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作爲樓市傳統銷售旺季,今年的“金九銀十”更是促銷季,買房送黃金、一口價樓盤等各種促銷手段讓人眼花繚亂,然而這些營銷噱頭的背後卻是依舊堅冰未消的房價。
樓盤促銷花樣多
明折暗釦難真降
“國慶特惠,買房送車!”“買房抽獎送金條”“5人以上團購,再減100元/平”“三重大禮最高12萬”,還有各種嘉年華、遊艇看樓等花樣繁多的樓盤活動……國慶來臨,廣東大大小小的樓盤紛紛推出各種促銷活動,其中促銷具有代表性的主要有以下幾種:
其一,帶“鐐銬”的促銷優惠。在廣州、佛山等地的一些樓盤推出的“買房抽獎送奔馳”等活動中,兌獎條件普遍比較嚴苛,多要求規定時間內交齊首期款、簽訂合同成功備案,交齊全部按揭款或全部房款,纔可兌獎。而部分樓盤推出的“一口價”“特價”單位不但景觀相對差一些,且要一次性付款才能享受此優惠。
其二,試探性的“高報低開”。中原地產研究部副經理瞿中奇認爲,近期一手盤促銷未過就“開實價”,新盤發售的實際售價普遍比之前的“吹風價”低一些,令買家感覺到優惠。據介紹,國慶期間位於廣州大學城的星匯文華開盤,儘管此前的吹風價超過2.4萬元/平方米,但實際上部分低層單位的成交單價只有2.2萬元/平方米。
其三,似降非降的促銷活動。據報道,佛山市一樓盤國慶期間推出“買樓送黃金”優惠,一次性付款送12萬元的黃金,市民也可選擇將金條的價值折算在房價中扣除,但當地記者走訪發現該樓盤折算完所送的黃金優惠後單價仍爲1.1萬元/平方米,與之前價格相當並未真降。
一些廣州市民走訪也發現,房價並未出現預期中的調整,抱怨說:“原本以爲樓盤扎堆供應,再加上近期成交量低會出現明顯的降價,但遺憾的是不少樓盤促銷價格與前期的樓價並無明顯區別,感受不到實實在在的優惠。”
噱頭背後藏玄機
促銷出貨探預期
業內分析認爲,當前的營銷噱頭體現了衆多房企“穩價換量”應對調控的思路,因此一些開發商會因爲銷售任務的關係來決定是否降價優惠,但房價不會大跌,或將維持量升價穩的狀態,尤其對於已經完成銷售任務的開發商,更不會降價。
記者近期在廣州市區採訪也發現,儘管各種促銷噱頭非常多,但是促銷優惠幅度非常有限,優惠基本侷限於9.8折等常規折扣,直接優惠幅度並不大。但不少樓盤會通過其他方式的優惠,如送物業管理費、抽獎送車等樓盤活動優惠來吸引購房者。
業內人士也表示,這些促銷優惠看似大讓利,但樓市實則依舊堅挺。開發商的這些特價、一口價單位等促銷手段多爲試探性的,在一定程度上是爲了藉機把脈樓市,掌握購房者預期,尤其一些開發商“高報低開”給外界造成“大幅降價”的假象,甚至試圖推出所謂的“抄底言論”來影響市場預期。
堅守調控不動搖
優惠可期虛轉實
何時天平才能向購房者傾斜?這是大多數購房者關心的問題。業界認爲,儘管打折噱頭滿天飛,但房價依然處於高位,仍與民衆心理期待有較大的差距。只有堅守調控,增強市場的耐心和信心,樓市促銷優惠才能由虛轉實,房價纔會出現實質性降價。
事實上,當前房企也正面臨資金緊張的壓力,日子並不好過。據報道,富力地產9月26日宣佈下調全年銷售目標至320億元人民幣,成爲今年以來首家公開下調銷售計劃的上市房地產開發商,該公司年初確定的銷售目標爲400億元。
“這傳遞出開發商擴大銷售量的迫切與無奈。”合富輝煌相關研究員表示,而從今年已經暗淡收場的“金九”、冷清開場的“銀十”來看,目前開發商試探性優惠促銷並未被市場接受,這表明多數購房者仍在期待房價進一步回落。事實上,經過幾輪的房地產調控,購房者對樓價的看法已經日趨理性,尤其是對於限購令下的剛性需求羣體“不指望樓價大跌,能找到一個預期的心理價位就會出手”。
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