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所有成熟的行業之爭,最終都將演變成“大魚吃小魚”的局面,家居行業也是如此。
據報道,今年不少小企業面臨“倒閉潮”,雖然淡季是其中一個原因,但是淡季年年有,今年尤其嚴峻:一方面國家對房地產市場的調控力度進一步加強,央行銀根收緊,中小企業遇上“錢荒”;另一方面,各方面成本日益攀升,讓原本就很拮据的小企業更是雪上加霜;再加上,市場日趨飽和,大企業之間的競爭日趨激烈,進而也波及到中小企業的正常發展。在如此情況下,中小家居企業可謂是“度日如年”。
而隨着電子商務在家居行業的興起,不少行業巨頭紛紛下水,日子難過的中小家居企業當然也不會放棄這根最後的“救命稻草”。只不過,無論從競爭規模,還是資金鍊條,乃至營銷影響力上,中小家居企業和行業巨頭的競爭都處於弱勢。
在這樣的情況下,中小家居企業要想在新興的電子商務市場上分得一杯羹,光靠複製大企業的電商模式是行不通的。其實,在傳統家居市場上,小企業和大企業相比也不盡然全是劣勢。大企業模式固定,一旦改變就要花費很大的精力和成本;而小企業“船小好掉頭”,操作靈活度高,效果反饋快。而且,在電商領域,無論是大企業還是小企業都還只是“小學生”,競爭砝碼除了資金、渠道之外,還包括了創新技術。因爲電商依靠的是互聯網,如果傳統家居企業想要在這個市場里長期存活下去,就必須和互聯網一樣不斷更新技術,才能引領新的消費習慣,創造持久的品牌影響力。創新科技的運用能給品牌增添附加值,而如果沒有附加值,只靠產品之爭、賣點之爭和價格之爭,最終必將陷入惡性循環。
“許多大的電子商務實行起來由於要考慮的因素過多,所以無法提供十分個性化的服務,只能向顧客提供單一的標準化服務。但是中小企業的電子商務則能充分發揮自己的創意,以企業某一方面的個性化服務帶動整體的發展。”某家居業資深人士如此分析道。
目前電商市場上出現的企業既有淘寶商城、曲美這樣的強勢平臺,利用之前已有的品牌影響力,一躍成爲家居電商市場裏的領頭者;也有許多憑藉着先進的互聯網創新技術吸引品牌傢俱製造商加入的新型平臺,開闢出全新的家居電子商務服務模式。雖然在前期的品牌影響力上還比不上這些強勢電商企業,但是可以預見,這樣的“以創新服務爲企業發展立足點和附加值”的企業,其未來的發展已經具備了很大優勢。
1999年的西子湖畔,當馬雲率領着18位創業成員僅靠着50萬元成立了中國第一家本土電子商務公司的時候,他肯定沒有想到能建起今天的阿里巴巴帝國。在互聯網領域,還有衆多麻雀變鳳凰的成功先例。所以,就算是小企業,只要憑着對市場和目標客戶羣體的獨到認識,以領先的技術和服務,通過不懈的努力,終將有機會在未來的家居電子商務海洋中像燈塔一樣屹立。
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