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房交會被開發商們當成本年度最後一個推房高潮,紛紛推出各種優惠活動。供應量的加大,讓消費者有了更多的選擇。房交會開幕幾天來,記者發現前來參會的消費者,大多關注的是中小戶型,這也反映出,現下,剛性需求者仍是長春購房的主流。
需求·買房多用於自住
“我的婚期定在明年,想看看60平方米左右的房子當婚房。”在E廳某項目展位諮詢的張琳告訴記者。張琳所看項目前正在主推的是中小戶型產品,並且推出了力度較大的優惠措施,這使得展位每天都能有百組消費者前來諮詢,其中年輕人佔了一半以上。在記者對參會者隨機進行的詢問中,消費者大多表示購房是用來自住,其中改善性需求者比剛性需求者稍多。
項目·宣傳靠譜優惠多
參會的很多人表示,此次房交會無論是購房者還是開發商都非常冷靜。某項目營銷總監張先生告訴記者:“購房者的冷靜反映在諮詢得多買的少,開發商的冷靜表現在各種虛的宣傳少了,而是直接做優惠,在價格上做文章。”記者在房交會現場,並未發現太多的宣傳活動,之前房交會幾乎每個項目都會有現場秀,此次大多是掛出優惠海報。某項目營銷總監劉女士告訴記者:“政策限制和觀望情緒讓改善性需求者出手的很少,只是試探性的問詢,真正購房的少,預計這種觀望情緒還會繼續延續下去。所以不如直接從價格上吸引消費者”。一位地產人士分析認爲,觀望情緒和資金問題會促使開發商繼續在價格上想辦法,“開發商心裏都很焦慮,房交會也是個試金石,看來購房者並不滿意現在的價格。政策調控效果已經顯現,到年底價格還可能降”。
消費者·房價沒有預期低
前來看房的楊明告訴記者:“我都逛了幾圈了,我覺得價格還是有些貴,原本覺得開發商在房交會期間能降價的,但是我沒體會出來”。楊明的想法代表了大多普通購房者的心聲。記者發現,與去年房交會和上半年春季房交會相比,此次房交會推出的各種優惠已經不少,優惠程度和力度均提高很多。項目推出的“一抵幾”、“減免”、“送禮”等優惠,消費者並不感冒,其中一些很誇張的“一抵幾”的大幅度優惠,被消費者認爲是作秀。從房交會上消費者的反應可以看出,項目房價和普通購房者的預期依然有距離。
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