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“愛拼纔會贏,市靜我更勁”,這是記者進入這家中介地鋪便第一眼見到的標語,在紅色的標語下,是三個“本月最佳業績員工”的“大頭照”。經紀吳丹(化名)熱情地迎接記者入內,雖然已經是下午六點多,店裏仍然有四個經紀對着電腦忙碌着,雖然店裏沒有一個顧客。
正當二手樓市的冬天,交易的淡靜從這條街道上二手地鋪的變化中便能可見一斑,半年,這條街已經關閉了三間小地鋪。而在距此800米的地鐵口,常常有中介拿着單張、舉着牌子四處遊蕩,或者到附近的一個熱賣樓盤的門口守株待兔。然而,匆匆而過的人羣卻極少駐足停留。
嚴酷的競爭,考驗着行業的生命力,同時,更讓行業的無序與混亂競爭達到極端。當記者以一個買家的身份來到這家地鋪的時候,還尚未到達購房環節,便已遭遇了一個一個的謊言。可以說,幾乎是從進門的那一刻開始,謊言便包圍在你身邊,無處不在。
謊言1
筍盤沒有一個是存在的
中介地鋪門口貼着的盤源業內稱爲“水牌”,顧名思義,“水分”非常多,真實度等於零。所以,從踏入中介地鋪大門的那一刻開始,你已經開始要辨別信息的真假了。
“這一套,昨晚剛籤掉的,所以來不及拿下來”。吳丹看記者仔細地看着門口張貼的花花綠綠的“筍盤推薦”的時候,便急忙在旁邊說明,雖然這早在意料之內,記者還是做出一副心不死的樣子,指着另外一套問她,那這一套呢?“這一套啊,業主早上打電話來說,要加多六七萬塊呢,也是剛剛得到的消息”。“那這一套呢”?“啊!這套啊,要我查查看才行,您彆着急,筍盤很多的,我打開電腦再告訴您”。吳丹急忙把記者拉到座位上坐下來,倒上一杯水,生怕記者會繼續追問下去。
小記掰謊:
這些也許你早有過經驗。比如你在報紙、雜誌或網站上看到無數次“物美價廉”的好房子。事實上,筍盤都是杜撰出來的。就算真有獨家筍盤,中介更是不可能張貼在門口來讓對手中介順手牽羊,因此,對於中介門口張貼的、隨手派發的單張,買家看看便丟就好。
謊言2
死不認賬的記憶大考驗
“這有一套筍盤,80萬元,我們可以直接去看房”。吳丹推薦了房子之後,記者便隨着她興沖沖看完房子,再計算價格的時候,這時候房價突然神奇地變成了“85萬元”。
當記者提出質疑時,沒想到對方卻來了個死不認賬:“不可能,我剛纔明明跟您說的就是85萬,我記得非常清楚”、“您可能記錯了吧?我絕對說的是這個價格”、“我真的沒有說過80萬元,我以人格擔保,您說我多報那5萬元有什麼意思呢?”看着那真誠的面孔和急切表白的眼神,一時間記者真以爲自己糊塗了。
而這個時候,在旁邊坐的另外一箇中介經紀急忙過來幫腔,“沒錯的,這套房子業主是報了85萬。是我們獨家代理的盤源”。
小記掰謊:
究竟是記者的記性出現的問題,還是中介有意所爲,或者可能是吃差價?這種種疑慮,至今記者仍無法弄清楚,而在看樓的過程中,記者並沒有看到業主,據經紀吳丹的說法,業主在國外,因此委託中介獨家代理。而按照行家們的經驗,這種不能與業主直接會面的交易,買家更要十二分地小心纔好。
謊言3
二套房買家能拿三成首付
記者稱自己已有了一套房,向中介諮詢,如果把第一套房賣了,再買房子貸款能做到幾成。讓記者吃驚的是,中介經紀居然信誓旦旦地告訴記者,三成首付應該沒問題,理由是,“賣掉一套,可以算是首套”。當記者反問,“我的第一套也是貸款買的,現在不是認房又認貸嘛?”經紀仍然面不改色地說,可以試多幾家銀行看看嘛。
而事實上,按照銀行的規定,二套房的貸款鐵定需要六成以上首付。而中介拼命地說服記者入市,只有一個目的,便是要儘快地促成簽約。
“這套房子很多人盯着,真是非常筍的,業主急着要錢,所以才捨得賣的,不如您給兩萬塊定金,先‘卜’着位先啦”。在看房的過程中,經紀不停地說服記者給定金。而看記者堅決不給定金,兩萬塊定金又降成五千,最後降成兩千,“交一個意思一下,反正這個錢最後還不是可以轉成房款嘛,我們又不可能吃掉你的”。
小記掰謊:
爲促成客戶成交,中介公司往往淡化交易過程中的風險,對貸款等專業性相對較強的內容泛泛承諾,而消費者未將諸多細節落實到合同中,致使最後蒙受損失。尤其爲了誘你簽單,往往經紀會說服你交納定金,一旦交易不能完成,定金便有被吞沒的危險。
謊言4
沒出房產證也敢讓人買
“這套房還沒出房產證,據說下個月會出來,現在是全新的,業主從沒住過的,和一手房一模一樣”,經紀吳丹又向記者推薦了一套筍盤,然而,這套房剛收樓不就,自然沒有房產證,記者大呼風險的時候,吳丹很輕描淡寫地說,您放心好了,這個月我們已經做了好幾單了,絕對絕對不會有問題的。
吳丹大概告訴了記者交易的過程。1、過去籤三方合同,之後給2萬訂金;2、之後他會去做個委託公證,之後給首付。3、等房產證過後再辦理過戶。
“如果你怕業主反口,你多交一點定金,到時候反口的話,他要賠你雙倍的,你也不會吃虧的嘛”。
小記掰謊:
沒有房產證的二手交易風險很大。尚且不說房產證何時出證難以保證,更不要說在出證前可能出現的各種風險了。而定金託管第三方也有不小的風險,總之,遇到這種房子,建議買家還是繞道而行。
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