|
||||
昆明的中介市場自今年3月限購令出臺以來成交量持續下滑,近半年來小中介關門已經成爲了常態。在4、5月份,小中介經歷了關門大潮。同時,品牌中介憑藉自身實力逆市擴張,紛紛增加店面數量,佔領市場。
在北市區某新建小區旁,街道兩邊是一家挨着一家的房產小型中介,他們規模不大,店面也很小。這些中介大多都是前幾年樓市最火爆的時候新開的。那麼多家小中介,可看房的人卻寥寥無幾。一位銷售人員告訴記者,最近幾個月房子不好賣,一個月也很難成交幾套。“以前每天都有十多批客戶上門諮詢購房,平均每個月可以成交5、6套,現在一個月也很難成交一套。”
來自各品牌中介統計數據顯示,成交數據不容樂觀,成交量逐月下滑,降幅大約在30%左右。各家中介的降幅也有所不同,一些小中介下降幅度則更大,有的甚至達到50%。
由於目前市場整體較爲低迷,許多小中介已經開始退出市場。在朝花夕拾小區旁的中介一條街,大部分已經關門,剩餘的小中介也在艱難支撐,而店內也沒有客戶,只有一兩個工作人員,顯得非常冷清。
就在小中介艱難度日的同時,品牌中介開始調整自己的戰略,一方面積極苦練內功,做好業務培訓,逆市擴張。另外把業務主方向轉移到州市,力圖多元化發展,最大化地規避市場低迷的影響。
昆明裕興房地產加快了開店的速度,繼6月在昆明新增兩家門店後,7月裕興房產又計劃在昆新增3家門店,而在看到雲南旅遊地產和商業地產的前景後,裕興房產啓動了在大理麗江進行區域加盟推廣的業務。
雲南東函房產自5月起開始整合退出小中介的門店,並加快儲備人才的速度,按照計劃該中介將在昆明新增3-5家門店,主要片區將集中在原來運營成本較高的市中心和西市區。
榮城地產常務副總畢永國認爲當前的市場對大公司來說是有利的,並表示下一步會繼續開店,增加店面量,佔領市場。“市場上有一句話,叫牛市賺錢,熊市佔市。中介要先練好內功,提高內部管理服務質量,從店面的裝飾、佈局等都以提高服務質量爲出發點,以客戶導向爲主,體現服務的差異化,信譽度就會有很大的提升,從而贏取更多客戶的信賴。”(記者朱周)
|
||