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早報訊“十一前3天,每平方米可優惠50元至200元。”“認籌VIP卡,直享2萬抵4萬優惠”“十一搶購93折優惠”……昨日,記者探訪開發區樓市發現,由於受限購令等政策影響,開發商銷售壓力陡增,雖使出渾身解數促銷吸引購房者眼球,仍難掩樓市冷清。
開發商打響促銷戰
昨日下午,記者在開發區長江東路上的某售樓處看到,銷售人員正在給前來看房的購房者介紹樓盤情況。“每平方米9000元起價,十一前3天搞活動,每平方米可根據戶型再優惠100元至300元。”銷售人員表示。
在僅一路之隔的另一樓盤售樓處,“十一VIP卡認購,直享2萬抵4萬優惠”的條幅掛到門外吸引著眾多購房者。記者從開發區其他樓盤了解到,一些開發商打出“十一搶購93折優惠”、“5萬抵10萬超值優惠”等手段促銷樓盤。
限購令讓開發商吃不消
“限購令讓開發商有些吃不消了。”某樓盤銷售經理嘆著氣說,現在房產銷售的壓力都非常大,賣房子很累,不僅需要和前來諮詢的購房者列舉出自己樓盤的優勢,還要給他們講解政策性的東西,讓購房者相信房子還是要漲的,不要總是抱著觀望的心態。“現在許多人買房都會砍價,有的人會不停地磨,一般開發商也都會留有一個降價的空間,實在不行就每平方米再便宜50元至100元。”該銷售經理表示,當然這也是對團購或尾盤纔給降價。
“今天前來看房的人並不算多,只有十幾撥人,比往年的十一黃金周火爆場面差遠了。”銷售人員說。
購房者多為剛性需求
在開發區工作的妻子懷孕了,在青島某單位工作的陳先生坐不住了。“再不買房,孩子要跟著我們一起遭罪了,我們這是剛性需求,不是為了投資。”在開發區某樓盤,前來看房的陳先生告訴記者,他和妻子都是萊西人,因為分別在青島市區和開發區工作,結婚後一直是租房住。“我關注樓市也有一段時間了,也希望房價能回落,但左等右等,孩子都快生了,房價還只是停滯不前,並沒有下調的意思。”陳先生說,他認為房價還是不會降,即使降價幅度也會很小,因此決定出手。
“我們再利用剩下的幾天休息時間轉轉其他樓盤,如果有合適的就會出手。”陳先生說,他身邊不少和他一樣有著剛性需求的同事和朋友已經蠢蠢欲動了。
某樓盤銷售人員張女士說:“現在房產消費的主力軍就是准備結婚或剛剛結婚的年輕人,他們不像投資客那樣有著強烈的持幣觀望情緒,而是認為該出手時就出手。”
20多家中介關門
“現在的樓市已經從溫轉涼,變化非常明顯,無論是業內人士還是普通市民都堅持認為這次房價真的要下降了。目前,開發區的各樓盤都或多或少地通過一些促銷手段,暗暗地調低售價,並沒有哪個樓盤高調地宣布降價,現在是開發商和購房者博弈僵持的關鍵時段,就看誰能挺過去了。”青島樂士居房產經紀有限公司經理劉春明告訴記者,不僅是新樓盤不好賣,二手房市場也受到很大影響,從限購令出臺後,二手房交易量大幅下降且愈演愈烈。
“從我們多處門店匯總的數據看,今年3月至5月期間,二手房交易量較限購令出臺前下降了30%,5月至7月,交易量下降了50%,7月至9月,交易量下降了60%以上。”劉春明說,目前他們公司一直處於虧損,仍在維持。據他了解,限購令出臺後,開發區至少已有20多家中介先後關門。 (記者劉海龍攝影報道)