超過11%。這是在樓盤賣方市場“巔峰”期,找老總都不可能拿到的優惠。據記者在當天交易現場了解,由於是商業地產項目,所以不能公積金貸款,如果是銀行按揭貸款的話,還款年利率按7.2%執行,這讓很多買家在購房時選擇一次性付款。而開發商以如此力度促銷全款客戶,快速回籠資金肯定是關鍵。
據經常組織“看房團”的某網媒銷售總監介紹,目前開發商投放廣告的前提就是每周能不能給帶來新客戶組成的“看房團”,而參加“看房團”的“團員”們,到了樓盤現場,對銷售員問的頭一句話就是“能便宜多少?”買賣雙方心理優勢逆轉,在“限購令”執行半年多後開始顯現。
房價還能降多少?
“現在市內六區和環城四區房價已經開始下降了。”易居中國天津公司總經理胡永明說。他認為,在當前的政策環境下,開發商通常會根據市場的需要,有選擇地降價促銷。“比如說一個開發商在天津有五個項目,他肯定會根據銷售節點和產品的特性,選擇其中的兩、三個項目降價。”胡永明認為,今年第四季度和明年一季度是買賣雙方博弈的關鍵,到那時,有可能房子還會在現在基礎上再降10%,但他同時認為,目前已經到了購房的時機。“先賣掉的肯定是性價比高的好房子,也許再過幾個月,房價降了,看中的房子卻沒有了。所以在這個年底,如果看到可心的房子,就可以出手了。”他說。
“目前樓市的觀望情緒濃厚,市內六區的樓盤還能下調的空間在5%至10%之間,受交通、配套等方面的影響,環城四區以及遠郊樓盤的下調空間會在10%至15%之間。”天津財經大學經濟學院副院長叢屹在接受記者采訪時說。作為多年研究樓市的經濟學專家,叢屹認為,以往‘金九銀十’在今年的樓市沒有出現,在今年的第四季度和明年的第一季度,開發商面臨的銷售壓力會大過往年。
“開發商不會出現房價的大幅度跳水,從最近幾年開發商拿地的情況來看,地價已經佔到樓面成本價的5成以上,加上建築材料上漲等因素,開發商肯定不會賠本吆喝,如果賣一套賠一套,那還不如把房子直接抵押給銀行還貸款利息更好。”叢屹說。