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逛逛房交會 帶你找拐點
“限購”“限貸”“首套房利率提高”……這些詞匯,不斷牽動著房地產市場本已脆弱的神經,而傳統的“金九銀十”銷售旺季也冷清收場。據鏈家地產統計,九、十兩月,就連“剛需”成交都比七月、八月明顯下降,跌幅高達27.48%,其中,婚房需求成交樣本數量下降最為明顯,跌幅超過50%。“剛需”都不買房了,難道樓市真的要迎來拐點?本屆房交會期間,本報將帶領讀者一起尋找樓市“拐點”。
昨日本市秋季房交會開幕,雖然正值周末,但現場顯然不如以往熱鬧。“就連‘圍觀’的人數也明顯比今年春交會和去年秋交會少了很多。”某樓盤銷售人員無奈地表示。如果說此前還有開發商對“收獲季節”的銷量抱有期待和幻想,那麼隨著房地產行業傳統的“金九銀十”在悄無聲息中結束,不少開發商明顯著急了。
“捂盤”的少了 在售樓盤多了
昨天下午3點左右,雖然離閉館還有一段時間,但梅江會展中心裡的看房者已經明顯少了,不少項目展示區域甚至連一個看房人都沒有。值得一提的是,與往屆房交會不少項目只展示沙盤並不開盤銷售不同,本屆房交會上的在售項目明顯多了不少。
“我們集團現在在天津有幾個項目,全部在售,購房人隨時能買。”一家知名房地產企業的銷售人員告訴記者。另一位銷售人員則無奈地表示,九、十兩月本是銷售旺季,今年卻很冷清,隨著年底的臨近,誰都不知道明年會是什麼情況,加之首套房貸利率收緊,市場走勢不太樂觀,“現在不比前幾年,晚開盤幾個月定價就能高不少,目前的市場情況等下去不會有啥好結果,所以大家都希望把能銷售的項目盡快推出來。”
想看房有班車 最多一天18趟
“如果您感興趣,就到售樓處現場看看吧,我們的看房車一會兒就發,大概兩個小時就能回來,不會耽誤您太多時間。”無論市區項目還是遠郊區縣的項目,幾乎每個開發商都為潛在客戶准備了看房車,少則一天幾班,多的達到十幾班。記者在河北區某項目展位前看到,看房車的時刻表上列出了18趟班車的時間,幾乎每半個小時就有一趟班車。
在很多項目展位,購房人只要問到細節問題,銷售人員就會表示:“可以到現場看看房子,再詳細談。”相比在展會現場的講解,銷售人員對於能夠到售樓處看房的客戶則更為熱情,“客戶如果願意到項目現場,至少說明對項目感興趣,而在售樓處我們也能針對客戶的需求進行更為詳細的介紹,成交的可能性當然比在展會上大得多。”某項目銷售人員告訴記者。
中介也賣新房 房價可以優惠
房屋中介公司在很多購房人心目中是專做二手房銷售的,但事實上其還有一項重要業務——新房二手房聯動(以下簡稱“聯動”),說通俗點就是代理銷售新房。
本屆房交會,中介公司也將聯動項目作為主要業務,不少銷售顧問會主動向購房人介紹自己正在代理的新房項目,以及能夠為客戶提供的服務、優惠等。“我現在除了負責片區內的二手房,還代理6個新房項目的銷售。”某中介公司銷售顧問告訴記者。
“我們目前代理的項目有十幾個,遍布全市各區,數量比以往增加了三成左右。”中原地產(天津)三級市場部高級區域總監朱慶江表示,“從開發商與我們接觸及要求合作的頻次來看,他們想要賣房的心情應該是比較迫切的。開發商主要看中中介公司擁有一定的客源和專業銷售人員,但並不是所有有接觸的開發商我們都同意合作,除了項目本身有優勢外,我們還需要開發商在銷售價格上給予真正的支持。”
老總現場售樓 購房者成上帝
“售樓小姐太熱情了,走到哪個項目都會被她們拉住講解半天。”連續參加了五屆房交會的市民沈先生說,與以往相比,本屆房交會最大的特點就是銷售人員不那麼“牛”了。
“以前售樓小姐對購房者都是愛答不理的,現在真的是太熱情了,讓我們受寵若驚。”市民小趙說。“我看房時,開發商老總、副總、營銷總監都在為我講解項目,並且通過老總當場審批簽優惠單的方式,‘忽悠’我立刻訂購。”市民李女士說,幾個項目看下來,真的感覺自己是“上帝”了。
一位不願透露姓名的房地產開發企業營銷總監告訴記者,受“金九銀十”樓市低迷的影響,目前開發商普遍非常缺錢,都急於把房子賣出去回籠資金,因此老總、營銷總監親自出馬賣樓並不稀奇。此外,一些市內六區優質地段的新盤項目也開始派發廣告宣傳單,而以往此類房源因為異常搶手,開發商是從來不會做廣告投放預算的。