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8月底,房地產市場又迎來了一年一度“金九銀十”的季節,在限購擴容、新婚姻法解釋紛紛奏響了“金九”前奏的時期,“金九銀十”成了房地產市場繞不開的話題,面對市場嚴厲的政策調控,銷量下滑、資金回籠困難、銀行緊縮貸款等諸多問題困擾着開發商,從短期看,樓市的確需要一個契機來緩解壓力,即將來臨的“金九銀十”自然被寄予厚望。
競爭愈烈加“質”不加“價”
據網絡數據顯示,南寧樓市近期成交量漲幅不大,個別樓盤幾乎無成交,價格還出現下降趨勢。對於開發商而言,房價趨於平穩,意味着同類項目的競爭更爲激烈,隨着“金九銀十”漸漸逼近,此時誰能在樓盤品質上更勝一籌,無疑將成爲搶佔市場的有力支撐。
現階段的南寧樓市,產品的組成類型更加豐富,從現代個性住宅到城市公園豪宅、從高層洋房到頂級別墅,多種“質量型產品”齊頭並進。如榮和MOCO社區、盛天東郡、振業·青秀山1號、碧水天和等樓盤,在建設之初就積極打造樓盤品質,包括塑造企業品牌、物業服務,以及一步步完善小區園林環境、商場、娛樂及教育設施配套等,無一不是精心周到的爲業主考慮,提升產品的附加價值。當然,品質的提升不僅在於配套,在細節方面,如居住功能空間分佈的科學合理、針對性極強的戶型設計既爲購房者拓寬了選擇界線,也刺激了準購房者的新需求。
應該說,面對即將來臨的銷售旺季,與一些只重形式的營銷活動相比,這種在產品配套以及產品戶型上的用心顯然更加實在,從開發商角度講,似乎都在爲這季“金九銀十”衝刺做準備,而購房者也開始摩拳擦掌期待在“金九銀十”能夠買到理想價位的房子。要想在市場競爭中抓住購房者的心,開發商細化購房者的真正需求,在樓盤品質的提升上多下功夫將成爲“金九”樓市品質化的主旋律。
量力而行真實訴求是關鍵
一邊是開發商的積極應對,另一邊購房者卻越來越冷靜。不少購房者認爲,隨着國家調控政策的不斷深化,開發商爲了資金回籠,肯定會有更多的優惠促銷措施,從而形成了濃厚的觀望情緒,使買賣雙方陷入博弈當中。而如果說積極搶佔“金九銀十”是房地產企業應對市場的態度,那麼對於購房者而言,現在也應該思考如何擺正自己的購房態度。
寶資嘉機構負責人認爲,相對於對後期市場的判斷和期待,自身真實需求才是購房者置業的首要因素。因此,對於購房者來說,不必過分糾結於對價格走勢的期待,選準契機合理出手才更爲現實。
有業內人士預測,樓市目前面臨的限購、土地、金融等方面的政策還將持續收緊,因此下半年樓市很可能出現階段性的供大於求,樓市探底的過程也至少會持續到2012年初。
“井噴”將至樓市期待化冰
就目前南寧樓市的表現狀況看,各樓盤的活動優惠、折扣力度已基本達到上限,市場供應方面已處於穩定狀態。隨着一些樓盤在旺季月到來前開展提前預熱,預計在8月末,會有部分樓盤率先釋放房源進行“搶跑”,市場供應量將出現小幅釋放。
盛天集團營銷總監肖斌認爲,南寧樓市已呈現出銷售冷熱不均現象,除少數知名房企樓盤、性價比高的剛需盤仍保持相對平穩暢銷局面,大部分樓盤銷售緩慢。全年銷售目標的實現,很大程度有賴是否能在“金九銀十”階段打個漂亮的翻身仗。由此不難看出,大多數開發商將銷售的重點轉向了即將到來的“金九銀十”。而在“金九銀十”樓市傳統銷售旺季月的刺激下,一直處在緊繃狀態的剛性需求購買力預計將會在9月下旬爆發,加上屆時各樓盤大批優質房源釋放的吸引,“國慶黃金週”的刺激,以及更大額度優惠舉措的引誘,未來市場成交量“井噴”的局面在9月末、10月初將有望呈現。(記者楊雙竹)
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