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只要房子不好賣,開發商就要開始拓展銷售渠道。自今年4月底,地產大佬SOHO中國董事長潘石屹率先在網上賣房子後,願意效仿的開發商越來越多。日前,武漢首個開始吃螃蟹的開發商,將低總價樓盤全部拿到網上試水。
昨日,國內首個房產電子商務平臺新浪樂居電商頻道(EJU.com)首次在漢推出網上賣房,新世界光谷樓盤便將旗下60-150平方米的低總價房全部放在網上平臺銷售。
記者瞭解到,電商頻道網上賣房集合了專賣區、視頻看房、競拍、秒殺、團購、支付寶以及上門籤合同等多種功能。據瞭解,與以往的普通房產網站着重於樓盤展示相比,電商頻道還提供匯付天下、支付寶等資金支付保障功能,銷售人員上門提供籤合同等各種線下服務。不僅如此,網上賣房更是融入了團購的概念——當售出套數達到一定程度時,開發商便將折扣遞增。
爲何大牌開發商會選擇網上賣房這一目前看來還是“非主流”的渠道?記者瞭解到,今年樓市調控持續發力後,各大樓盤銷售乏力。8月份,不少樓盤開盤只能賣出20%的房源。於是,開發商在想盡辦法尋找招數,以期望引起購房人的關注。電商頻道網上賣房,契合了年輕人對網絡的依賴心理,更能引起目前主流消費客戶——剛性需求者的關注。
事實上,記者通過採訪調查也發現,目前市場中開發商和電商平臺合作的內容不盡相同,但目的卻十分一致,均是爲了宣傳、造勢、攬客。
業內人士認爲,由於房地產行業流通環節特別短的特點,電子商務更多的是提供了一個展示的平臺,幫助開發商從前期的宣傳開始,大量尋找交易對象。
武漢思銳房地產顧問公司副總張敏認爲,房子是種特殊商品,目前網上賣房還需要配合線下的後續服務,還只是線下銷售的一種補充。(記者黃振琳實習生鄭斯婧)
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