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“十一”黃金週是全年家電銷售的重要節點,近期,各大家電廠商已紛紛“摩拳擦掌”。9月19日,天津蘇寧召開“蘇寧電器2011年國慶促銷策略媒體通報會”,蘇寧電器天津地區管理中心總經理姚凱宣佈從9月22日開始攜手海爾、三星、惠而浦、美的、西門子、索愛、海信、創維等家電廠商全面啓動“十一”促銷攻略,並通過350億大單採購、50億促銷讓利、新品首銷、旗艦店聯動、四大服務保障等策略,打造全年最適宜購買家電的消費黃金週。
姚總表示,上半年家電市場由於住房限購令、CPI上漲等宏觀因素的影響,消費者購買意願受到一定壓制,消費潛力未能有效釋放。因此,今年“十一”黃金週期間,家電消費將迎來比往年更大的爆發。蘇寧攜手各大廠家將通過大規模的讓利刺激消費,集中釋放居民消費潛力,爲下半年國內家電市場的持續繁榮提供保障。
採購舉措:全球家電品牌相繼簽約蘇寧 採購總額350億
九月中上旬,三星、LG、海爾、聯想、夏普、奧林巴斯、東芝數碼、伊萊克斯等全球知名家電廠商高層相繼造訪蘇寧,雙方制定詳細銷售攻略,爲全年合作目標的達成提供保障。據瞭解,從8月中旬起,蘇寧便積極與三星、海爾、聯想、LG、美的、松下、索尼、海信、創維、夏普、諾基亞、惠而浦、奧克斯、先鋒等品牌洽談“十一”整體合作計劃,簽訂了總規模達350億元的採購大單,結合金九銀十家電消費趨勢,蘇寧將引進大量新品和特價機型集中投放市場。
據悉,350億元的採購大單涵蓋了黑電、空調、冰洗、電腦、通訊等所有品類,其中彩電品類100億元、冰洗產品60億元、空調產品40億元、通訊產品40億元、電腦產品50億元、數碼產品20億元、生活電器20億元、廚衛電器20億元。其中特價機、定製包銷機型佔比達到30%,總額超過100億元規模。
姚總指出,“十一”黃金週家電銷售總量通常能佔到全年銷售量的10%左右,加之政策銷售、促銷時長更長、保障房建設等因素,決定了蘇寧與各大供應商簽訂如此大規模的採購大單。而供應商紛紛“押寶”蘇寧,一方面是對“十一”整體市場的看好和樂觀預期,另一方面,也是對蘇寧的渠道消化能力充滿信心。我們預計,“十一”整體銷售將提升30%以上。
產品舉措:家電新品集中首銷 彩電、3C共撐十一半邊天
從八月起,蘇寧與各種供應商洽談了豐富的獨家首銷、特供機型資源,其中,惠而浦、先鋒、鬆橋、法迪歐、扎努西等與蘇寧獨家戰略合作的品牌將會有更大幅度的讓利活動。本次黃金週,百大品牌新品將借道蘇寧集中亮相,海量特價商品震撼出擊,爲十一黃金週促銷大戰做足了充分的準備。
合資大尺寸平板新品PK國產智能“雲”電視
據瞭解,自年初以來,整個彩電市場較往年都處於相對疲軟的狀態,但就行業內部而言,國產與合資彩電仍然在激烈的競爭中此消彼長。來自中怡康統計數據顯示,今年上半年以來,與合資彩電市場份額不斷萎縮形成鮮明對比的是,國產彩電市場份額呈現出強勁的增長勢頭。尤其是六月份以來,以海信、創維、康佳、TCL等爲代表的本土品牌組成抗擊聯盟槍口一直對外,各品牌借道渠道巨頭蘇寧電器遍佈全國的連鎖門店優勢和市場推廣優勢,通過內購會等形式大力促銷,搶佔了市場近半壁江山,蘇寧體系內國產彩電與合資佔比最頂峯的時候達到了5.5:4.5,可見國產品牌的兇猛來勢。
爲奪回十一黃金週市場,9月各合資彩電品牌紛紛推出超震撼絢麗的大尺寸平板電視新品,大尺寸平板將成爲本次十一促銷的焦點。據悉,夏普70寸、三星60寸等旗艦產品將在蘇寧首銷上市。
面對合資品牌新品的集中上市,國產陣營也不甘示弱,TCL、海信、海爾、創維等國產彩電品牌不約而同轉戰“雲電視”。一時間,彩電業風起“雲”涌,國產彩電業齊步邁上雲端。中秋小長假,隨着全新雲電視的提前切入市場和火熱預售,即將掀起的2011年國慶大戰,中國彩電業將註定在雲端行走。 “雲”電視相比以往智能電視產品更強調廠商雲平臺和內容服務的競爭,除了提供強大的硬件支持外,還要爲消費者提供龐大的雲端服務,除了雲平臺、三屏互動外,社交功能成了“雲”電視功能的焦點。
自2008年以來,合資彩電一直從技術、品牌、產品等多方面主導着行業發展,其市場佔比一路飆升,一度高達70%。進入2011年,合資品牌市場份額出現大幅度下滑。國產彩電憑藉在產品技術上的步步緊逼和獨闢蹊徑的營銷方式搶佔市場份額的同時,讓所有合資巨頭也感到了頭疼,爲奪回佔比,以夏普、三星、LG爲首的外資陣營不得不在中秋假日挑起價格戰衝擊國產品牌市場,合資品牌的大幅降價突襲使國產品牌顯得措手不及,本以爲可稍作喘息的國產品牌在遭遇合資品牌的突然價格偷襲後,紛紛表示將借國慶契機上演絕地反擊。
Ipad2(3G版)在蘇寧首發 帶動3C裝備全面升級
繼前期數度撲朔迷離的上市猜測後,記者從蘇寧電器方面得到證實,衆人企盼的蘋果Ipad2 (3G版)將於國慶前迎來首發上市,蘇寧電器也將成爲該產品在國內首發的重要渠道。蘇寧電腦採銷部負責人表示,iPad 2 (3G版)的亮相將成爲國慶期間的最大亮點,蘇寧電器將在第一時間進行全門店的鋪貨。iPad 2(3G版)相比較普通版本將會在上網速度上實現一次質的飛躍,讓喜歡上網的時尚達人們真正進入到網絡無邊界時代,隨時隨地盡情暢遊網絡。
作爲站在時尚前沿的另一大類產品,通訊類也將在“十一”期間不甘沉寂,其中最爲搶眼的要數索尼愛立信十週年紀念版智能手機ST18i,該機型自蘇寧全渠道獨家首發以來,經過上市的推廣和中秋的熱銷,月銷量已經突破上萬臺;同時,號稱世界上最纖薄最小巧的第一款搭載塞班3 belle操作系統的諾基亞700也將於近期在蘇寧渠道迎來首銷,上演新一輪智能風暴。蘇寧方面表示,該機型將提供炫彩、銀白、珊瑚紅、孔雀藍、淡雅姿等多種機身顏色,爲年輕時尚一族提供多種選擇,全新下拉式菜單欄,更好的人機互動體驗。除新品亮相外,被業界一直看好的多款微單相機新品也將於十一首次高調亮相,如佳能SX150、尼康S4150/S100、索尼NEW-5N、奧林巴斯微單新品E—PM1等各品牌產品專爲追求時尚和流行的年輕人設計,將帶給消費者全新的時尚體驗。
店面舉措:超級團購跨行業聯動國慶促銷大戲提前上演
十一黃金週促銷大戰一觸即發,9月30日蘇寧國慶超級團購夜提前引爆十一促銷,屆時蘇寧將聯合天津電視臺、北方網以及多家銀行,開展專場團購活動。另外,蘇寧還將聯合海爾、惠而浦、先鋒等家電廠商,通過員工內購會以聯合籤售會等形式,開展大力度的促銷活動。
9月26日福安大街店、塘沽金街店首掀蘇寧十一感恩回饋盛宴,聯動全市蘇寧會員打造9月最強會員盛宴,欲掀十一國慶大戲序幕。本次蘇寧主打會員線上線下“雙重大獎”給力回饋,關注蘇寧官方微博並轉發此次活動即有機會贏取“戶外野營四件套”大獎,來以上兩店購物即有機會抽取“家庭影院”大獎。9月27日福安大街店、解放南路店、紅旗路店、六緯路店、金緯路店、紅橋店及天津市各郊縣店將開展開展員工內購會,在十一前期用最低的價格、最大的力度感恩回饋蘇寧內部員工。9月28日海光寺店&渤海早報的彩電專場團購會將請各大知名彩電品牌老總現場籤售,彩電最高可直降千元,多人組團還可享店長議價特權,關注天津蘇寧官方微博並轉發此次活動相關信息可有機會贏得超薄LED專用音箱大獎。
9月30日的超級團購盛會將會是蘇寧十一之前的重頭戲,蘇寧南樓店和海光寺店兩大新模式旗艦店作爲天津家電市場的標杆,一直都雄踞天津家電連鎖店單店盈利能力的第一、第二把交椅,在即將上演的十一促銷戰中兩者將扮演着怎樣的角色,又給消費者帶來怎樣的驚喜呢?一切答案都將在9月30日上演的超級團購夜中揭曉,南樓店&平安銀行的專場夜市團購將對壘海光寺店&北方網的回饋盛宴,屆時,消費者除了能享受團購超級特價,購物滿額還可獲贈液晶電視、打印機、電飯煲等家電大禮。精彩不僅於此,9月30日福安大街店&天津電視臺的TV團購將由天津電視臺著名主持人現場帶您砍價,直擊價格谷底。與此同時,下瓦房店、紅旗路店、六緯路店、中山路店和解放南路店與各大銀行的專場折扣“惠”也將同時助陣蘇寧十一黃金週,乃是對蘇寧&六大銀行分期“零費用”的錦上添花之舉。9.30超級團購盛會將形成以EXPO超級旗艦店南樓店、海光寺店爲首的天津蘇寧旗艦店整體的大聯動,提前開始十一促銷戰的羣雄爭霸大戲。
促銷舉措:海量特價集中爆發讓利幅度超50億
蘇寧將從9月22日啓動“十一”黃金週攻略,形成涵蓋近20天的促銷時長,打造下半年首個家電購物季。爲此,蘇寧攜手全球知名廠商,發力線上線下,協同一二級與三四級市場,讓利總幅度達到50億元。
據悉,“十一”黃金週期間,蘇寧繼續推行家電下鄉、以舊換新政策補貼,同時蘇寧獨家推出多項購物補貼措施:創新推出信用卡分期付款“三零”補貼、針對經濟適用房用戶推出家電購置補貼、針對超齡電器置換推出置換補貼等補貼措施,緩解消費者黃金週購物壓力。
蘇寧&六大銀行“三零”信貸消費節共同打造最“惠”黃金週
據瞭解,目前我國居民信用消費要負擔年約6%的費用和利息,高額的交易成本成爲消費者信用消費的顧慮之一。爲解決消費者購物的後顧之憂,天津蘇寧與6大銀行聯袂打造的“2011中國家電信貸消費節”已於中秋節期間在天津正式啓動,此活動將持續到十一黃金週之後。凡持有中國農業銀行、中國建設銀行、招商銀行、中信銀行、中國民生銀行、中國光大銀行等6大銀行信用卡的顧客在蘇寧購物,單件商品單筆消費滿1500元,即可享受6期或12期分享0首付、0利息、0手續費的優惠,爲廣大天津消費打造上最“惠”十一黃金週。
蘇寧自掏腰包新增超齡廚衛置換以及家電助購兩大補貼
蘇寧電器近期在北京召開“中國安全節能新廚房行動”媒體通報會上,對外宣佈將聯合20多家主流廚衛電器品牌廠商,啓動“倡導行動”、“巡檢行動”、“置換行動”、“節能行動”四大行動推廣安全節能的新廚房理念,促進超齡廚衛電器的更新換代,預計僅置換補貼和節能補貼的兩大惠民補貼措施就將達到上億元,爲十一黃金週的廚衛市場提前打上一針強心劑。蘇寧相關負責人指出,在蘇寧電器購買指定的廚衛產品,憑蘇寧售後檢驗開出的超齡廚衛電器補貼憑證即可享受相應的置換補貼。補貼標準100-300元不等。爲了促進節能高效的廚衛電器的普及,消費者在蘇寧電器購買指定高能效燃氣熱水器即還可享受蘇寧推出的節能惠民補貼,補貼標準爲購機款的10%,補貼上限爲400元。另外,針對本市購買經濟適用房的居民,蘇寧將推出家電助購補貼,十一期間,本市經適房申請成功的居民,在蘇寧各店選購家電,憑相關材料可享受最高10%的貼補。
海量特價商品集中扎堆國慶市場
蘇寧方面表示,從9月22日發起的“十一”攻略,將海量特價商品集中投放市場。蘇寧準備的近萬臺空調、冰箱、洗衣機特價產品也將新鮮出爐。龐大的資源儲備爲蘇寧放“價”黃金週提供了堅強後盾,而憑藉超強的議價能力,蘇寧預計將下拉20%市場整體價格,引發行業價格地震。記者還了解到,創維40/42寸液晶、HTC經典3G手機、奧林巴斯微單相機E-PM1、聯想、華碩等品牌雙核酷睿筆記本電腦等也被蘇寧納入了特價機行列。
此次十一彩電大戰中,彩電終極團購活動全面上演,國產彩電、合資彩電將進行終極大PK,屆時價格將全面讓幅20%-40%。國產巨頭們對本次十一可謂不遺餘力,降價力度前所未有,一款國產32寸液晶最低僅售1700元,一款國產名牌40寸液晶最低僅售2700元。“合資彩電聞風而動,面對滯銷帶來的庫存壓力和不斷被蠶食的市場份額,爲了捍衛自己在電視行業的主導地位,合資彩電廠商將在十月借國慶黃金週發起大規模促銷戰。全品牌有望出現價格集中跳水”。蘇寧電器相關負責人表示,屆時,合資先鋒32寸液晶換新價僅售1600元,42寸3D LED換新價8599元送3D眼鏡。合資大屏平板液晶買大贈大,購指定型號送26寸、32寸、40寸液晶,並送相關配套3D產品。此外,三星爲首的合資品牌將有多款型號5折、6折、7折放量特賣,合資彩電巨頭的集體出手必將迎來又一場好戲,彩電市場的國慶大戰即將上演。
傳統品類方面各大商家也不甘示弱,降幅直逼歷史冰點。扎努西.伊萊克斯220立升三門冰箱僅售2061元。美菱雙門冰箱僅售1080元,小天鵝7公斤滾筒洗衣機換新價僅售1799元,惠而浦1.2P豪華冷暖掛機換新價僅售1959元,國產1.5P冷暖掛機換新價僅售1990元。
蘇寧還將在國慶期間推出百餘款99—999元以內的特價機及千元智能手機,其中諾基亞、三星部分型號低至8-8.5折,HTC、LG、步步高、索尼愛立信等多個品牌全場9折起售。HTC手機微客手機c510e僅售2998元,索尼愛立信st18i蘇寧全球首發,僅售3298元。蘇寧數碼產品國慶期間整體價格降幅將達20%,爲準備十一期間外出旅遊消費者提供了最佳購物契機。卡西歐新品ZS15蘇寧獨家首銷僅售1490元,索尼新品攝像機SX21E僅售1794元。電腦方面本次國慶期間將在高端產品方面有大幅降價,蘋果筆記本MV700CH/A換新價僅售8498元。索尼筆記本電腦VPCEG2S換新價僅售5099元。
服務舉措:全方位覆蓋四大舉措力保蘇寧服務
“此次十一家電促銷黃金週,最大的受益者絕對是消費者!”天津大區負責人姚凱這樣告訴記者。據記者瞭解,蘇寧電器進駐天津後,一直以優勢的價格和真誠的服務吸引廣大津門的消費者。隨着天津蘇寧電器連鎖店由一變二再變更多,消費者的選擇將變得豐富和多元,消費者選擇空間的提升必定帶來更爲激烈的競爭,只有提供更好的服務和更便宜的商品才能爭奪更多的市場份額。在“十一”黃金週旺銷期間,蘇寧將投入更多人力、物力:超過1萬輛物流車輛、5000個客服坐席全天候待命、及時響應,同時,蘇寧門店還將新增超過2萬名臨時促銷員、1萬個終端POS等,儘可能滿足爆發性的消費需求。除此之外,針對服務需求激增,蘇寧將額外推出四大服務舉措,力保蘇寧服務質量。
一站式整體解決。針對秋季家裝旺季,消費者對整體家電的需求增加的趨勢,“十一”期間,蘇寧提前培訓、上崗數千名VIP導購工程師,根據消費者家庭實際情況,提供涵蓋中央空調、地暖等一整套的家電解決方案。同時,大量新品、配套產品的上市,保證消費者在蘇寧門店的一站式購物。
全程價保雙倍補差。超大規模的採購和讓利幅度,將保證蘇寧爲消費者帶來最具價格競爭力的產品,在“十一”黃金週期間,蘇寧將推出18天價格保證最低的承諾,9月22日起至10月9日,在蘇寧任一門店所購商品如遇同城同類商場同型產品價格更低,消費者可憑同類型商場有效發票原件到蘇寧任一門店獲得雙倍差價補貼。蘇寧將雙倍補差的時長延長至18天,充分顯示了其對產品價格優勢的信心。
三分鐘快捷付款。針對“十一”期間大宗購物的消費者,蘇寧將由專門人員全程陪同,專享快速付款通道,減少旺銷期間排隊的苦惱,三分鐘內完成整個付款流程。
四大受理渠道。“十一”期間,蘇寧將通過蘇寧易棧(網絡自助服務)、短信、電話、門店終端等四大服務受理渠道,爲消費者帶來全方位的服務響應機制,保證快捷、專業的蘇寧服務落到實處。
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