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作爲“銀十”開局的黃金週,省城不少開發商鉚足了勁兒大搞打折促銷。然而市場卻不買賬,整個黃金週7天只成交186套,其中10月4日還出現了零成交。“銀十”開局不利,政策調控下,開發商與購房者的博弈要持續到何時?
特價房普遭冷臉4日居然“零成交”
“迎國慶,6.5折起特惠”、“黃金週買房,價格直降5萬元”、“國慶期間每天推出5套特價房,限時搶購”……省城不少開發商瞄準國慶黃金週推出了不少打折優惠活動,吸引購房者眼球。更有一家開發商首次提出引進“購房夢基金”計劃,對符合國家限購政策且首付不足的購房者,提供10萬元的購房基金作爲首付。
5日下午,記者來到緯十二路上一家樓盤,銷售中心一片冷清。該樓盤在國慶期間每天推出5套特價房,不同戶型的房子每平米有500元—700元不等的優惠。下午4時,記者稱有三四個朋友一起團購,特價房源有沒有時,置業顧問稱,特價房源足以挑選。當記者問特價房每天能賣出幾套時,置業顧問打起了馬虎眼。
工業南路附近的一家樓盤在黃金週每天推出一套特價房,房子總價能便宜六七萬元。但在黃金週最後一天時,特價房還剩4套,這就意味着國慶前6天,僅賣出了3套房子。經十東路上一家樓盤推出了贈送5萬裝修費的活動,僅限10套房子,但截止到6日16時,僅賣出2套房子。
濟南市城鄉建設委統計的數據印證了市場的冷清。10月1日—6日,濟南住宅的成交量分別是53套、20套、20套、0套、15套、22套。到7日下午5時20分時,7日的住宅成交量爲56套。整個國慶假期住宅的成交總量爲186套。
促銷底氣不足開發商醞釀再降價
“我們對這個黃金週沒抱多大希望。”濟濼路附近一樓盤營銷部相關負責人稱,雖然黃金週的促銷活動仍照常推出了,但能否帶動十月份的成交量,他們心裏沒底。省城北部一家大型房企營銷部負責人坦言,調控環境下,“金九銀十”及“十一黃金週”的概念越來越淡,觀望情緒較濃的購房者已不再把注意力集中在黃金週這個節點上。
“開發商選擇在9、10月份推出優惠讓利活動,主要是爲了完成年底回款任務。”該負責人表示,現在大多數購房者選擇貸款買房,考慮到銀行信貸額度緊張,如果推到年底大量推盤成交,回款壓力自然增大,這樣一來,9月、10月自然是最佳時機。
目前市場上的讓利活動五花八門,不同的樓盤出發點也是不同的。該負責人稱,一些尾盤房源在黃金週做促銷,主要是爲了聚集人氣,開發商拿出一兩套折扣大的房源吸引客戶,客戶來得多了,免不了會產生意向客戶,這樣爲成交增加了砝碼。對此,經十東路一樓盤營銷部負責人表示贊同,他們尾盤的十幾套房源在國慶期間“造勢”,“能逮住一個客戶算一個”,剩下的還得靠日後的“自然消化”。
“銀十”遭當頭棒博弈也將持續下去
“在多重促銷手段輪番上陣的情況下,或許能刺激樓市銷量出現一定增長,但一旦市場反應平平、成交量沒有明顯增長的話,整個十月恐怕都很難再有起色了。”山東師範大學房地產系主任程道平表示。
對此,山東財政學院副教授、經濟學博士劉華軍認爲,目前樓市的降價趨勢已經出現了,市民的購買行爲和購買預期相關聯,在整個購買預期不理想的情況下,購買行爲會受到很大程度的限制,預計“金九”成交清淡的狀況在“銀十”仍將持續。
劉華軍分析說,目前,多數開發商都面臨着很大的資金壓力,急於走量來回籠資金,防止出現資金週轉不靈甚至是資金鍊斷裂。但開發商心裏很清楚,目前大環境沒有變,黃金週的樓市銷量會給整個十月樓市提供一個信號,是出現轉機還是持續清淡,預計後者的可能性更大,因此開發商對黃金週的促銷效果心裏沒底氣。
對此,省城地產評論人於清表示,現在無論是投資客還是剛需客,對政策都存在極大的觀望情緒。於清分析,名下多套房的投資客目前被限,他們在等着政策鬆動,在此期間他們只能觀望。像一些剛需客,他們在等着政策的進一步深入,價格能再現鬆動。這樣一來,開發商與購房者之間的博弈還要持續幾個月。(記者喻雯孟敏)
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