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8月27日,西城某大盤以推盤量與客戶比不到1:2的比例開了盤;8月28日,南關區一高端樓盤首次開盤,推盤量與客戶比仍然不到1:2。雖然這兩家樓盤的成交量不錯,但蓄客量不樂觀已經成了當前長春樓市一個無法迴避的事實。近日,記者接到棠棣項目銷售人員的電話,原來該項目在新品加推前,通過隨機撥打電話的方式“找”客戶,這是之前未曾出現過的蓄客方式。不論是正常銷售還是正在排號的樓盤,都希望通過各種途徑積累客戶。部分樓盤主動打電話要求參加媒體組織的看房團活動,“再不來點兒人,售樓處內就太冷清了,銷售人員每天都無所事事。”一位樓盤負責人表示。
客戶積累不足有樓盤延長蓄客期
“我在高新區的一個樓盤排號了,但是都快1個月了,還不開盤,我等得鬧心。”市民李女士給本刊打來電話稱,她希望本刊幫助諮詢一下這個樓盤的具體開盤時間。該項目一位不願透露姓名的負責人向記者介紹,之前遲遲沒開盤是因爲預售證沒拿到,現在預售證已經辦下來了,但客戶積累量實在無法保障開盤,領導們也在研究開盤時間,也正在想辦法爭取更多的客戶資源,但迫於擺脫捂盤嫌疑,即使蓄客量不足,新品也應該會馬上推出。
以往,樓盤排號距開盤時間間隔不會太長,有的樓盤爲防止客戶流失,排
號一週就開盤。一位樓盤銷售經理表示,現在客戶積累工作比較難做,即使在售樓處做了登記,也不會馬上來交錢排號,從而導致蓄客期的延長。
加推新品前隨機撥打電話“找”客戶
9月1日下午2點左右,記者接到了一位棠棣銷售人員打來的電話,這位銷售人員首先向記者瞭解是否有購房意向,當記者回答沒有時,他又問道是否有親戚朋友想要買房。“你是怎麼知道我電話號的?”記者之前從未在棠棣項目做過登記。“我們是隨機撥打電話的。”銷售人員回答說。隨後,這位銷售人員又向記者介紹了打電話的目的,原來該項目即將加推92、124平方米的高層新品,希望爭取更多的客戶資源。此前,記者只接到過登記回訪電話,而類似電話從未接到過。現在的長春樓市,各大樓盤對已來訪或已來電客戶進行回訪,已經非常正常,包括市民們的手機也都能接到各種樓盤推新品、開盤、優惠活動字樣的短信。
開盤時房源與客戶比難達1:2
“有了預售證不開盤,就是捂盤,開發商在拿到預售證後必須開盤。此外,還有完成銷售額以及維持企業生存的壓力存在,這些因素促成了眼下的集中開盤。”二道區一樓盤銷售經理表示。
這位經理分析,此前,市場上就存在客戶觀望的現象,隨着更多產品的上市,觀望情緒越來越嚴重,這是蓄客難的主要原因。房源可選性的增多,也在一定程度上分流了購買力量。
西城某大盤開盤推盤量與客戶比不到1:2,但項目賣得不錯,開盤當日銷售套數逾600套,銷售金額達3.5億。南關區一高端樓盤首度開盤當日推出了180套房源,推盤量與客戶比也不到1:2,但銷量也不錯,當日銷售逾90%。有業內人士表示,像亞泰·梧桐公館、萬盛·理想國、綠地·中央墅銷量都不錯,但前期蓄客難的問題已經成了房地產行業的一個普遍現象,大家也都在想辦法走出這個困境。(記者陸姣姣)
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