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商場入口處擺有沙盤並不新鮮,但近日記者在走訪中發現,和前兩年商場入口基本只有一個項目的沙盤,大多數時間沒有售樓人員相比,近期部分商場入口處“熱鬧非凡”,甚至擺放有多達6個項目的沙盤。“當前開發商銷售壓力非常大,對市場的預期也不樂觀,只能最大限度地進行攬客大戰。”某研究院天津分院研究副總監鍾文輝表示。
商場變成房交會現場
“我們家附近有個商業綜合體,裏面商場、超市、電影院都有,人流量挺大的。最近去那逛街,發現入口處多了好幾個樓盤的展臺,角角落落都被占上了,仔細一數竟然有6個。當時已經是晚上7點多了,每個展臺前都有多位銷售人員在講解。”市民王先生表示,“我估計現在房子真是不好賣了,否則開發商不必往人多的地方湊啊。”
記者調查發現,當前商場或商業綜合體內設置多個項目沙盤並非個案,有些樓盤即使沒有在商場設展臺,也樹起了大幅廣告板。鍾文輝表示:“設立外展的樓盤大多屬於較高端項目,還有一些項目在外地,甚至是外國設立展臺。”
賣房“花招”越來越多
此前本報曾報道過,當前開發商頻繁向手機用戶發送促銷短信,有市民一小時接到多達五六條不同樓盤信息。目前,這種情況愈演愈烈,開發商誘惑市民去看房的手段也越來越高明。
“促銷短信裏說到售樓處就能領禮品、抽獎已經不新鮮了,我最近收到的樓盤短信花樣不斷翻新。”白領徐女士說,現在有樓盤邀請養生專家、美妝專家爲看房人答疑,還有樓盤和國際知名奢侈品合作,在售樓處舉辦體驗活動。“不得不說,有些活動挺有吸引力的,去參加的話肯定有人順便看看樓盤情況。”
業內點評
成交量遭腰斬,不急纔怪
“近來全市每天新房成交還不到200套,市場火熱時候日均成交量在400套以上。銷售情況不理想,再加上樓市調控常態化、貨幣信貸政策收緊,開發商自然會想出多種辦法促銷。”鍾文輝透露,當前濱海新區一些樓盤價格已明顯下跌。“濱海某樓盤已從每平方米1萬多元降至9000多元,下一步還計劃降至8500元,環城四區項目在9、10月份也會有更明顯的下降。”鍾文輝表示,市中心項目儘管價格相對平穩,但新開盤項目定價已比周邊在售項目低,而在售項目也在搞多種促銷優惠,採取“暗降”措施,以形成“金九銀十”旺銷局面。
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